在湖北省委、省政府召開的縣域經(jīng)濟(jì)表彰會上，湖北九州通等20家民營企業(yè)獲“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號。 　　九州通，一家以醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)藥投資與實業(yè)投資為主，集藥品研發(fā)、藥品生產(chǎn)、電子商務(wù)、藥品零售連鎖等于一體的大型民營企業(yè)集團(tuán)。去年，這家企業(yè)頻頻發(fā)力，在華中、華北、華東、西南、華南建立現(xiàn)代調(diào)撥基地；與華藥合作在中山打造現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心；積極謀求與上海綠色聯(lián)盟單體藥店的合作，悄悄進(jìn)入醫(yī)藥連鎖。與日本株式會社岡村制作所簽訂投資10億元合同，在全國15個大城市建配送中心。2004年，九州通實現(xiàn)銷售收入83億元，在全國同行業(yè)中位居前三名。 　　數(shù)據(jù)的背后，演繹著董事局主席劉寶林不平凡的人生故事。 　　劉寶林是應(yīng)城市天鵝鎮(zhèn)人。一個偶然的機(jī)會，改變了他的人生。 　　1969年，因家境貧寒，16歲的他回鄉(xiāng)當(dāng)了一名赤腳醫(yī)生。通過用醫(yī)術(shù)和藥品治好一例例病人，他感受到醫(yī)藥行業(yè)的神圣，一股創(chuàng)業(yè)的雄心被點燃了。 　　1985年，他辭去了醫(yī)院工作，牽頭承包了鎮(zhèn)供銷社醫(yī)藥商店，開始涉足醫(yī)藥行業(yè)。幾經(jīng)變遷，他先后在應(yīng)城、海南、廣東、河北、武漢等地與國有醫(yī)藥流通商業(yè)企業(yè)采取合作、內(nèi)部股份制形式組建和經(jīng)營了多家公司。到2000年1月，正式創(chuàng)立了湖北九州通醫(yī)藥有限公司。短短16年，他實現(xiàn)了由農(nóng)民———赤腳醫(yī)生———企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。 　　九州通的客戶群中以藥品批發(fā)商、藥品零售商、廠礦醫(yī)院診所為主。鑒于客戶的構(gòu)成，劉寶林認(rèn)為價格的透明和低廉是客戶最關(guān)注的因素。因此，九州通以價格打造核心競爭力，輔之以良好的服務(wù)和較為齊全的品種，確立了競爭優(yōu)勢。由于不直接和醫(yī)院發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，避免了大量資金沉淀，與下游客戶多以現(xiàn)款交易，可以給供應(yīng)商較快回款，對上下游客戶都具有較大的吸引力。以其北京的子公司豐科城為例，北京市場占其銷售額的較大部分，雖然不直接對醫(yī)院銷售，但對北京的商業(yè)企業(yè)年批發(fā)額達(dá)10億元，相當(dāng)于約10億元完全進(jìn)入了北京的醫(yī)院。 　　九州通以快速批發(fā)為主業(yè)，以價格為主要競爭手段，是否贏利呢？中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，全國醫(yī)藥流通企業(yè)的平均利潤率為0.64％，九州通的利潤率部分子公司可以達(dá)到3％，純利1％以上，費用率不超過2％。這一標(biāo)準(zhǔn)與美國的藥品批發(fā)商接近。 　　以前，國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)業(yè)在每個省區(qū)的格局往往形成省醫(yī)藥集團(tuán)或省公司、市公司、縣公司這樣的營銷體系，渠道劃分完全是以行政區(qū)劃為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立的。劉寶林分析認(rèn)為，現(xiàn)在醫(yī)藥分銷市場發(fā)生了很大變化，一是國有醫(yī)藥流通企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行改制、兼并、重組；二是像九州通這樣跨區(qū)域的大型民營醫(yī)藥物流企業(yè)正在崛起。如果廠家的業(yè)務(wù)渠道仍按原來的區(qū)域特點進(jìn)行劃分，就會限制分銷企業(yè)正常的業(yè)務(wù)拓展，勢必導(dǎo)致沖竄貨問題的發(fā)生，而這又會影響上下游企業(yè)間的合作關(guān)系。醫(yī)藥分銷跨區(qū)域的銷售趨勢今后還會不斷深化，最終形成壟斷局面，即由幾家大型醫(yī)藥流通企業(yè)控制分銷市場。生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道設(shè)計的方式可能因為像九州通這樣的大型批發(fā)商出現(xiàn)而改變。據(jù)悉，九州通集團(tuán)經(jīng)營的品種多達(dá)1.3萬余種，而與之合作的上游廠家有5000家。 　　九州通能否改變工業(yè)銷售渠道，從理論上講并非完全沒有可能。按照跨國公司的共生理論，當(dāng)控制市場鏈的跨國公司遷徙時，其上下游企業(yè)也隨之而動。九州通能否達(dá)到這樣的境界呢？ 　　劉寶林說，如果條件具備，九州通也可能控制國內(nèi)的一些中小企業(yè)的產(chǎn)品。或許以后生產(chǎn)商的市場推廣要按照九州通這類企業(yè)的產(chǎn)品流向進(jìn)行。