沒錢令人痛苦，有錢讓人發(fā)愁，把錢花好是個技術活。羅玲打算側重投搜索、聯(lián)盟、健康門戶和導航。然而具體怎么花，羅玲坦言醫(yī)藥電商行業(yè)還沒有樣本參考，千萬元可是金象網(wǎng)迄今最大金額的年度市場預算了，唯一的辦法只能是進入市場中，邊學邊干。

　　"推廣是有階段性的，這方面有其他行業(yè)的成功案例可循，電商傳播基本上遵循從商品品到品牌的邏輯。比如，凡客在2009年傳播的是29元的T恤，主打商品，集中投放在平媒和互聯(lián)網(wǎng)。到2011年，凡客開始請代言人，打造品牌，傳播的是凡客體，集中在戶外媒體、公交站牌、地鐵及互聯(lián)網(wǎng)。京東的推廣也是從過去的主推家電商品轉到現(xiàn)在的主打代言人。"羅玲說。

　　從傳播商品到推廣品牌如何界定是個問題。羅玲認為銷售額2個億是分界點。"現(xiàn)階段就是用商品滿足顧客需求。"

　　如果1000萬投進去，能產(chǎn)出多少？羅玲的目標是做到5，也就是產(chǎn)生5000萬的銷售額。

　　商品持續(xù)擴張

　　金象網(wǎng)的商品數(shù)量目標是達到1萬個SKU。這與許多走單品制勝的電商完全不同。羅玲以前也想嘗試過少而精的路線，因為金象網(wǎng)從5000個品項增加到8000個時，銷售額并沒有想象中增加得那么明顯。

　　然而，金象網(wǎng)清理商品數(shù)據(jù)庫的經(jīng)歷卻改變了羅玲的想法："當時由于許多商品描述和照片不完整，金象網(wǎng)直接將這些商品下架，總計有2000個，而且這些商品被認定為長尾，平時銷售不到10%。然而當品項從5000個減到3000個，減少了40%，銷售額也直接掉了40%。"

　　"作為垂直電商，一天做1000單，1萬個SKU是基礎。至于多品項帶來的庫存問題，就需要系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)支持，可以分析動銷、優(yōu)化庫存。"

　　持續(xù)團隊建設

　　羅玲說："系統(tǒng)好了，投入高了，商品多了，這些改變固然后，但都不是最為重要的。現(xiàn)今而言，對金象網(wǎng)最有價值的，是我們已經(jīng)搭建起了一個穩(wěn)固的團隊，金字塔塔基的另一半。金象網(wǎng)現(xiàn)在的中層管理人員，60%是08年前入職的，伴隨金象網(wǎng)一路走來的老員工，40%是2011年從從新浪、凡客、12580等大公司來的高素質專業(yè)型人才。

　　"到2015年，這些中層管理人員在金象網(wǎng)的工齡基本上都會到7年，人生黃金的7年能有幾個？現(xiàn)在，大家說金象網(wǎng)是有史以來最好的時候，彼此已經(jīng)磨合好，只等齊心合力在這個平臺上成就一番事業(yè)。"所以對金象網(wǎng)來說，復星的背景，千萬的推廣費用，都不是最大優(yōu)勢，團隊才是。

　　"作為垂直電商，一天做1000單，1萬個SKU是基礎。至于多品項帶來的庫存問題，就需要系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)支持，可以分析動銷、優(yōu)化庫存。"

　　持續(xù)團隊建設

　　羅玲說："系統(tǒng)好了，投入高了，商品多了，這些改變固然后，但都不是最為重要的。現(xiàn)今而言，對金象網(wǎng)最有價值的，是我們已經(jīng)搭建起了一個穩(wěn)固的團隊，金字塔塔基的另一半。金象網(wǎng)現(xiàn)在的中層管理人員，60%是08年前入職的，伴隨金象網(wǎng)一路走來的老員工，40%是2011年從從新浪、凡客、12580等大公司來的高素質專業(yè)型人才。

　　"到2015年，這些中層管理人員在金象網(wǎng)的工齡基本上都會到7年，人生黃金的7年能有幾個？現(xiàn)在，大家說金象網(wǎng)是有史以來最好的時候，彼此已經(jīng)磨合好，只等齊心合力在這個平臺上成就一番事業(yè)。"所以對金象網(wǎng)來說，復星的背景，千萬的推廣費用，都不是最大優(yōu)勢，團隊才是。