1998年，劉秀忠放棄了國企的鐵飯碗，從掛靠河北冶金建設(shè)集團(tuán)第五公司開始創(chuàng)業(yè)，主營業(yè)務(wù)是工程施工。天俱時去年年收入達(dá)到5個億，涉足醫(yī)藥、冶金、化工和水處理四大行業(yè)，其中醫(yī)藥業(yè)務(wù)占其一半以上的份額。
劉秀忠說，接下來將是天俱時轉(zhuǎn)型升級、快速發(fā)展的時期。天俱時將以醫(yī)藥EPC為主要業(yè)務(wù)發(fā)展，預(yù)計(jì)到2015年，收入規(guī)模將超10億元，即翻一番。
EPC是英文Engineering（工程設(shè)計(jì)）、Procurement（設(shè)備采購）、Construction（主持建設(shè)）的縮寫。天俱時根據(jù)EPC模式的發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)著力組建了一個擁有工藝技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備選型及采購、工程實(shí)施的組織、生產(chǎn)管理等多專業(yè)人才的團(tuán)隊(duì)，致力于醫(yī)藥、冶金等行業(yè)的項(xiàng)目總包，業(yè)務(wù)涉及醫(yī)藥、化工、石油、市政、冶金、熱電、建材、環(huán)保、機(jī)械制造、食品加工等領(lǐng)域。
在劉秀忠看來，醫(yī)藥EPC題材上市將大有前景。
下海
從劉秀忠的創(chuàng)業(yè)路徑看，這實(shí)在是一個典型不過的“下海”故事。
1968年，劉秀忠出生在河北阜城縣一個鄉(xiāng)村。學(xué)生時代的劉秀忠骨子里滿是倔強(qiáng)，考試要考第一，演講要拿第一。
1992年，劉秀忠從自動化專業(yè)畢業(yè)，分配到河北冶金建設(shè)集團(tuán)第五工程公司任技術(shù)員。現(xiàn)在，劉秀忠已是河北省享受省政府特殊津貼的高級工程師。
從普通技術(shù)員到做隊(duì)長、班長，后來做到處長，直至成為該集團(tuán)勞務(wù)服務(wù)公司黨總支書記，劉秀忠只用了5年的時間。他說，“我在同齡人中升遷是比較快，因?yàn)槲业鬃颖容^不錯，我是黨員，大學(xué)四年都是班長。所以，應(yīng)該說在畢業(yè)生里面我感覺自己還是蠻有信心的。”
然而即使升遷順利，劉秀忠所在的國企經(jīng)營困難。劉秀忠回憶道，“我是1997年年底辭職的。1997年年底的時候正是我所在的國有企業(yè)最最困難的時候，我一個月工資大概是600多元錢，但是當(dāng)時工資發(fā)不出來，特別難。但不是說發(fā)不了工資我就要走，不是這個概念。”
劉秀忠至今很感謝那個企業(yè)，覺得那個企業(yè)培養(yǎng)了他對市場的感應(yīng)能力，對社會的最初認(rèn)識。
令劉秀忠反思的是，國企為什么做不起來？一方面是因?yàn)閲鬀Q策特別慢；另一方面，問題出在國企的“包干”，也就是什么都自己做，生產(chǎn)鏈條拉得特別長。“比如說我在1992年大學(xué)畢業(yè)之后，參與了集團(tuán)幾個大的項(xiàng)目，感覺跟世界一流的企業(yè)差距很大。人家日本企業(yè)的彩電生產(chǎn)線，自動化那一塊所有的項(xiàng)目全部外包了。”
在實(shí)踐、觀察、思考的過程中，學(xué)自動化的劉秀忠察覺到了國企部分項(xiàng)目“外包”是大勢所趨，也做好了抓住商機(jī)的準(zhǔn)備。
機(jī)會出現(xiàn)在1997年底1998年初，當(dāng)時華北制藥(加入自選股,參加模擬炒股)集團(tuán)從瑞典引進(jìn)了一套治白血病的設(shè)備生產(chǎn)線。憑借劉秀忠在華北制藥的人脈和口碑，盡管當(dāng)時并沒有資源，但劉秀忠還是獲得了這個項(xiàng)目。之后劉秀忠便“帶著紅帽子”回到原來的國有企業(yè)，即作為一個項(xiàng)目部掛靠在原單位。“我是身外人，我做了河北冶金建設(shè)集團(tuán)第五公司的第三項(xiàng)目部，因?yàn)樽鲰?xiàng)目需要資質(zhì)，就掛一個項(xiàng)目給它交管理費(fèi)，當(dāng)時有大量的這種情況存在。”
這也是一種特別年代制度的產(chǎn)物。
第一桶金
2001年的時候，劉秀忠的第一個項(xiàng)目賺了兩三百萬，這在當(dāng)時是一筆不小的收入。
“我們的那個項(xiàng)目可以說是我第一桶金，使我建立了自信。”令劉秀忠驕傲的是，從1998年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在13年時間，團(tuán)隊(duì)中高層的流失率幾乎為零。
憶起創(chuàng)業(yè)，劉秀忠仍不免感慨創(chuàng)業(yè)的艱辛，“我一說賺兩三百萬大家覺得怎么這么好，實(shí)際上你的丁點(diǎn)收獲付出都是很艱辛的，最初我們在做第一個項(xiàng)目，就非常艱難。剛剛創(chuàng)業(yè)前兩三年就這個項(xiàng)目，我們就決心全心全意把它打造成精品項(xiàng)目。在我們的觀念里，排在第一位的其實(shí)不是賺錢，而是獲得別人的信任，或者說是建立起你的個人品牌。這就需要你比別人付出更多。另外一個難題是錢，沒有資金，很多事情都干不成。”
跟大學(xué)生做報(bào)告的時候，劉秀忠喜歡和他們講當(dāng)鋪的故事。“石家莊最早的當(dāng)鋪我去得最多，比如說某樣?xùn)|西你要來當(dāng)，我是當(dāng)鋪的老板。當(dāng)鋪的老板眼光很厲害，比如說你的一樣?xùn)|西1000塊買的，你拿過去以后我就說這東西值200塊，你說200不行，然后說300，我說就以300塊成交。我給你寫一個條，但是我是給你250塊錢，另外50塊是我的費(fèi)用。你回來贖東西的時候還是要拿300塊來贖，如果一個月不取，馬上就拍賣了，能拍得六七百塊。那個時候就感覺，成功沒有捷徑，你的收益和你的付出基本成正比。”
專注EPC
2003年以后，天俱時就發(fā)展相對比較快了，項(xiàng)目也開始多起來。
“華北制藥集團(tuán)是比較有影響力的企業(yè)，我們做華北制藥項(xiàng)目后，逐漸和石藥集團(tuán)、成都聯(lián)邦制藥、內(nèi)蒙古聯(lián)邦制藥、北方藥業(yè)等大型企業(yè)做了很多項(xiàng)目。我們最早在藥廠做