劉豐盛：一位不走尋常路的湘漢子2012年04月29日10:01醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)作者：李蘊(yùn)明

    一個(gè)理智的人應(yīng)該改變自己去適應(yīng)環(huán)境，只有那些不理智的人，才會(huì)想去改變環(huán)境適應(yīng)自己。但歷史是后一種人創(chuàng)造的。蕭伯納的名言放在今天的商業(yè)世界中依然饒有意味，不可一世的喬布斯覺(jué)得自己應(yīng)該改變世界，他帶著蘋(píng)果公司改寫(xiě)了IT界的歷史。成為類似蘋(píng)果那樣偉大的公司是主流商業(yè)精英的理想，但是理想從來(lái)不需要過(guò)分的理想化，而是根植于創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)力。劉豐盛一直是一個(gè)有理想的人，他的名字或者可以概括他成功的典型要素，那就是豐富的創(chuàng)造力和強(qiáng)盛的學(xué)習(xí)力。就連他傾盡心智的“特格爾”醫(yī)藥聯(lián)盟也很直白地訴說(shuō)著掌門(mén)人特立獨(dú)行、不拘一格的人生軌跡。

    湘江浩蕩北去，昔日共和國(guó)的偉人就從這里出發(fā)，這里的土壤天生就孕育著對(duì)時(shí)代的反叛，湘派人文中浸染的劉豐盛也不能免俗。如果說(shuō)喬布斯用他大膽的理念讓蘋(píng)果公司走出IT競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，那么劉豐盛同樣用他的“第三種方式”給中國(guó)中小零售藥店突圍上了一出生動(dòng)的公開(kāi)課。

    當(dāng)下中國(guó)藥店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密度極大，兩極分化的態(tài)勢(shì)明顯，老牌的主流連鎖穩(wěn)進(jìn)擴(kuò)張，分散單體藥店有些退出，有些還可以過(guò)過(guò)小日子，而一些新出現(xiàn)的中型零售企業(yè)似乎不上不下，遇到了發(fā)展的瓶頸，畢竟除了內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)之外，新醫(yī)改帶來(lái)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)“零差率”以及大醫(yī)院門(mén)診統(tǒng)籌對(duì)客源的分流十分明顯，因此這些零售業(yè)的中間力量開(kāi)始了抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟一時(shí)蔚然成風(fēng)。

    特格爾的異軍突起，是這個(gè)改革年代的機(jī)遇，更多的是找對(duì)了一種有特色的商業(yè)模式。劉豐盛像一名“布道者”，耐心并生動(dòng)地宣揚(yáng)他“只放一只羊”的理念，但他更像一個(gè)啟蒙者，因?yàn)樗纳虡I(yè)理念設(shè)計(jì)，充分啟發(fā)著我們想象中國(guó)藥品零售業(yè)有滋有味的遠(yuǎn)景。

    平價(jià)先鋒拓疆

    “我們?nèi)珕T出動(dòng)，只要沒(méi)降價(jià)的地方就去布局。”

    “那是回到長(zhǎng)沙的第二天，也是2005年元月1日，我開(kāi)始琢磨，連鎖藥店有沒(méi)有第三條路可走？”4月10日特格爾營(yíng)運(yùn)經(jīng)理高峰論壇結(jié)束后的晚宴上，劉豐盛接受了《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者的采訪。與平日出現(xiàn)在舞臺(tái)上激情洋溢的發(fā)言不同，此時(shí)的劉豐盛在柔和的燈光下，端著紅酒杯，依然帶著濃重的湖南口音，向記者娓娓說(shuō)起了當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的故事。

    劉豐盛真正的下海，是從1999年長(zhǎng)沙市醫(yī)藥保健器械公司改制開(kāi)始。原本畢業(yè)于湖南中醫(yī)學(xué)院的他，憑借著藥學(xué)的專業(yè)知識(shí)承包經(jīng)營(yíng)了一家藥店。隨后，他和兩個(gè)朋友合伙在長(zhǎng)沙創(chuàng)辦芝林大藥房，定位鎖定為當(dāng)時(shí)剛剛興起的平價(jià)大藥房。“2001年4月18日，湖南芝林大藥房零售連鎖有限公司成立。我們喊出降價(jià)49%的口號(hào)，第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)當(dāng)日，火爆異常，玻璃門(mén)都將近被擠破。”想起當(dāng)年的情景，劉豐盛的語(yǔ)調(diào)不由高揚(yáng)起來(lái)。

    到了2003年，芝林在長(zhǎng)沙已擁有20多家門(mén)店。然而，競(jìng)爭(zhēng)激烈異常的長(zhǎng)沙市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，劉豐盛與合伙人商討后決定換一種發(fā)展思路——向外地布子。2003年10月，芝林大藥房在外地的首家門(mén)店開(kāi)業(yè)，落子貴州。開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售額40萬(wàn)元，門(mén)店在平價(jià)大藥房聲勢(shì)的加持下，迅速成為當(dāng)?shù)厮幤妨闶凼袌?chǎng)一股不可忽視的新興力量。

    于是，芝林大藥房以劉豐盛為首的決策層，秉持湖南人雷厲風(fēng)行、敢想敢為的風(fēng)格，在2003年年會(huì)時(shí)做出一個(gè)非常的決定——全員動(dòng)員，外出開(kāi)店。

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