在市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈的醫(yī)藥領(lǐng)域，藥企自然會(huì)憑借一切可以利用的資源來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，并希望通過諸多事件或者活動(dòng)來提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，從而擴(kuò)大銷售。以每年的多個(gè)藥交會(huì)來說，很多藥企就認(rèn)為這很利于傳播企業(yè)形象，各種大大小小的藥交會(huì)就是一個(gè)個(gè)信息聚集、交流、傳播的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，非常方便與其他合作者達(dá)成協(xié)議，進(jìn)而贏得商機(jī)。但近年來有些藥企卻發(fā)現(xiàn)，參加藥交會(huì)越來越難以達(dá)到預(yù)期效果，而且白白浪費(fèi)了不少人力物力。這些藥企之所以對(duì)藥交會(huì)產(chǎn)生了失望感，與藥企沒有策劃好在藥交會(huì)上的系列活動(dòng)有關(guān)，也是藥企在公關(guān)傳播方面缺乏創(chuàng)新意識(shí)的具體表現(xiàn)。 　　藥企認(rèn)為千篇一律的藥交會(huì)已經(jīng)沒有新意了，其實(shí)這也是一些藥企策劃人員偷懶的表現(xiàn)。藥企參加藥交會(huì)并不是單純性地設(shè)個(gè)“攤位”，或者散發(fā)些宣傳資料后就完事了。藥企更應(yīng)在藥交會(huì)前就周密安排，策劃好整個(gè)過程；在藥交會(huì)上要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，把握住有可能稍縱即逝的商機(jī)；應(yīng)別出心裁積極創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)光彩奪目。如此，才能吸引客戶。筆者觀察到了兩家藥企成功策劃藥交會(huì)的一些獨(dú)特做法，或許能給那些對(duì)藥交會(huì)很失望的藥企一些啟發(fā)。 　　“拍賣”搶盡風(fēng)頭某藥企在某地藥交會(huì)開幕前早早做了準(zhǔn)備，他們一改往年的傳統(tǒng)做法，不以突出攤位和聯(lián)絡(luò)老客戶為主，而是精心策劃了一場(chǎng)拍賣會(huì)：事前向國內(nèi)一些老客戶發(fā)了請(qǐng)?zhí)?duì)一些潛在客戶進(jìn)行了走訪，懇請(qǐng)他們參加自己的產(chǎn)品拍賣會(huì)；當(dāng)藥交會(huì)召開時(shí)，該藥企已經(jīng)造足了聲勢(shì)，并聘請(qǐng)了專門的拍賣師，與會(huì)者對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣；加上藥企合理的營銷政策，使整個(gè)拍賣會(huì)開得非常成功。該企業(yè)的成功，原因在于抓住了客戶“搶來的東西是好東西”的心理，使得很多客戶蜂擁而來。而藥企策劃此次拍賣會(huì)也費(fèi)盡心機(jī)，既讓一些不走俏的產(chǎn)品有了“買家”，又在此次藥交會(huì)上出盡了風(fēng)頭，提高了企業(yè)的知名度。 　　“合作”各有收益另一家藥企也是早早就為參加藥交會(huì)做好了準(zhǔn)備，他們事先與國內(nèi)２０多家有一定影響力的醫(yī)藥公司溝通，最后定下來與幾家省級(jí)大醫(yī)藥公司進(jìn)行合作。藥企承諾，此次藥交會(huì)所有費(fèi)用由自己出，醫(yī)藥公司只須負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶。藥交會(huì)那天，該藥企精心設(shè)置了一個(gè)大會(huì)場(chǎng)，與慕名而來的客戶進(jìn)行洽談。由于事先確定的幾家大醫(yī)藥公司的客戶資源豐富，因而使得該藥企的“攤位”前熱鬧非凡，自然搶了別家的風(fēng)頭。在此基礎(chǔ)上，藥企在為幾家醫(yī)藥公司提供精心而獨(dú)到服務(wù)的基礎(chǔ)上，又對(duì)到場(chǎng)的客戶給予了較高規(guī)格的款待——贈(zèng)送了別具一格的禮品，這使得很多下游客戶都有了與之合作的意向，甚至有客戶當(dāng)場(chǎng)簽訂了合同。