業(yè)績(jī)?cè)谖⒗腔玻吖芨鼡Q頻繁，主打業(yè)務(wù)不突出。近些年，九芝堂(000989)的發(fā)展似乎出現(xiàn)了瓶頸，業(yè)內(nèi)曾一度詬病其不將心思放在公司的主業(yè)上。

　　1月30日，九芝堂公告稱(chēng)，總經(jīng)理劉志濤辭職，公司聘用東阿阿膠原副總經(jīng)理程繼忠為總經(jīng)理。而在次日公司召開(kāi)的董事會(huì)上，副總經(jīng)理盧捷打開(kāi)股市行情，欣喜地發(fā)現(xiàn)九芝堂股價(jià)幾近漲停。

　　【事件】

　　東阿原副總接掌九芝堂

　　在九芝堂工作了16年的李可去年被裁員了。他告訴記者，去年下半年，九芝堂對(duì)營(yíng)銷(xiāo)這塊進(jìn)行了裁員，以前300多人的中低層營(yíng)銷(xiāo)人員，裁下來(lái)只剩30余人。李可認(rèn)為，大幅的裁員是為引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)“帶頭大哥”騰出空間，做好鋪墊。

　　這位新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“帶頭大哥”就是程繼忠，他有過(guò)令人驚嘆的業(yè)績(jī)?cè)诤邶埥ㄋ帢I(yè)，從2003年進(jìn)行渠道改革，用3年時(shí)間把普藥從3億元做到了7億元；在陜西步長(zhǎng)集團(tuán)， 2006年回款14個(gè)億，到2009年回款52個(gè)億；在山東東阿阿膠公司，2008年回款12億元，2010年突破21億元。一路上，這個(gè)精力過(guò)人的銷(xiāo)售奇才，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界銷(xiāo)售領(lǐng)域，以“控制營(yíng)銷(xiāo)”獨(dú)樹(shù)一幟，不僅僅是個(gè)理論家，更是有著30年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家。

　　而營(yíng)銷(xiāo)一直是九芝堂的“短腿”。九芝堂副總經(jīng)理盧捷介紹，除了湖南、四川等省市以外，產(chǎn)品渠道的拓展并不理想。

　　程繼忠1月5日從東阿阿膠辭職后，九芝堂迅速與其進(jìn)行了溝通，并請(qǐng)他來(lái)九芝堂調(diào)研，目前已經(jīng)正式投入了工作。盧捷稱(chēng)，公司花大力氣將程繼忠“挖過(guò)來(lái)”，目的是借助他“渠道控制”、OTC深度分銷(xiāo)等新興營(yíng)銷(xiāo)理念、經(jīng)驗(yàn)以及人脈關(guān)系，幫助提升九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，期望推出銷(xiāo)售額過(guò)億元的品種。

　　【業(yè)內(nèi)】

　　擔(dān)心“新將”水土不服

　　雖然九芝堂的“換將”，讓公司股價(jià)喜形于色。不過(guò)，一位九芝堂的股民仍然擔(dān)心，由于地域文化等差異，程繼忠可能會(huì)面臨“水土不服”。在此之前就有例可陳，諸如，隆平高科從登海種業(yè)挖來(lái)的銷(xiāo)售高手劉石在湖南僅兩年便黯然離去，從五糧液空降酒鬼酒的徐可強(qiáng)也因復(fù)興計(jì)劃失敗而折了老爺子的名聲，外來(lái)的和尚難念經(jīng)，這次，程繼忠會(huì)不會(huì)重蹈覆轍？

　　也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)程繼忠的到來(lái)并不看好，認(rèn)為九芝堂靠資本運(yùn)作起家，這些年公司經(jīng)營(yíng)不見(jiàn)起色，長(zhǎng)期在微利徘徊，高管的頻繁更換并沒(méi)有給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)成效。

　　【對(duì)手】

　　對(duì)東阿不會(huì)產(chǎn)生影響

　　從2009年4月開(kāi)始，程繼忠一直擔(dān)任山東阿膠營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。對(duì)東阿阿膠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“套路”非常清楚，又有著廣泛的人脈資源。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，程繼忠一走，勢(shì)必會(huì)給九芝堂帶來(lái)很多“資源”，對(duì)東阿阿膠的“震動(dòng)”實(shí)在不小。

　　記者致電東阿阿膠，一位王姓公司人員表示，程繼忠的離開(kāi)不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生影響。在他走之前，公司已經(jīng)做出了應(yīng)對(duì)，另外公司整體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)還在，而且與九芝堂市場(chǎng)上“相沖突”的產(chǎn)品并不多。

　　市場(chǎng)表情

　　換帥次日股價(jià)大漲

　　在發(fā)布換帥公告之后，九芝堂開(kāi)盤(pán)即大漲，短短兩三分鐘，九芝堂即觸及漲停。盡管在漲停板上并未站穩(wěn)，但是當(dāng)日九芝堂9.39%的漲幅，已經(jīng)位列深市漲幅榜“探花”的位置。

　　信達(dá)證券馬家穎表示，周二醫(yī)藥板塊表現(xiàn)平平，因而九芝堂這種鶴立雞群的走勢(shì)只能是由這則公告引發(fā)。從K線圖上來(lái)看，周二的跳空上漲，已使九芝堂突破了半年線的壓制，不過(guò)周二該股成交量過(guò)大，后市還會(huì)有震蕩。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間壓制該股的半年線，還需要一次回抽確認(rèn)，才能確立九芝堂的升勢(shì)。

　　與九芝堂大漲形成鮮明對(duì)比的是，這場(chǎng)換帥大戲的另一方，東阿阿膠周二卻只微漲0.42%。