中國虎網 2012/2/15 0:00:00 來源:
未知
據經濟之聲《交易實況》報道，中能興業投資咨詢公司總經理趙冰做客節目，解讀湯臣倍健的投資機會。趙冰認為湯臣倍健的渠道能不能保持目前擴張態勢，更重要的還要看消費者對品牌的認同度，有沒有重復的購買。
主持人：我們看到湯臣倍健的渠道擴張是非常快的，也被公司稱為這是他們核心的競爭力，您怎么認為公司的渠道擴張這塊，會不會有天花板呢？
趙冰：過去幾年公司渠道擴張確實非常快，剛才我們也說到從3千多增長到2萬多，全國來看目前他現在銷售的終端主要就是藥店和商超，全國的藥店和商超的總數加起來40多萬個，目前開發的比例應該是5%，從這個角度來看你可能覺得沒有任何問題，因為市場空間會非常的大。但是可能看起來似乎是沒有天花板，湯臣倍健的渠道能不能保持目前擴張態勢，更重要的還要看消費者對品牌的認同有沒有重復的購買。
主持人：還是一個客戶黏性的問題。
趙冰：我對整個湯臣倍健保健品整個產業鏈做過一個簡單的研究，包括公司自己也說，公司的招股書也說，他們大部分的利潤讓給了零售終端，公司和經銷商只占了不大的比例，如果現在的利益格局在整個利益連上的格局沒有發生變化，我們的渠道的擴張還是有保證的。
主持人：剛才在廣告之前趙冰說到了公司渠道擴張會不會出現天花板這樣一個問題，請您完成您的觀點。
趙冰：從目前已經開發的渠道的比例來看好像是沒有天花板，從現在整個膳食營養補充劑的利益的鏈條來看，應該是傳統的終端、商超和藥店應該是有積極性的，這個是沒有問題的，最重要唯一的問題或者說是在于我們的產品對消費者的吸引力，有多少的消費者有黏性會重復購買，主要的問題應該在這兒。如果這個問題得到解決，湯臣倍健就看不到天花板了，至少是短期來看或者是比較長期十年來看就看不到天花板。
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