醫藥品牌創建的本質就是得人心

中國虎網 2012/6/30 0:00:00 來源: 未知

很多人認為，做品牌只要搞定消費者，占領消費者心智就可以了。其實大錯，任何事務的發展都最少有兩面，解決消費者問題固然重要，但若一個醫藥品牌的創建不能讓整個利益鏈條的人安心，醫藥品牌是不可能被創造的。具體而言，得人心包括兩個層面的含義：

　　一是解決消費者問題，要和消費者溝通，讓大家愿意試用，并長期放心使用，這里必須解決醫藥品牌核心價值理念問題，尤其是企業品牌和產品線品牌。企業品牌比較經典的有“修正藥，放心藥，良心藥，管用的藥”，當然，宣傳之外還要身體力行。

　　在產品線品牌中，好娃娃的核心價值理念比較經典。起初，好娃娃的理念是“兒童健康專家”，后經多方討論，定為“幫助孩子成長”，最后定為“幫助孩子健康成長”，后來的廣告、推廣及公關活動多圍繞這個主題展開，堅持了10年，有力地推動了品牌的成長。直到今天，筆者認為，在核心價值理念的提取上，修正藥業和好娃娃非常專業、到位，最重要的是能長期堅守，這值得很多企業深思，尤其是那些朝令夕改的企業。

　　二是搞掂員工和客戶，簡單地總結就是分好地、分好錢，并用一套體系進行保護。企業創建品牌的第一步就是要讓員工對體系有信心，對品牌前景有信心，否則，他如何信心百倍地去開發客戶？中間客戶沒有信心，就無法開發終端客戶，終端客戶沒有信心，就沒有辦法開發消費者，就不可能產生好的消費量。在品牌初建的階段，搞掂員工和客戶比解決消費者問題更重要。修正和好娃娃最成功的地方就是長期穩定利益鏈，讓各級客戶安心推廣產品。企業需要長期做好的一件事情是：做出好系統，讓員工與客戶長期放心經營。

網站聲明：

1、本網部分資訊為網上搜集轉載，為網友學習交流之用，不做其它商業用途，且均盡最大努力標明作者和出處。對于本網刊載作品涉及版權等問題的，請作者第一時間與本網站聯系，聯系郵箱：tignet@vip.163.com 本網站核實確認后會盡快予以妥當處理。對于本網轉載作品，并不意味著認同該作品的觀點或真實性。如其他媒體、網站或個人轉載使用，請與著作權人聯系，并自負法律責任。

2、凡本網注明"來源：虎網"的所有作品，版權均屬虎網所有，未經本網授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式使用；已經本網授權的，應在授權范圍內使用，且必須注明"來源：虎網"。違反上述聲明者，本網將追究其法律責任。

現在已經有4個對此文章發表過評價4個人發表過求助問題查看所有評論

以匿名方式發布或者已登陸方式發布

請正確輸入正確電話

尋求幫助商場經驗評論本文章商機分析