醫藥產業必須盡快填補Missing Link

中國虎網 2012/1/5 0:00:00 來源: 未知

Missing Link是一個很難在漢語當中找到準確對應的英文短語，曾指在類人猿和早期人類之間的過渡動物，同時亦有為完成一系列事物或解決一難題所缺一環的意思，即“缺環”。隨著中國加入WTO，中國醫藥產品融入國際市場后大多處于全球醫藥產業鏈的低端，中國制造醫藥產品甚至成為低廉產品的代名詞。

如何改變這一尷尬局面，抓住大量國外企業瞄準中國市場的新一輪趨勢，通過資源嫁接和雙贏合作，彌補差距，填補中外醫藥科技水平間的“缺環”，使更多的中國企業占據全球醫藥產業鏈的高端位置，是產業面臨的重要課題。

總的來看，對我國醫藥企業而言，主要有三類國外醫藥企業或機構可以作為填補“缺環”的合作方。

第一類是產品結構發生調整的大型跨國醫藥企業。這些企業有不少具有較好開發前景的產品，要么與國際主流產品理念不一致，要么與企業的未來戰略發展理念相沖，要么因企業營銷資源有限或經營出現困難而被迫放棄，而這些企業通常采取的擱置或放棄方式，包括對外授予區域或全球獨家銷售代理權、專權轉讓、特許經營甚至是整體出售等。

第二類是具有若干“獨門絕技”的國外中小型企業。在歐美，有相當多的以從事前期開發為主業的中小型研發企業，這些企業雖然規模不大，卻擁有若干別人不具有的專向拳頭產品。一般其開發的產品在做到Ⅰ期或Ⅱ期臨床試驗時就對外賣掉，將收益投入更新產品的開發。其轉讓的產品或技術質量上乘、價格合理、條件相對寬松，具有較好的后期開發前景，（特別是專門治療心血管疾病、糖尿病、中樞神經系統疾病、腫瘤的產品以及疫苗、血液制品以及中小型醫療器械和設備等）。

第三類是具有較強實力的科研機構。歐美有相當數量的具備一流研發能力的科研院所，因商業能力不足而將需要進一步開發的產品或技術對外轉讓或出售。在選擇這些機構的產品時，企業一定要有較強的甄別能力，并有充分的風險意識，不要因其要價相對較低而陷入被動。

當前，我國醫藥企業正處于從大規模仿制向仿制與仿創相結合階段過渡的時期，到國外去“淘寶”，引進大量先進的產品與技術，對解決研發能力不足，發揮后發優勢并實現趕超具有積極作用。這里，筆者有幾點建議供廣大企業參考：

一是要密切跟蹤大型跨國醫藥企業產品的更新換代，做好前期的論證與研究。國際上有不少像Teva、Ranbaxy、Dr Reddy這樣的企業，對跨國藥企業采取“緊逼盯人”策略，隨時捕捉可能出現的商機。二是加強與國外中小型研發企業和科研機構的合作。包括利用其先進的科研技術、設備與人員，合作開展毒理、藥理及不良反應等研究并有針對性地為擬引進產品的進一步開發做好相應準備，或與其簽署長期合作協議，確保其開發的一流產品或技術能在第一時間向中國轉讓。三是充分掌握全球醫藥研發前沿動態。全方位搜集最新的科研成果與進展，確定一批目標產品或技術，做到按圖索驥。四是經常參加政府間進行的多邊合作與交流活動。利用政府資源開發國際市場，既可在一定程度上減少商業風險，更有可能加快轉移進程，的確是一條不錯的捷徑。

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