空閑的時候會看幾本關于營銷From EMKT.com.cn方面的書，但是我從來沒有去刻意記憶哪些貌似能夠體現(xiàn)自己專業(yè)水平的營銷學術語，很多時候我只是去驗證作者的觀點是否和我想的一致，如果想的基本一致，那是對自我信心的一次充實;如果不一致，那就著重看看他寫的是否有道理，有道理那就理解消化下，修正自己的觀點。這樣一段時間下來，自我感覺提高很快。

　　幾年前我看到這樣一句話：財務管理是把簡單的事情復雜化，營銷管理是把復雜的事情簡單化。因為大學學的是會計學，工作之后卻從事多年銷售工作，所以我對這句話的理解更深刻些。

　　前幾天買了杰克.特勞特寫的《終結營銷混亂》，才看了前面兩章，其實說的只是這樣一句話：把簡單的東西復雜化，是造成營銷混亂的罪魁禍首，用“顯而易見”的常識思考商業(yè)世界的真相，則是終結營銷混亂的解決方案。我覺得在這句話的基礎上可以再加上一點：對于廣大立志在營銷工作上實現(xiàn)夢想、創(chuàng)造未來的年青人來說，系統(tǒng)學習下各種流派的哲學，將大有裨益。因為哲學就是以追求世界的本源、本質、共性或絕對、終極的形而上者為形式，以確立哲學世界觀和方法論為內容的社會科學，是可以幫助我們透過現(xiàn)象看見事物本質的。

　　我感覺最近幾年在銷售工作中經(jīng)常有意識地在用“顯而易見”的常識思考商業(yè)世界的真相，“營銷管理是把復雜的事情簡單化”此語對我影響至深。在工作中很多看起來很棘手的問題，其實解決起來只需要簡單的常識。這個觀點早就已經(jīng)展示在通用汽車研發(fā)大廈的墻上：能解決問題的答案都是簡單的。

　　下面和大家分享一個解決問題的簡單辦法：

　　當前激烈的市場競爭里，在銷售決定公司生存和發(fā)展的情況下，公司老板往往會通過獵頭或者朋友引薦，重金禮聘營銷高手來擔當公司營銷團隊的主帥，出任銷售副總或者營銷總監(jiān)一職。高手通常都會一上來就給老板上課，講的人眉飛色舞，斬釘截鐵，聽的人熱血沸騰，飛上云霄，這樣宏偉的藍圖畫餅就出來了，于是上任伊始就會實施高手的市場營銷方案，大量公司資源供他支配，至于是否會成功，只有天知道。

　　當然也有頭腦比較清醒比較慎重的老板，自己創(chuàng)下這片家業(yè)不容易，要是請個眼高手低敗家子營銷總監(jiān)來，那風險太大了。但要老板來判斷是否請到了一個合適的營銷總監(jiān)還是有一定難度的。在這里，我告訴老板們一個最簡單可行的辦法：營銷總監(jiān)上任前1個月或者上任之后第一個月就要求他了解市場，去拜訪全國各地的客戶，盡量指定同老板有一定交情、性格直爽會說真話的客戶10個以上。一圈走下來，老板再一個個電話詢問或者當面征詢他們的意見，我想基本上能真實了解到他們對這位營銷總監(jiān)的印象和評價，萬一怕有人礙于面子不說真話，老板可以明確告訴他們，營銷總監(jiān)的人品和能力高低是關系到對他們客戶服務是否到位、以后大家賺錢多少的問題，所以必須說出自己真實的評價。這些客戶都是生意上的精明人，每年不知道要接待多少不同廠家的營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，所以眼睛尖的很，看人是一看一個準。這樣老板就可以作出判斷了：少于5個人說這個人不行，那這個人可能就真的不適合在你這個公司干;高于5個人說這個人行，那這個人基本可以放心去用了，當然還需要對其多方面考察;如果百分之百的人說這個人好，那恭喜你這位老板，或許你撿到寶了，但同時也需要提醒你，找到了一條千年老泥鰍的可能性也是有的。