運籌帷幄

    謝朝暉的“曲線救國”戰略始于十多年前，愛創成立之初主要以代理“美國條形碼設備”積累原始資本，雖只是單純的代理，但那時謝朝暉早已掌握了有效拓展市場的根本，誠實守信，僅憑這四個字，他便贏得了家樂福等跨國企業的服務權，同時，在與這些國際性客戶的接觸過程中，他看到了“供應鏈物流信息化軟件”給跨國企業帶來的高效與便利，他在想，中國什么時候能有這樣的供應鏈物流信息化軟件呢？而所見的一切，早已契合了謝朝暉欲改變當時愛創單純做銷售代理的現狀，因為他堅信中國自主品牌的出路在于擁有核心技術優勢和自主研發能力的“中國創造”。

    因此，他一邊繼續代理美國條形碼設備積累資金，一邊開始組織人才進行研發投入，希望在物流應用軟件領域有所作為，愛創于2002年正式開始轉型研發供應鏈的執行、倉庫的管理和生產管理等軟件，那時愛創接觸了軍事、航空航天，大型零售，汽車制造，國家造幣、鋼鐵、煤炭、電力等眾多領域，通過對這些領域的研究，愛創熟悉了各個行業的特點及供應鏈的各個環節，為日后研發產品質量追溯系統積累了行業基礎和拓展市場的先機，然那幾年，愛創根本不賺錢，還要面臨“管理、資金、人員流動”等一個個棘手的問題，但是謝朝暉從未想過放棄，他明白，信心，就是解決一切問題的鑰匙，因此，他不惜重金投入，招兵買馬，苦心經營，儲備人才，占據了市場先機。當時國家正值三令五申食品、醫藥行業質量安全問題，謝朝暉審時度勢，抓住機遇，迅速整合產品，推出產品質量追溯系統，在業界聲名鵲起。

    忍耐中求變

    可以想象，謝朝暉和愛創人，打贏這一仗后隨之而來的是超額的訂單，但是一炮而紅后的他們，并未沉醉在勝利的喜悅當中，“如何才能占住這個偌大的蛋糕，吃掉它而使愛創能夠健康的成長”這是擺在謝朝暉眼前的問題，經過反復思量后，他做出了驚人的決定，“放棄多元化市場，實施單一縱深發展戰略，首攻醫藥行業”，這意味著它要放棄除醫藥行業外的大部分市場，回憶當時的決定，謝朝暉坦言：“割舍大部分市場，是當時最艱難的抉擇，而我很清楚，如果愛創通吃，很可能遇到資金、技術、人力等各方面資源受限的危機，結果會造成對客戶服務的疏忽等系列連鎖問題，我苦心經營，為了明天的市場，不能因為追求短期利益而損害了長期的發展，因此我們一定要爭取集中發力。”正因為，謝朝暉的全局觀念，短短幾年內，愛創創造了醫藥行業產品質量追溯系統市場覆蓋率同行業最高的歷史紀錄，目前，愛創已經覆蓋了醫藥行業2000余家制藥企業的3000多條生產線，擁有國藥集團、上藥集團、哈藥集團、廣藥集團、拜耳醫藥、科倫藥業、賽諾菲－安萬特、阿斯利康等國內外眾多大型知名客戶，而針對醫藥市場的開拓，謝朝暉說：“我們仍要繼續深化市場和產品研發，將我們的產品質量追溯系統在采購物流、生產物流等多環節產出，向上下游產業鏈延伸，在渠道、醫療機構、甚至一些門店都要有愛創的產品應用。”

    可以看出，愛創在進入一個行業時，力爭第一的目標非常明確，而要做到這點，實屬不易，它需要做透一些相關的系統，而系統也不會只涉及簡單的某個環節，需要展開多個環節，最后到所有的環節，愛創擁有的是產品質量追溯系統整體解決方案的能力，而這種創新能力，正是愛創長期積累的行業經驗的沉淀。謝朝暉以一個行業的成功復制出N個行業的成功，看似漫長、繁雜的積累的過程，實則隱藏著忍耐中求變的戰略藝術，而如今，愛創已經開始將醫藥行業的成功經驗，復制到其它行業，以食品行業為例，愛創剛剛與伊利合作成功了一個大項目。

    強而不息勤砥礪

    愛創創立初期，謝朝暉品嘗過缺乏人才的苦楚，因此之后的愛創一直將“人才隊伍建設”作為公司的重中之重，謝朝暉坦言：“經營企業是我最大的愛好，我樂此不疲，而我快樂的源泉在于，我每天都能看到我的員工快樂的工作，我也堅信，團隊的力量能克服一切困難，雖然愛創已小有名氣，但是我經常鼓勵員工多學習，激勵愛創邁向新的里程碑。另外，愛創重要的企業文化之一是打造學習型團隊，因為我們堅信只有學習團隊，才能持續創新。”在人才建設方面，愛創一邊引進來自外資企業和國內尖端企業的人才，另一邊，隨著愛創項目的逐步增多，愛創人可以在項目中鍛煉和提升，而愛創的學習文化最有特色，為了更好地為服務客戶，鼓勵員工成長，其設立了專門的培訓中心，搭建實驗室，現場模擬了客戶現場、從系統、環境、安裝、調試、到最后在規定時間內，完成項目，員工在實踐中得到了很好的鍛煉，因此，通過“引進來”和“內部培訓”的機制，形成了愛創良性的人才建設機制，這也是愛創比同行業競爭對手更快的原因。同時，愛創鼓勵與合作伙伴共同學習，向客戶輸出培訓服務，采用理論加實踐的課程，分期分批，讓大家動手操作，熟練掌握產品質量追溯系統的操作方法。

    伴隨著國家對于物聯網發展的重視，謝朝暉看到了其未來的發展，愛創的產品質量追溯系統恰恰是物聯網發展的基礎，謝朝暉說：“物聯網是我們未來的發展戰略，從產品上我們希望將愛創的物聯網SaaS服務模式放到網域中，實現從物聯網的現場可以交付，最后逐漸轉移到SaaS服務模式的云計算的方式來推廣我們的系統”。

    采訪的最后，謝朝暉透露：“2011年，我們沉寂了一年，2012年將是愛創進行市場規模化擴張的一年。”2012年，愛創將給行業帶來哪些驚喜，讓我們拭目以待。