記者從中國醫藥物資協會處了解到，協會日前召集全國15個省級藥店聯盟的負責人舉行工作交流座談會，期間，中國醫藥物資協會與連鎖藥店委員會，以及連鎖藥店委員會與15家省級藥店聯盟之間分別簽訂《藥店聯盟工作規范責任書》，旨在進一步規范協會內部的管理運作。
 
　　會上，除聽取各省級聯盟代表的工作匯報外，中國連鎖藥店委員還就下半年工作進行部署，提出“升級換代”、“包容開放”等發展思路，鼓勵更多大型連鎖進入省級聯盟的平臺，以擴大聯盟在區域內的影響力，此舉或有望為省級聯盟的區域整合長跑再添新推力。
 
　　聯盟縱深化
 
　　“統一品牌”、“融資上市”是省級連鎖美好藍圖的一部分，只是現階段的實踐表明，“資本聯合+實體運作”并非加固聯盟實質聯系的最佳手段。
 
　　據《2011中國省級藥店聯盟發展狀況藍皮書》規劃，未來幾年，中國醫藥物資協會還將繼續推動省級藥店聯盟的建設，完成全國總體布局，達到25家聯盟，覆蓋全國各個省市區，而從戰略上看，省級藥店聯盟多以“最終成立統一品牌的省級大連鎖，并通過資本市場融資上市”為目標。
 
　　所謂實體公司，是由省級聯盟內部有共同投資意愿的會員出資籌建，這些會員大多為擴充企業資源、增加投資經驗的目的走到一起，且不排除通過共同投資而最終實現上市的可能。
 
　　“一個聯盟體內可能會出現幾家實體公司的情形，即實體公司的股東由省級聯盟成員組成，但不是所有的聯盟成員都要成為股東。”連鎖藥店委員會主任委員徐郁平在受訪時表示，這其實是一個從松散型聯盟緩慢過渡到緊密型聯盟的過程。
 
　　徐郁平打比方說，一個聯盟有50個成員，20家比較談得來，先成立一個實體公司，后來又有5家發現彼此采購意愿比較接近，也成立一個實體公司，這時兩家實體公司并存于一個聯盟內，假設省級聯盟之間的幾家實體公司在采購上具有共性，就可以進一步把他們整合到一起。
 
　　徐郁平強調，協會方面的確有意借資本為紐帶，加速零售整合，但采取強扭的方式無法行得通，只能循序漸進。而盡管15個省級聯盟當中，已成立實體公司的不乏浙江、江蘇、山東、大西北、廣東這些有實力的聯盟領軍者，但在實體公司方面的探索似乎還要經歷頗多的考驗。
 
　　據了解，個別聯盟“領袖”為避免傷害彼此合作的積極性，已將藥店連同前期虧損從實體公司轉到自己的連鎖藥店名下，實體公司雖已邁出共同投資的第一步，但門店以這種方式加入角逐一個新的區域市場，并為投資成員帶去可觀收益的成功案例尚在醞釀中。事實上，在建立更為有效牢固的合作根基之前，聯盟投資實體店的做法很難避免“流產”。
 
　　跨區域對話
 
　　聯合采購是聯盟的核心問題，如何實現聯采效益的最大化，實現從零和博弈到非零和博弈的轉變，是個棘手問題。
 
　　然而，藥店圈在區域性合作模式上的探索從未為此而止步。時下除聯盟實體外，還流行一種名為“盟上盟”的過渡性業態，這種基于聯盟層面的新型合作關系進一步發揮了規模經濟的優勢，更讓不少省級聯盟成員嘗到獲取區域代理權的甜頭，一些暫缺終端零售渠道的獨家貼牌產品往往成為聯采的重點對象。
 
　　值得注意的是，無論是聯盟實體的探索，還是“盟上盟”的合作，都離不開一個最本質的問題——怎樣的聯盟形式能做到“求同存異”，共謀發展。
 
　　眾所周知，幾乎每家連鎖藥店都有一套較為完善的采購體系，相較而言，聯盟內部則不具備所謂的商品體系，只是出于爭取更主動的博弈地位，在廠家感興趣的情況下，就某些品種集中做聯采。
 
　　據統計，去年14家省級藥店聯盟共進行73次聯合采購，聯合采購的商品市值為12.25億元，以集合西北五省市30余家連鎖藥店的大西北聯盟為例，達到上量效果的大規模聯采僅一次，采購金額為2000多萬元，而這與連鎖藥店的總體銷售額相比可謂微乎其微。不難看出，省級聯盟目前的聯采還處于較為松散的自由組合狀態。
 
　　作為藥店“合縱”最繞不開的話題，其聯采分銷狀況一直備受業界關注，據知情者透露，省級聯盟在聯采方案的執行上能力各異，上量難度較大，具體在操作中，無論是聯采品種的選擇，還是銷售任務的攤派，都難免會出現眾口難調的局面，即使對已成立實體投資公司的聯盟而言，也不例外。
 
　　一名省級聯盟的內部人士認為，在藥店聯盟發展的初級階段，區域性龍頭應主動承擔更多的聯采指標，通過發展自身的銷售能力，把區域蛋糕做大，進而提升聯盟內部的向心力，而不是盯著如何通過實體投資獲取最大回報。
 
　　至于“主動承擔”多少，顯然還很難人為界定，但這至少表明，聯采是聯盟的精髓所在，如果聯采見效不大，那聯盟就只形同虛設，正如特格爾聯盟中國藥店采購聯盟理事長劉豐盛曾指出的那樣，聯盟自誕生之日起，就在圍繞“如何讓會員獲取最大的競爭優勢”這一核心宗旨在運行，也即擁有低成本、差異化和市場聚焦三大優勢，而它們恰恰能在聯采上得到集中體現。
 
　　可以預見的是，聯盟之間的聯采動作日后還將更為頻繁多樣，由此或催生出更多有益的業態，其內部成員不僅能受益于優惠的聯采政策，抵御局部區域“價格戰”的沖擊力，還能借助聯盟平臺進一步完善自身的商品線，實現從零和博弈到非零和博弈的轉變。
 
　　“增進跨區域聯盟的交流對話是件好事，應該鼓勵，在省級聯盟中無法達成共識的某些產品，可能通過跨區域聯盟聯采得到，聯采在空間組合上呈現更大可能，與現有省級聯盟將形成一種互補。”徐郁平表示，鼓勵省級藥店聯盟成員同時加入其他區域的聯盟，其實也是鼓勵“包容開放”的一種體現。