筆者從事過生產(chǎn)廠家新特藥和普藥的銷售，如今又涉足醫(yī)藥公司的經(jīng)營。任何一個生產(chǎn)企業(yè)都不可能一下子在某個空白地區(qū)派遣那么多人員。如何在人員較少的情況下，把一個空白市場做起來？有沒有相對的捷徑可走？當(dāng)然，“天上不會掉餡餅”，再便利的捷徑還得靠人去走、去闖，但可以在他人的引導(dǎo)下，抄點近道或少走彎路。藥品銷售有沒有這樣的近道呢？其實還是有的，只要廠家業(yè)務(wù)員對銷售有熱情、有悟性、勤奮向上、有一定的人際溝通能力，就能成功地找到這條捷徑。

    業(yè)務(wù)員來到一個新地區(qū)時，先不要盲目地開拓市場，可以先通過了解、觀察和摸底，選擇一家網(wǎng)絡(luò)全、信譽(yù)度好、有一支相對專業(yè)化的業(yè)務(wù)員隊伍的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。用一段不太長的時間，以自己的真誠和勤快，熟悉這家公司的業(yè)務(wù)員，因為這些業(yè)務(wù)員的人脈資源和銷售網(wǎng)絡(luò)是你這個外地人無法比擬的。如果這些資源能為你服務(wù)、被你掌握，并運用到你的工作中，銷售業(yè)績還愁上不去嗎？

    能不能獲取這些資源，要看廠家業(yè)務(wù)員的公關(guān)能力，要讓商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員打心底里信任你，把你當(dāng)作朋友，是生意場上的合作伙伴，是利益雙贏的對象，同時你還要得到對方領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，畢竟業(yè)務(wù)員屬于公司管理，網(wǎng)絡(luò)也是公司的無形資源。業(yè)務(wù)員和公司領(lǐng)導(dǎo)其實是一個整體，只有當(dāng)你把業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)都說通的時候，那張無形的網(wǎng)絡(luò)才會向你張開。你才能游刃有余地將公司的產(chǎn)品，順著這個網(wǎng)絡(luò)打進(jìn)區(qū)域內(nèi)的各個終端。通過自己的促銷和商業(yè)公司業(yè)務(wù)員的配合，加上公司產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和功效，一個空白市場就會漸漸成熟起來。

    一般來說，作為品種的經(jīng)銷商，商業(yè)公司也會配合廠家業(yè)務(wù)員。只要廠家業(yè)務(wù)員的工作主動性到位，商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)也會全力要求業(yè)務(wù)員很好地配合廠家，最終實現(xiàn)廠商聯(lián)合做市場的雙贏目的。（虞國慶）

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