初春的4月，北方還籠罩在春寒料峭中，此刻的山城大地早已春意傲然，一派勃勃生機。早就聽說“新東杏涼茶”在大江南北一炮走紅的傳奇故事。何明華女士的強大人格魅力也早已耳聞目儒。在一個陽光明媚清晨，全球制造網(wǎng)“尖峰對話”欄目的記者終于如約敲開了“新東杏涼茶”創(chuàng)始人、重慶新東杏天然醫(yī)藥研究所所長何明華女士的辦公室大門。何明華女士在百忙中與全球制造網(wǎng)首席執(zhí)行官、著名電子商務(wù)專家吳限先生就“新東杏”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事、健康與養(yǎng)生文化、中華中醫(yī)藥的宏揚、品牌打造、網(wǎng)絡(luò)營銷等話題進行一場精彩的尖峰對話。 偶然的必然 　　吳限：能否談?wù)勑聳|杏涼茶的創(chuàng)業(yè)故事？ 　　何明華：我最早其實是一直在開辦診所，為廣大患者解除病痛的困繞。由于我的父輩是著名的中醫(yī)專家，所以我們就繼承了父業(yè)從事這項傳統(tǒng)的事業(yè)。后來一個偶然的機會，在黃山遇到高僧指點，我終于意識到單純的行醫(yī)只能救助有限的患者。如果從事醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)那就可以為全人類造福。1998年，我開始創(chuàng)辦重慶新東杏天然醫(yī)藥研究所。經(jīng)過長期的研究和對大量患者的一手資料積累，研制出了著名的“新東杏涼茶”和“東杏浴足寶”兩款深受廣大消費者喜愛的保健產(chǎn)品。 　　吳限：一個成功產(chǎn)品離不開成功的企業(yè)，成功的企業(yè)更離不開成功的創(chuàng)業(yè)家。何總能否談?wù)勀膫€人經(jīng)歷？ 　　何明華：我其實是一個非常熱愛中華中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的人。可能是受到家庭環(huán)境的熏陶，我從最初在診所行醫(yī)到創(chuàng)辦新東杏天然醫(yī)藥研究所，這其中的轉(zhuǎn)型是比較大的。因為長期的行醫(yī)和家族遺留下來的寶貴祖?zhèn)髅胤剑屛覔碛辛藞詫嵉膶I(yè)背景。后來的創(chuàng)業(yè)完全是偶然的必然。因為有很好多基礎(chǔ)，所以機會來了，我就能很好地把握和利用。堅持、努力、執(zhí)作、敬業(yè)可能是我成功的最重要因素。 　　吳限：今天的健康保健市場競爭非常激烈，同時又魚龍混雜。新東杏綠茶如何看待這個市場和競爭？ 　　何明華：正如您所講，今天中國的健康保健市場競爭很激烈。但是東杏品牌一直堅持產(chǎn)品質(zhì)量第一的宗旨，為消費者提供真正的保健養(yǎng)生產(chǎn)品。我們始終把質(zhì)量和信譽放在第一位。用戶對我們的認(rèn)同和好評遠遠超越我們對利潤的期望。競爭永遠會存在，我們也會擁有一席之地。我們相信東杏品牌的產(chǎn)品會獲得更多用戶的青睞。我們希望倡導(dǎo)一種健康的養(yǎng)生文化，造福廣大中華兒女。 　　“東杏涼茶”和“東杏浴足寶”先后獲國家和國際發(fā)明專利、重慶市著名商標(biāo)、消費者知名品牌、中國質(zhì)量萬里行和“質(zhì)量、信譽、信得過產(chǎn)品”等稱號。 健康的文化 　　吳限：何總能否介紹一下“新東杏”系列產(chǎn)品與人們健康保健的關(guān)系？ 　　何明華：隨著科技進步和社會工業(yè)化發(fā)展與經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生存環(huán)境受到諸多方面的污染，生活節(jié)奏加快，心理壓力增大，飲食結(jié)構(gòu)的不合理，使很多人長期處于亞健康狀態(tài)。咽干口燥、胸悶氣緊、便秘?zé)┰锏龋遣》遣。L期黑困撓人們的身心健康。 　　作為一個醫(yī)務(wù)工作者，所能做到的就是研究健康產(chǎn)業(yè)，為更多的人服務(wù)，發(fā)展并創(chuàng)造品牌的戰(zhàn)略思路于1998年創(chuàng)辦重慶市新東杏天然醫(yī)藥研究所。為了讓人們在休閑中得到保健，在日常生活中享受健康。東杏以人為本，研究開發(fā)生產(chǎn)銷售兩項國家發(fā)明專利產(chǎn)品，重慶市著名商標(biāo)，自主知識產(chǎn)權(quán)。長期飲用東杏涼茶對咽炎、便秘、痔瘡及喜食辛辣食物造成的身體危害有幫助和緩解作用。東杏浴足寶對腳冷，肢體麻木風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，糖尿病腳有較好的治療作用，長期使用促進血液循環(huán)，增強抵抗力，提高免疫功能，消除疲勞，延緩衰老，并能使皮膚光滑細膩。 　　吳限：我們知道一流的企業(yè)是通過制定標(biāo)準(zhǔn)來達到獲取市場價值最大化的，新東杏如何看待這個觀點？新東杏目前具備這樣的實力嗎？ 　　何明華：我非常認(rèn)同這個觀點。我們更希望參與健康保健行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定。因為中國擁有世界上最大的潛在健康保健市場。我們今天所積累的品牌、產(chǎn)品和倡導(dǎo)的保健健康文化都將為我們未來成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者打下堅實的基礎(chǔ)。 　　我們目前可能還談不上完全具備這樣的實力，但是我們有這樣的雄心和目標(biāo)。羅馬不是一天建成的，我們今天的努力，就是為我們實現(xiàn)未來的目標(biāo)做準(zhǔn)備。 品牌的打造 　　吳限：我們知道一流的企業(yè)是通過制定標(biāo)準(zhǔn)來達到獲取市場價值最大化的，新東杏如何看待這個觀點？新東杏目前具備這樣的實力嗎？ 　　何明華：創(chuàng)業(yè)之初，研究所的專家們一起研究企業(yè)、產(chǎn)品、人物及品牌共同發(fā)展，如果沒有品牌一切就像空中閣樓水中月，鏡中花，沒有生命力，沒有持續(xù)發(fā)展的根基，我們深深懂得當(dāng)一個企業(yè)產(chǎn)品人物代表時代脈搏、民族精神和國家利益、代表主體價值取象的時候，品牌是企業(yè)的靈魂，顯得極其重要。“東杏”兩字的含義是，東表示東方，杏表示中醫(yī)藥，東杏代表東方的醫(yī)藥中國創(chuàng)造。有著五千年優(yōu)秀醫(yī)藥文化的根基，伴隨著全球經(jīng)濟一體化。中醫(yī)藥已被越來越多的國家和人民所接受，她將造福全人類。 　　吳限：您如何看待品牌？“東杏”品牌的價值在那里？ 　　何明華：我非常珍惜東杏這個品牌因為她凝具很多人的智慧和心血，為她我負出太多太多的感情和愛，創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷了常人難以承受的打擊和痛苦，同時也得到社會各界的支持和理解，享受到成功的喜悅和快樂。 　　東杏涼茶，東杏浴足寶先后獲國家發(fā)明專利，國際發(fā)明專利，重慶市著名商標(biāo)，消費者知名品牌，中國質(zhì)量萬里行，“質(zhì)量、信譽、信得過產(chǎn)品等稱號”。東杏系列產(chǎn)品為何能在短短幾年里贏得廣泛美譽，國際品牌聯(lián)盟中國代表處首席品牌官梁中國先生在2002年就開始觀注和支持我們企業(yè)的發(fā)展，他題詞正好道出了其中奧秘—品牌戰(zhàn)略造就東杏強勢品牌。 網(wǎng)絡(luò)的魅力 　　吳限：互聯(lián)網(wǎng)正在深刻地改變著我們生活、學(xué)習(xí)工作和娛樂的方方面面。何總?cè)绾慰创ヂ?lián)網(wǎng)給企業(yè)所帶來的機會？ 　　何明華：我們企業(yè)一直非常重視利用互聯(lián)網(wǎng)來獲取和發(fā)布信息。但是由于我們是傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)，所以在如何有效發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和特長上經(jīng)驗教少。所以我們非常愿意與全球制造網(wǎng)這樣的專業(yè)電子商務(wù)公司合作。我們提供專業(yè)的產(chǎn)品，你們提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)。我想這應(yīng)該是未來大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)有效利用互聯(lián)網(wǎng)的最好方式。 　　吳限：今天越來越多的企業(yè)已經(jīng)加入到各種第三方電子商務(wù)交易平臺中。新東杏如何看待電子商務(wù)？是否有計劃開展電子商務(wù)？ 　　何明華：對于電子商務(wù)，坦率地講，我們了解的不多，但是我們非常認(rèn)可電子商務(wù)。如果能幫助我們擴大銷售和品牌的影響力，我們就會很快實施的。剛才聽說全球制造網(wǎng)在全球第一家推出了全新的電子商務(wù)代理服務(wù)。我們對該服務(wù)非常感興趣，并將授權(quán)給你們獨家進行電子商務(wù)代理。只要你們幫我們銷售產(chǎn)品并擴大知名度，我們是非常歡迎的。 　　吳限：您如何看待傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系？您更看好哪一種方式，為什么？ 　　何明華：在接觸全球制造網(wǎng)之前我們新東杏一直是通過傳統(tǒng)的渠道在銷售我們的產(chǎn)品。主要還是通過口碑的傳播比較多。我們的銷售一直沒有做的很大，主要是我們沒有很強的準(zhǔn)業(yè)的銷售隊伍和廣告的投放。我個人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷將很快成為企業(yè)新的營銷工具，并逐漸瓜分傳統(tǒng)營銷的份額。兩者是互充的關(guān)系。我們將通過成本更為低廉的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，借助全球制造網(wǎng)的交易平臺幫我們實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌傳播的最大化。 永遠的新東杏 　　“東杏”的品牌和產(chǎn)品得到了政府及社會很高的榮譽。何明華1998年個人業(yè)績載入世界名人錄第三卷、2000年被文化部評為全國百名女杰、2001年英國劍橋傳記中心國際杰出人物提名。2002年她還被評為全國百業(yè)英才、2003年作為全國優(yōu)秀醫(yī)藥行業(yè)代表到京開會，榮幸受到吳儀、吳階平、韓啟德等國家領(lǐng)導(dǎo)人接見。 　　何明華還是重慶市首屆十大創(chuàng)新女性獎、巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人。2004年獲得由國家外事委員會主任劉劍峰頒發(fā)“世界英豪杰出人物”證書。2005年6月受到國家領(lǐng)導(dǎo)人全國政協(xié)副主席宋健等接見。她還受邀參加首屆華商領(lǐng)袖年會，榮獲2005全球100位華商品牌人物獎。2006年1月被國家發(fā)展戰(zhàn)略研究會譽為中國百名基層戰(zhàn)略創(chuàng)新杰出人物金像獎等。東杏非常希望做大做強東杏品牌。做好品牌人物，為國爭光，為民族經(jīng)濟的發(fā)展做出更大的貢獻，鑄造屬于中華民族的傳統(tǒng)健康養(yǎng)生保健品百年老店！