《藥店經營周報》記者了解到，本次會上雙方高層確定2012年要實現合作銷售6000萬元，而在研討會當天，雙方就已簽訂合同總金額5230萬元，涉及品種70個。

    謝子龍對本報記者表示，老百姓各分公司高管悉數到場見證牽手上游工業，還屬首次。而業界認為，雙方此戰略合作對整個醫藥行業有一定示范意義，廣藥集團和老百姓傾力打造的“名企名店名品”營銷價值鏈，將成為未來工商合作的價值范本。

    新醫改迫使工商雙方謀變

    一個是即將上市的連鎖大鱷，一個是正在謀劃重組的醫藥集團，此次促成雙方親密接觸的原因是什么？對此，謝子龍直言，一方面是老百姓大藥房自身發展的需要，另一方面也是新醫改形勢的“逼迫”。

    謝子龍告訴記者，目前各省基本藥物目錄的制定，以及各城市醫保定點藥店的相關政策等，都使處在經營一線的連鎖老板們感到“日子不好過了”。與此同時，制藥企業和零售藥店也一樣，都面臨著成本持續上升、業內同質化競爭加劇的共同沖擊。要進一步做強做大，工商雙方都必須找到有利于降低運營成本的創新合作模式。

    據了解，今年老百姓大藥房整個企業與廣藥集團合作的金額約3000萬元，而雙方表示明年合作規模將翻一番，達到6000萬元。而李楚源也表示，明年雙方還將進一步探討“委托加工”的合作模式，充分盤活廣藥集團的批文、產能資源，利用老百姓遍布全國15省近600家藥店的網絡優勢銷售。據了解，目前，廣藥集團兩大上市公司正在進行重大資產重組，李楚源說，“公司一邊搞重組，一邊也要使業績不斷提升，更好地為整體上市作準備。”

    下一站，工商攜手創新

    在采訪中，謝子龍提出，如果說藥品零售行業前十年是“平價”模式在引領，那么與上游藥企進行“無縫對接”，將成為下一個十年藥店提高毛利率的主要形式。“我希望與廣藥的合作將開創產銷合作的新模式。”

    李楚源則對記者表示，此次工商雙方的牽手理念可以歸納為“老百姓的店變成廣藥的店，廣藥的廠變成老百姓的廠。”

    而業內專家李從選也認為，2012年，連鎖藥店競爭將進入到產業鏈競爭階段，必須引起工商雙方高度重視。

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    并購大戲還將上演

    謝子龍對本報記者透露，未來三個月老百姓將并購3家連鎖藥店，而被并購的藥店年銷售規模多在1億至2億元之間。

    這些不斷發出的并購信息，也顯示出老百姓大藥房上市步伐的不斷加快。據悉，目前老百姓已在做上市前的輔導，計劃在A股上市。“如果今年的并購計劃都能完成，在銷售規模上我們將達到40億元，成為藥店零售行業規模最大的企業。 ”謝子龍表示。

    而廣藥集團旗下A股兩家上市公司廣州藥業（600332）和白云山A（000522）均因重組而停牌，但公司的業務并沒因此停滯。李楚源透露，集團在緊鑼密鼓地推進一體化進程。據其表示，目前廣藥集團除了此次開創性地與下游連鎖合作外，還在積極地談并購項目。據了解，今年以來，廣藥集團向全國擴張邁步，已在河南等地并購多個公司。（黃麗丘）