中國虎網 2012/4/27 0:00:00 來源:
未知
嘉賓（左起）：王飚牛莉莉方大興孟冬平
對話嘉賓：
孟冬平中國醫藥保健品進出口商會副會長
王飚浙江華海藥業股份有限公司副總經理
牛莉莉深圳立健藥業有限公司總經理助理
方大興華潤賽科藥業有限公司國際業務部副總經理
主持人：駱燮龍中國醫藥企業管理協會副會長
制劑國際化是一條戰略突圍之路
駱燮龍：制藥企業要走國際化道路是要砸重金的，所以每個企業在選擇這條路的時候，一定要看好我們自身的優勢和我們要去的彼岸。否則的話，很容易敗下陣來。國內制藥企業制劑國際化這條路到底能給他們帶來什么？
牛莉莉：首先，我們得看到，中國有一批企業家是有制劑國際化這樣的心愿的，希望把中國的制劑賣到國際市場上去。我們的董事會和高管就有這樣的心愿，這也是他們的理想和愿望。
制劑國際化，做這個事情最大的好處就是提高了
藥品質量保障。對于企業來講，質量就是生命。雖然現在市場競爭的環境、以及醫改的艱難給企業帶來了各種各樣的困擾，但是質量是不能丟的。在質量保證方面，一點馬虎不得，如果出任何問題，對企業可能帶來致命的影響。你每時每刻都要對員工、對質量的要求提到最高的高度上。雖然做高標準的質量認證使企業的成本增加了，運營成本比其他企業高很多，但翻過頭來，用我們歐陽總經理的一句話來講，他晚上睡覺很安穩，因為企業產品出問題的可能性極大地減少了。我們也相信，在未來十到二十年，品牌和質量會回歸到我們這個行業的主題上來。
駱燮龍：這話講得很好，如果不嚴格按照質量標準制造藥品，一定是睡不好覺的。從醫保商會的角度來看，中國企業走國際化，對整個行業到底會帶來什么樣的影響？
孟冬平：我們商會長期幫助企業走向國際化、進入國際市場，我們的體會比較多。企業有大有小，有時間長的、有時間短的，經營的特色和自己的習慣、發展方向也不盡相同。但有一個是相同的，就像牛總談到的，反映了我們很多企業的心聲，包括我在好幾次率團在國外的推介會上說，中國很多企業已經把質量和信譽當做他們的生命來看待。
現在，國內制藥企業的生存環境被擠壓的越來越小，我們應該朝西方的高標準看齊。一方面我們的生存環境小、市場容量有限。如果我們想繼續持續性的發展，就必須突破這個空間再尋找突圍。不管是傳統的
醫藥市場，還是新興的醫藥市場，
企業需要這種發展。在座的企業家，他們帶領的企業正是在這一塊做了一個楷模，示范了先進的管理理念以及國外市場獲得的先進經驗，國家可以反哺企業在國內的生產、營銷和品牌。制劑國際化的結果肯定是多贏的。
聽眾提問：在制劑國際化的道路上，很多企業也是有困惑的。產業政策方面，國家有沒有一些政策配套來支持企業走國際化的道路？
王飚：我們也積極向協會組織、部委溝通匯報，制劑國際化的成本非常高，花的代價極大，但現在的市場環境存在一個嚴重的問題：優秀的企業、優秀的產品會在競爭中處于極大的劣勢。回過頭來看印度，印度的企業也非常分散，一半的藥廠都很小。但印度政府的支持工作做的非常好，大到產業政策，小到一次性扶持，都有很多的支持。
比如說，我們在歐洲已經注冊了，回過頭來在國內注冊的時候，能不能給一個“綠色通道”。
中藥制劑國際化的溝通基本上是“雞同鴨講”
聽眾提問：我們國家的中成藥的國際化有沒有可行性？曾經在90年代末和本世紀初的時候，我們曾經提出把中成藥堂堂正正進入發達國家藥品市場，后來不太提了。天津天士力的復方丹參滴丸在美國做臨床，去年已經進入三期臨床了。這個前景你了解嗎？中藥進入歐美發達國家市場，技術門檻比較高、規范比較嚴，有沒有可能通過其他的路徑進入歐美市場？
孟冬平：幾天前，我接待了英國的藥監局長，他帶領一些司長到我們商會會談中國中藥產品在歐盟注冊認證的問題。
去年歐盟頒布中藥禁令以后，其他的國家也頒布了類似的限制，對中藥企業造成了很大的影響。據我所知有一些中藥企業已經倒閉了。歐洲他們自己說，他們出臺這個規定，只是用現代化的理念去詮釋中成藥的道理。目前中成藥產品正被越來越多的外國人使用，包括針灸、包括其他的傳統治療方法。
現在的問題是，歐洲人希望用西方的科學理念去論證中藥，但是中國人和他們的溝通基本上還是各說各話，找不到共同點。他們特別希望我們能用西方的方法解釋，但我們中國人認為中藥是我們自己的體系，我干嘛要用你們的思維去解釋。但是我們想進入人家的市場，就必須按照人家的思路解釋。天士力在這方面的努力，歷經十年時間，非常艱難，但天士力的努力是有示范效用的，也給其他中藥企業了一個積極的信號。
藥品“中國制造”的聲譽是國際化的最大障礙
聽眾提問：剛才談到中藥國際化的問題，我深有感觸。我特別贊同王總的說法。我們中國的原料賣到國外去沒有問題，但是我們的制劑如何能夠賣到國外去，特別賣到發達國家，我們現在存在著非常大的障礙。障礙在于，我們制劑的技術或者質量方面，總是在前一個問題解決了，外國企業、醫生、患者總算打消了他們的顧慮，我們又會再出一個事件，這樣的“炸彈”又要“傷”他們5年。這樣，國外的醫生總是對中國藥品打上一個問號。我們必須對藥品質量嚴格把關，我們的企業才能逐漸建立信譽，才更容易進入國際市場。
我們的十二五規劃里面也提到了醫藥產業的發展規劃，但是中國的企業要進入國際市場，特別是在資金方面，我們的規劃里面談的少了一點。中國的制藥企業如果僅僅是“窩里斗”的話，我們很多企業都會被淘汰掉。
中國醫藥產業的發展，在戰略角度上一定要打到國外去。我們具備了在原料的生產、技術、各個方面的資源已經具備了，下一塊就是制劑方面。這一塊也希望通過醫保商會的呼吁，能給企業更多的政策上、國外的渠道上的一些支持，這樣我們的制藥企業才能在國際市場上站住腳，反過來也能在國內市場站住腳。不然的話，危機是非常大的。
孟冬平：現在商務部跟很多國家都有雙邊的聯委會，在談判的過程中，對方總是代表自己的行業和產業給我們提出很多的要求，但我們中國企業習慣于默默的承受，很多的困難不好意思說。這樣是很傻的。
現在，政府的觀念也在轉變。我們有這個平臺，歡迎你們隨時跟我們溝通。在國內，包括在在對外
法規制訂的過程中，需要聽取大家的意見。大家一定要團結起來，不要再打亂仗了，否則一個個的個體，碰到問題的時候非常無奈、非常弱小，需要團結起來，提高對外的議價能力以及推動政策的能力，請大家重視這個問題，去充分利用商會、協會的資源。
王飚：華海藥業雖然去年在國外賣了一億元，有了一點點的規模，但是付出的代價是很大的。
原來買我原料的合作伙伴，我們請他們試試看、賣賣看，給他一個高很大的利潤空間，換來一點點的營業額，但很難換來利潤和出路。我非常贊同孟會長剛才談的，我們請政府走在前面，也請政府帶著我們走。我們企業應該和協會密切溝通，與協會一起呼吁。我相信中國的制藥企業一定能夠走出去。
另外，制劑國際化的道路很難走，確確實實急不來。沒有五年時間、沒有五十個、一百個品種讓美國人、歐洲人吃了放心，制劑國際化要上規模，難度還是比較大的。