但是，隨著“兩網(wǎng)”建設(shè)在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)，這種方式還能走多久?在新形勢(shì)下，醫(yī)藥企業(yè)如何理順營(yíng)銷思路，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，才能全面提升競(jìng)爭(zhēng)力？筆者選取了兩家企業(yè)案例進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

    深互動(dòng)彰顯品牌

    “那個(gè)不痛，月月輕松。”一句瑯瑯上口的廣告語(yǔ)在S.H.E的時(shí)尚化解讀下深入人心。據(jù)了解，S.H.E代言期結(jié)束后，月月舒品牌將通過(guò)海選方式尋找下一任代言人，海選標(biāo)準(zhǔn)頗具新意——以青春、張揚(yáng)、個(gè)性的“萌”為內(nèi)核，搜羅更多年輕女性的關(guān)注。

    本次海選全稱為：月月舒“青春萌主”代言人全國(guó)海選活動(dòng)，高舉“萌”的旗幟，以“青春快樂(lè)我最萌”為口號(hào)，募集年輕女性的心聲。整個(gè)活動(dòng)跨時(shí)3個(gè)月，用線上和線下的方式進(jìn)行“地毯式招募”。線上開(kāi)啟北京、上海、成都、武漢等10個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)，海選“城市萌主”。線下深入40余所高校直面年輕女性，宣揚(yáng)“最萌”的青春理念，接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)產(chǎn)生的30強(qiáng)將獲免費(fèi)接受專業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，最終PK產(chǎn)生海選結(jié)果。

    該活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)金特別給力——冠亞季軍獎(jiǎng)金分別為5萬(wàn)、3萬(wàn)、2萬(wàn)元，并獲推薦簽約演藝公司快速開(kāi)啟星途的寶貴機(jī)會(huì)。海選期間的參與者和投票者，皆有可能在每日抽獎(jiǎng)、每周抽獎(jiǎng)中，贏回8G iPod touch、月月舒體驗(yàn)禮包等時(shí)尚好禮。

    [點(diǎn)評(píng)]宛西制藥運(yùn)用逆慣性思維，沒(méi)有延用此前的明星代言模式，而是通過(guò)創(chuàng)新的海選標(biāo)準(zhǔn)、便捷的參賽方式，為這場(chǎng)娛樂(lè)營(yíng)銷開(kāi)了個(gè)好頭。作為一家中醫(yī)藥企業(yè)，宛西制藥能夠大膽采用貼合90后年輕女性的“萌”概念作為代言人海選標(biāo)準(zhǔn)，需要前瞻勇氣和運(yùn)作實(shí)力。這種模式既符合網(wǎng)絡(luò)平民化的時(shí)代訴求，又抓住了產(chǎn)品消費(fèi)的主體，可謂一舉兩得。

    值得一提的是，這種海選既有“線上”，也有“線下”，還有受眾投票，無(wú)形中擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響力，為后續(xù)的產(chǎn)品營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。

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