國內藥企和外資藥企的管理風格往往大相徑庭，外企非常注重團隊的整體作戰能力，強調作業流程的模式化與標準化。如何加強與團隊成員的合作呢？筆者給肖建新提了3點建議：

    第一，要把精力集中在團隊共同的目標上。任何團隊都需要有共同的發展愿景，換句話說，就是必須要有一個共同的目標。這個目標能夠引導團隊成員共同去追求、去努力。銷售代表首先要知道團隊的共同目標是什么，然后必須接受這個共同的目標，并為實現這個共同目標不遺余力，盡其所能。有時，團隊目標會與銷售代表的個人目標沖突。這時，銷售代表就需要調整自己的個人目標，去適應團隊的共同目標。

    第二，要和團隊成員建立良好的關系。團隊合作取決于銷售代表與團隊其他成員之間的良好工作關系，相互之間的抵觸情緒會導致不必要的沖突和團隊合作績效的下降。銷售代表要能夠理解團隊各成員對問題的不同看法，要經常給同事以認可和贊賞，相互尊敬，相互信任，這樣才有助于解決分歧，通過有效的溝通交流來消除彼此之間的誤解。

    就拿肖建新來說，進入外企后，不要先忙著出銷量，因為銷量對于一些外企來說只是構成重要業績指標的一個因素而已，并不起決定性的作用。對于他來說，最重要的是先要和團隊成員建立良好的關系，要融入這個集體，讓大家了解他，接受他，不要我行我素、天馬行空般地特立獨行。只有和團隊成員建立了良好的關系，才有助于自己的職業成長。

    第三，要在工作中身體力行并不斷總結。許多銷售代表能夠意識到自身在某些方面的不足，但是在工作實踐中卻難以身體力行，能夠經常地和自己內心對話，對自己進行總結就更難。

    其實，一個銷售代表的職業成長過程就是迎接變化、致力溝通、端正態度、融入團隊的過程，只有這樣，個人的自我價值才能夠實現。在這個過程中，銷售代表要學會處理好人際關系，保持積極的心態，向著好的方向改變，從而推動自己向著理想的職業化道路邁進。

    接受筆者建議后，肖建新完全融入了他所在的銷售團隊，在職場的發展風生水起，團隊也越帶越大，得到了公司高層的高度評價。