Smith & Nephew是一個英國的老牌企業(yè)，創(chuàng)建于1856年，從一個小藥店起家，當時是由Smith先生和他的侄子共同管理的，因此叫公司的名字就叫作Smith & Nephew。這家企業(yè)的發(fā)展記載了整個人類社會的辛酸史，每經(jīng)過一次世界大戰(zhàn)Smith & Nephew就跨上一個臺階，逐漸從一個小藥店成長成為跨國的企業(yè)。 　　去年，集團下屬英國施樂輝延壓膜有限公司的中國運營機構(gòu)——上海派達樂輝生物技術有限公司正式在上海成立，本刊有幸采訪了改公司總經(jīng)理魏德義先生。 　　本刊：Smith & Nephew在派達樂輝成功進入中國之前，有沒有在中國的業(yè)務？派達樂輝的主要產(chǎn)品又是什么？ 　　魏德義總經(jīng)理（以下簡稱魏總）：Smith & Nephew集團的產(chǎn)品很多，在中國有一個子公司。但是針對傷口護理材料方面的市場，它在中國一直不是特別理想。因此施樂輝延壓膜有限公司就決定夠?qū)谧o理材料這一塊的在華業(yè)務獨立出來進行。畢竟Smith & Nephew是一個在醫(yī)藥衛(wèi)生護理方面見長的企業(yè)，因此延壓膜來到中國的時候，也是希望首先接近醫(yī)藥這個市場。 　　我們—上海派達樂輝生物技術有限公司業(yè)務的核心是銷售各種在英國生產(chǎn)的延壓薄膜制品。我們有一種醫(yī)用延壓薄膜是由上下兩種不同材料復合而成的，因此很薄的一層材料也會有兩個熔點，這樣的好處就是增加了與其他不同材料復合的機會。這類延壓薄膜她的應用范圍非常廣泛，除了在醫(yī)療領域之外她還能應用于水處理，空氣過濾，服裝，鞋帽，家具及汽車內(nèi)飾件等各種行業(yè)。 　　本刊：派達樂輝的產(chǎn)品定位在中國是怎么樣的？這個定位的依據(jù)是什么？ 　　 魏總：目前在中國，衛(wèi)生產(chǎn)品的材料定位是一個很尷尬的問題。中國目前在紗布材料領域占全球的比例估計達到70%，然而高技術高性能的材料中國本土還不能自行制造出來，這就致使本土的醫(yī)藥衛(wèi)生企業(yè)的門檻相對比較低，不具備核心競爭力，并且利潤率無法抬高。 　　以我本人多年在國外的經(jīng)驗，中國的企業(yè)在現(xiàn)代的競爭中不能再繼續(xù)以價格為競爭手段，價格戰(zhàn)對每個企業(yè)來說是沒有辦法的辦法，是下策，關鍵是要提高利潤率和盈利率。有一條捷徑就是利用國外已經(jīng)成熟的材料和技術加上中國的勞動力優(yōu)勢，制造出高品質(zhì)但比國外同類又有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，這樣在國內(nèi)和國際市場都會有很強的競爭力。 　　本刊：目前貴公司的業(yè)務運行如何？ 　　 魏總：第一步已經(jīng)完成，那就是在中國，特別是讓長江三角洲地區(qū)的客戶企業(yè)知道我們的企業(yè)和產(chǎn)品，建立了一種密切聯(lián)系。我們在提供先進的材料同時還把國際上最新的產(chǎn)品介紹給我們客戶們。在他們遇上生產(chǎn)技術難題時，我們在英國的技術人員會提供問題的解決方案。所以我們的經(jīng)營里理念是：互相幫助共同發(fā)展。 　　第二階段，就是選擇一些行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)進行成品生產(chǎn)合作。這是一個一旦開始就會不斷發(fā)展，是一種長期伙伴式合作。今年上半年開始，我們已經(jīng)同某些企業(yè)進行了合作。這個的合作方式包括資金上的合作和產(chǎn)品種類的合作以及技術的合作。通過和我們的合作中國企業(yè)能在較短的時間里提高他們產(chǎn)品的競爭力和市場份額。 　　本刊：能不能為我們介紹一下貴公司的產(chǎn)品的具體應用？ 　　魏總：目前我觀察下來，中國的傷口護理領域存在一種被動型護理狀態(tài)，就是說傷口敷料的材料是完全沒有功能性的，僅僅起到隔離阻擋作用。我們希望進一步加以利用，讓材料本身有其功能性，變被動為主動，便敷料型為功能型！可以說這是一種必然的趨勢。派達樂輝有為此提供了一種含有納米銀粒子的隔離膜，這種納米銀粒子遇到細菌會產(chǎn)生一定的作用殺滅細菌，起到一定的消毒效果。目前一些國內(nèi)外的知名公司已經(jīng)開始使用這類材料。 　　 本刊：請問貴公司選擇供應商的原則是什么？ 　　魏總：價格是一方面但不并是主要的衡量標準。 我們關注的可靠性。這個可靠性包括品質(zhì)的可靠性，交貨期的可靠性以及出了問題以后解決事件的可靠性等等。 　　 本刊：請問現(xiàn)在的產(chǎn)品生產(chǎn)基地在哪里？如果在國內(nèi)還沒有生產(chǎn)基地的話，有沒有這個打算？ 　　魏總：我們的產(chǎn)品目前在國內(nèi)還沒有專門的生產(chǎn)基地，所有的產(chǎn)品都是在英國當?shù)厣a(chǎn)的。至于建設生產(chǎn)基地的問題，我們也正在考慮這個問題，由于這個產(chǎn)品是高新技術產(chǎn)品，并不是勞動密集型產(chǎn)品，所以將來我們來到中國生產(chǎn)，應該也不是為了便宜的原料或者廉價的勞動力，而是盡可能的靠近市場。這種可能性取決于國內(nèi)市場的需求，企業(yè)銷售的能力以及國家出口的大環(huán)境等等。機器不能毫無依據(jù)地開動！ 　　本刊：我聽說派達樂輝除了提供產(chǎn)品以外，還會提供一些設備選擇和廠區(qū)改造的咨詢工作？ 　　 魏總：是的，我參觀過很多國家的工廠包括中國的企業(yè)。很多中國企業(yè)在價格上很有優(yōu)勢但由于生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)管理的不足最終沒有得到國際大公司的業(yè)務。這樣很可惜！ 　　我們德國和英國的專家們有著最前沿經(jīng)驗和解決問題的能力。由他們現(xiàn)場指導咨詢，就可以在很短的時間內(nèi)通過國際大公司的認證，就會更機會獲得大訂單，就更有可能和國際大公司合作的機會。 　　 本刊：您說Smith & Nephew在中國是獨一無二沒有競爭對手的，那在國家范圍有沒有比較大的競爭企業(yè)呢？與他們相比你們有什么優(yōu)勢？ 　　 魏總：延壓技術最早由Smith & Nephew發(fā)明的，后來曾經(jīng)將這一技術賣給另一家公司。他們也有相像的延壓膜產(chǎn)品。但是我們兩個公司的應用領域是完全不一樣的。Smith & Nephew是世界著名醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)集團，所以在醫(yī)用衛(wèi)生領域內(nèi)我們有著很強地競爭力，并且對于我們說，醫(yī)用隔離膜這只是我們業(yè)務的一小塊我們還有先進的鋪PU膜等產(chǎn)品。 　　本刊：派達樂輝在國內(nèi)的發(fā)展前景和目標如何？ 　　魏總：我們的目標不僅僅是一個銷售公司，還要做一些產(chǎn)品的開發(fā)，運用英國集團的技術，為中國市場的需要開發(fā)出適合的產(chǎn)品。派達樂輝的發(fā)展方向是依托中國的加工優(yōu)勢人力資源來生產(chǎn)出質(zhì)高價廉的功能性產(chǎn)品。目前我們已經(jīng)制定詳細的計劃，下半年就會有產(chǎn)品出來。