英國最大制藥企業葛蘭素史克（GSK）2010年全球銷售額為284億英鎊，在全球制藥50強中位居第六，2011年處方藥增長率超過30%，連續3年增長均超過行業平均水平，新興市場占GSK全球業務的24%。然而由于產品組合和經營模式等因素，其在中國處方藥制藥行業未能進入前列。GSK從2008年開始調整了全球戰略，將中國作為公司未來的戰略重點，現正以超越平均發展速度兩倍的市場增長率追趕對手。

　　疫苗：本土化提速

　　GSK在全球擁有30個已經上市的疫苗產品和超過20個在研中的疫苗，產品覆蓋了90％通過疫苗可以預防的傳染性疾病。2010年GSK供應中國市場疫苗超過2400萬支，是目前唯一供應國家擴大免疫規劃（EPI）的跨國公司。2011年4月，其在中國的疫苗倉儲和包裝操作基地上海葛蘭素史克生物制品公司包裝出廠了第1億支疫苗。

　　2011年6月，GSK宣布斥資2400萬英鎊購買在華合資公司——深圳葛蘭素史克海王生物制品有限公司中持有的51%股權，成為原合資公司的唯一股東，此舉也是希望通過建立本地化的生產能力，進一步在中國拓展疫苗業務。

　　簽約新的疫苗分銷商則是GSK疫苗中國戰略的另一重要舉措，2011年8月，GSK與國藥控股股份有限公司、上海永裕醫藥有限公司和北京科園信海醫藥經營有限公司簽署合約，締建更廣闊的疫苗分銷網絡。3家公司將分別負責北、中、南3個區域，通過覆蓋各省的冷鏈物流體系，為客戶提供更加專業和優化的高效分銷服務。

　　產品：多元化戰略

　　GSK建立了適應中國醫療衛生重點領域需求的產品組合，包括肝炎、呼吸、泌尿、皮膚科、腫瘤等領域。在2010年底完成了首個并購項目，整合了以生產泌尿和過敏類藥物見長的南京美瑞制藥有限公司，目的就是為了謀取產品和網絡的協同效應。

　　2011年，公司在中國上市了4個新藥，分別是治療良性前列腺增生的新藥安福達（度他雄胺軟膠囊），治療艾滋病的韋瑞德（富馬酸替諾福韋二吡呋酯片），治療罕見病肺動脈高壓的凡瑞克（安立生坦片），用于哮喘急性發作和慢性阻塞性肺病的萬托林（吸入性硫酸沙丁胺醇溶液）。其中安福達是全球首個、也是唯一的5α-還原酶雙重抑制劑，極大提升了GSK在泌尿領域的領先性。而韋瑞德作為全球第一個用于艾滋病治療的核苷酸類似物，是一種新型核苷酸類逆轉錄酶抑制劑，也是多個國家艾滋病治療指南推薦的一線抗艾滋病藥物。該藥用于治療慢性乙肝的Ⅲ期臨床試驗同時獲得SFDA批準，至年底已完成了受試者招募入組工作。

　　公司旗下中美史克這一非處方藥品牌，繼2010年底上市新康泰克通氣鼻貼之后，2011年11月又上市了新康泰克喉爽草本潤喉軟糖。

　　除了傳統的處方藥、疫苗和非處方藥，GSK在中國的業務觸角已延伸到消費保健品領域。消費保健品中國區成為全球五大區域市場之一，目前分為兩大業務部門：以非處方藥和口腔護理業務為主的中美史克、以保健飲料為主的營養保健品部。2008年中美史克以舒適達抗敏感性牙膏為開端跨入口腔護理領域，3年來陸續推出不同功能的舒適達牙膏共6種。2011年7月，全球首創“修復”牙膏在中國上市，首次將先進的骨骼再生技術應用于口腔領域。

　　研發：拓展本土合作

　　GSK是最早在中國投資研發的跨國企業之一，也是中國研發合作項目最大的投資方之一，在藥品研發和臨床研究領域共投資1.45億美元（約10億人民幣）。葛蘭素史克（上海）醫藥研發有限公司是從藥物作為靶點的識別、分子結構的發現，到臨床研究及至產品注冊全程研究的全功能研發中心，也是全球唯一側重于神經退行性疾病的研發基地。在4年的發展過程中，研發中心積極與多所高校和研發機構尋求合作機會，已申請了20個專利，篩選出6個候選藥物，啟動了兩個Ⅰ期臨床試驗、兩個Ⅱ期臨床試驗。研發中心希望通過優化臨床試驗時間，縮短新藥在國內和國外上市的時間差距。

　　終端：加速基層滲透

　　在新醫改大環境的促進下，基層醫院與基本藥物目錄對于外企來說都是新興的渠道和市場。中國二、三線城市，包括社區醫院和鄉鎮醫院是GSK下一步的開拓重點。公司開展了一系列基層醫生培訓活動，包括提高基層乙肝治療水平的“縣級醫院慢性乙肝規范培訓項目”（彩虹項目）以及促進合理使用抗生素的“全國基層醫療機構微生物細菌監測培訓項目” （萌芽計劃），通過對基層醫生的培訓，加速在基層市場的終端滲透。