正在尋求IPO的老百姓大藥房與旗下上市公司正停牌籌備整體上市的廣藥集團(tuán)，在行業(yè)“寒冬”下，選擇走到了一起。

    日前，老百姓大藥房和廣藥集團(tuán)正式簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。依照協(xié)議，雙方將在傳統(tǒng)的工商合作模式上嘗試包括“委托加工”在內(nèi)的更深層次的合作，雙方明年的合作金額將達(dá)到6000萬(wàn)元。

    據(jù)老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍透露，老百姓大藥房確定將在A股上市，目前已經(jīng)進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。伴隨著IPO步伐的加快，老百姓大藥房對(duì)外擴(kuò)張的節(jié)奏也將進(jìn)一步提速，預(yù)計(jì)未來(lái)3個(gè)月內(nèi)，有望并購(gòu)3家1億-2億元銷售規(guī)模的區(qū)域連鎖藥店企業(yè)。

    廣藥、老百姓各取所需

    據(jù)記者了解，老百姓大藥房與廣藥集團(tuán)去年的合作金額已近3000萬(wàn)元，而明年的合作金額將激增至6000萬(wàn)元。截至目前，雙方已達(dá)成70個(gè)品種5230萬(wàn)元的合作銷售協(xié)議。

    廣藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李楚源對(duì)南都記者表示，廣藥集團(tuán)未來(lái)與百?gòu)?qiáng)連鎖合作將在立足于品牌品種長(zhǎng)遠(yuǎn)合作、二線品種上量謀利的基礎(chǔ)上，拿出一部分批文進(jìn)行貼牌銷售，并試行“廣藥委托生產(chǎn)，連鎖包銷”等多元化合作模式。

    而廣藥這一旨在提升業(yè)績(jī)、進(jìn)而更好地為旗下雙子廣州藥業(yè)[0.000.00%股吧研報(bào)]和白云山A[0.000.00%股吧研報(bào)]整體上市作準(zhǔn)備的策略，剛好為急于為IPO擴(kuò)大營(yíng)收的老百姓大藥房所需。

    老百姓大藥房在藥品零售行業(yè)排名第四，預(yù)計(jì)今年的銷售額可達(dá)35億元。不過(guò)據(jù)謝子龍透露，老百姓大藥房近期為成為藥店零售行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)，把銷售額做到40億元，一直在加快對(duì)開合作和并購(gòu)的力度。

    政策寒冬促工商抱團(tuán)

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，促成老百姓和廣藥兩巨頭結(jié)盟的另一個(gè)因素還在于，新醫(yī)改環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本大幅增加，而成本轉(zhuǎn)嫁能力較強(qiáng)的非處方藥市場(chǎng)相對(duì)基本藥物而言，依舊具有成長(zhǎng)潛力。

    據(jù)了解，在基本藥物制度全面推廣下，藥企的基藥品種在處方藥市場(chǎng)的運(yùn)作普遍利潤(rùn)下降，迫使藥企不得不調(diào)整營(yíng)銷渠道策略，加大對(duì)零售藥店渠道的拓展力度。謝子龍?zhí)寡裕?dāng)前各省基藥目錄的推進(jìn)對(duì)連鎖藥店來(lái)說(shuō)，是個(gè)打擊。“連鎖藥店必須尋找新贏利點(diǎn)。”