歷史的經驗告訴我們，任何拿不下大城市的政權都是成不了氣候的。放在藥品零售企業身上，這個道理同樣適用。
　　日前有消息指，遠在西南的太極大藥房突然入主上海九允堂，成為九允堂的大股東。如果屬實，這將為太極進軍華東市場畫上重要的一筆。無獨有偶，早在今年3月，新鄉佐今明大藥房也正式挺進河南省會鄭州，在同一天開了兩家醫藥超市，作為立足鄭州的橋頭堡。
 　　顯然，這些舉措與最近政策環境轉變、市場即將洗牌不無關系。而過往的經驗提醒我們，藥店“進城”容易，難就難在真正扎根下來，并枝繁葉茂。其中的關鍵因素不僅是資金問題，更重要的是連鎖是否具備差異化、標準化，并具備相當競爭力的商業模式。
　　農村包圍城市 
　　近年來，太極在川渝市場被打上了“整合”的標簽，集中資源整合太極旗下零售資源，并提出了“千家萬店”的目標。饒是如此，太極也沒放過東進沿海大城市的機會。理由很簡單，經濟越發達的市場，越利于零售企業的快速成長。其實，太極早在2011年就進入上海零售市場，并成立了上海太極大藥房連鎖有限公司，提出3年內在江、浙、滬擁有3000余家門店，躋身于上海藥品零售業前五強的發展目標。 
 　　一位知情人士告訴記者，上海太極大藥房目前擁有十幾家門店，還有一些加盟店，門店主要分布在上海的較偏遠地段。據介紹，上海太極大藥房的策略是，初期不馬上參與市中心和繁華商圈的市場競爭，按“查漏補缺，逐步推進”的原則，采取自主開店、并購、加盟并重的擴張模式，在上海站穩腳跟后再逐步輻射華東市場。 
　　據上海當地的消息靈通人士透露，今年4月初，上海太極大藥房低調控股上海九允堂，還邀請知名的咨詢管理專家對九允堂重新包裝換面。據了解，成立于去年6月的九允堂是一家平價大賣場，位于上海彭浦新村，營業面積將近1000平方米，雖然銷售份額在當地不算太高，但對太極而言，以此為駐上海的旗艦店，對未來滲透上海零售市場有重要作用。據透露，太極控股九允堂后尚未更改招牌，但調派了高管擔任九允堂的總經理，目前已經完成了門店的初步改造。
而在華中市場，一直深耕二三線市場的佐今明進入鄭州的動作，也驚訝了當地業內人士。新鄉佐今明大藥房連鎖有限公司總經理楊嘯接受記者采訪時表示，省會城市有著成熟的零售市場環境，消費水平與消費理念也處于較高層次，是連鎖長遠發展的重要“土壤”。 
　　“雖然省會的藥店密度較大，但監管制度、管理措施都較為完善，就形成了良好的競爭環境。”在楊嘯看來，連鎖要圖更大的發展，必須進入大城市，“大城市消費者的理念更加理性，不會單純注重價格，同時兼顧門店服務、專業銷售、會員服務等因素，而且對品牌的認可度高，這意味著競爭力優秀的零售企業可以在大城市發展中起到事半功倍的效果”。 
　　進城易扎根難 
　　當然，大都市的城門是不會輕易向外來連鎖打開的。除去引起本土連鎖不可避免的同行競爭，新的市場環境也會對外來連鎖提出諸多的考驗。過去主流連鎖在滲透二三線城市時碰到的最常見問題，除了經營理念的碰撞，還有地政關系的水土不服。而相對的，二三線市場的連鎖往往在當地活得很滋潤，當他們進城失去地利條件后，則要面臨商業模式的挑戰，具體可以表現為成本管控、盈利方式、人才儲備、物流配送、商圈爭奪等。 
　　舒普瑪很早就看中了華東的大都市，特別是上海市場，但讓舒普瑪在貴州風光無限的藥妝模式，并不足以支撐他們打下華東的大都市。直到去年，舒普瑪調整了方向，轉而進軍經濟發達水平次之的成都。
　　楊嘯也透露了佐今明進城后的憂慮，由于總部仍留在新鄉，僅門店及人員管理、貨物調配和日常事務處理，就是不小的挑戰，此外還有品牌、市場影響力等“看不見”的壓力，如何扎根省會，是當前佐今明最大的難題。  
　　益豐進軍長沙也曾經觸礁，其提出的專業營銷，并沒有達到預期目標。益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長高毅表示，這個教訓讓他們獲得了重要的經驗。如今益豐在湖南、湖北堅持“周邊包圍省會”策略，擇機滲透省會市場，長沙仍是益豐重點開發目標。
 
　　他認為，進軍省會乃至一線城市市場，實質上也是對零售企業發展戰略和商業模式的考驗。前者可拆分為戰略動機、戰略規劃、持久心態，“尤其是動機很重要，如果是在2005年以前，企業單純抱著賺錢的目的，進城很容易，但在那之后，是講求實力的時代，企業老總要有長遠發展的事業心，才能立足競爭激烈的市場環境”。后者則是考驗企業是否具備成熟且差異化的商業模式，“也就是必須有競爭力，才能考慮走出去”。在高毅看來，企業文化、組織、資金、物流、信息五大體系，是確保企業進城后發展戰略與商業模式能夠貫徹落地的重要保障。
 　　事實上，太極進入上海之前就有了一定的物流基礎。2004年前后，太極的批發業務就先于零售業務一步涉足上海，在上海三大物流園之一的西北物流園區開設上海太極醫藥物流有限公司，為當地藥店配送藥品。得益于物流公司多年積累下的品牌影響力，上海太極大藥房成立后，吸引了一些本土藥房加盟。當然，扎根之后，企業需要迅速枝繁葉茂，舊有的商業模式必然要適應新環境而進行升級優化，這就需要企業經營者有一套長期、系統的規劃。（作者：吳尚榮）