在逆境中奮進(jìn) 　　麗珠營(yíng)銷這些年創(chuàng)造了太多的國(guó)內(nèi)第一：他們是第一個(gè)在國(guó)際會(huì)議上擺展臺(tái)的中國(guó)制藥企業(yè)，是第一個(gè)使用全國(guó)聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷ERP的制藥企業(yè)，是第一家與中國(guó)衛(wèi)生部人才交流中心設(shè)立中國(guó)醫(yī)院管理人才培訓(xùn)基金的制藥企業(yè)，是第一個(gè)建立了規(guī)范科學(xué)的招商管理平臺(tái)的制藥企業(yè)——所有這 一切，都與付鋼的不懈努力分不開的。 　　2002年底，健康元藥業(yè)入主麗珠集團(tuán)，新的董事長(zhǎng)朱保國(guó)對(duì)麗珠營(yíng)銷公司的作法給予了充分的肯定，在新任總裁蕭思陽(yáng)的支持下，麗珠營(yíng)銷公司迅速整合了7支營(yíng)銷隊(duì)伍，使麗珠集團(tuán)原來(lái)臃腫的營(yíng)銷組織變得清晰有序，在整合隊(duì)伍的過(guò)程中，付鋼提出了新藥、準(zhǔn)新藥、普藥三種不同的運(yùn)作模式，用不同的組織銷售不同的產(chǎn)品，使?fàn)I銷費(fèi)用大幅下降，利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)。 　　2004年5月，付鋼被任命為麗珠集團(tuán)營(yíng)銷副總裁兼醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部總監(jiān)，在新的崗位上，付鋼帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)麗珠集團(tuán)所有在研及已上市產(chǎn)品進(jìn)行了全面分析，建立了新產(chǎn)品篩選模型及大品牌分析模型，中止了一批市場(chǎng)前景不佳的在研項(xiàng)目，將資源集中在市場(chǎng)前景看好的重點(diǎn)項(xiàng)目上，明確了麗珠集團(tuán)未來(lái)重點(diǎn)推廣的五個(gè)大品牌產(chǎn)品，使麗珠集團(tuán)的3支專業(yè)推廣隊(duì)伍的精力集中在了毛利高，生命周期長(zhǎng)的品牌口服藥上。 　　在2004年海南博鰲召開的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)高峰論壇上，付鋼做了題為“在行業(yè)衰退的逆境中前行”的專題報(bào)告，付剛在會(huì)上提出了在逆境中前行的八條建設(shè)性建議。第一要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)定信心：各企業(yè)要了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的規(guī)律；確保組織穩(wěn)定；危難時(shí)刻需要領(lǐng)導(dǎo)率先垂范。第二要守住核心業(yè)務(wù)：明確自己賴以生存的核心領(lǐng)域；不斷細(xì)分市場(chǎng)；堅(jiān)決打擊入侵者。第三要抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)張：低價(jià)收購(gòu)的機(jī)會(huì)；對(duì)手退出的機(jī)會(huì)；互補(bǔ)聯(lián)合的機(jī)會(huì)。第四要推行大品牌戰(zhàn)略；第五要推行大份額戰(zhàn)略。選準(zhǔn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈整合；降價(jià)要到位；不斷降低運(yùn)營(yíng)成本。第六要重視資金狀況：重視現(xiàn)金流；開辟融資渠道；不做冒險(xiǎn)性投入。第七要特別重視信息管理：建立完善的信息渠道；實(shí)現(xiàn)專業(yè)的信息管理。第八要尋求改變行業(yè)規(guī)則的技術(shù)。這八項(xiàng)建議中的“大品牌戰(zhàn)略”及“大份額戰(zhàn)略”體現(xiàn)了應(yīng)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)兩種基本運(yùn)行規(guī)律的對(duì)策。