醫藥營銷案例：定位道高一籌

中國虎網 2011/12/1 0:00:00 來源: 未知

相比康泰克上市初并無對手的情況，輝瑞的絡活喜可謂姍姍來遲。絡活喜的上市時間晚于拜新同，兩者都是鈣拮抗劑，都是1天用藥1次，這位后來者如何在硝煙彌漫的降壓藥市場快速斬獲呢？

　　為了打破拜新同的壟斷，絡活喜沒有簡單宣傳上述賣點，而是用一個谷/峰比值作為血壓波動的參數，評價谷/峰比值和腦血管事件發生率的關系，結果顯示，絡活喜能顯著減少腦出血的發生率。這樣的研究引領了新觀念，創造了新概念，打開了治療新局面，構成了絡活喜學術推廣的核心。在隨后的推廣中，絡活喜憑借大量循證依據，進入了《中國高血壓防治指南》，將學術地位以權威文件的形式固定下來，影響和營銷拉動力可想而知。

　　與此同時，在外企一貫重視的患者教育方面，輝瑞也沒有落下，尤其是高血壓這種常見病更值得做大眾傳播。所以，絡活喜以“高血壓日”為依托，借助大眾媒體進行大規模的科普教育，同時針對老干部、離退休人員等高端人群開展大量的健康講座。

　　通過上述舉措，絡活喜不但登上了學術制高點，還得到了官方協會的承認，建立了良好的社會公益形象，當然最終也收獲了銷量。（賈巖）

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