時下流行著一句令不少家長動心乃至慷慨解囊的某產品廣告語——“別讓孩子輸在起跑線上”。這句話同樣成了目前一大批中小制藥企業急需解決的難題。在經過巨大的投入甚至“透支”通過GMP認證后，許多中小型制藥企業成了無資金、無渠道、無隊伍、無營銷方法的“四無”企業，原本低成本經營產生的價格優勢不復存在，而規模小、底子薄、渠道控制力弱的缺點日趨凸顯，企業在新的起跑線上舉步維艱。 　　 　　一項調查顯示，我國中小企業的平均壽命只有3.5歲，68%中小企業的生命周期都不超過5年。中小制藥企業要想走出生存危局成為“長壽”企業，決不可坐等政策扶持或市場變局，必須充分發揮機制靈活反應迅捷的特點和優勢，在經營創新上下功夫，特別是要創新營銷機制，建立新的產品與市場意識、競爭與合作意識，從而在新起點構建起企業發展的新型“助跑器”。 　　 　　由于中小企業難以形成規模性生產和銷售，因此在產品和市場開發方面要揚長避短，強化差異性戰略。避免生產和大企業拳頭產品雷同的產品，避開大企業的強勢市場大本營，避開大企業的分銷渠道，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的目標上來，或謀求成本領先地位，或爭取差別優勢，切忌產品同質化，因為在低價格優勢喪失的現實情況下，仍一味在大企業后“跟風”必定難有前途。在市場定位上要突出細分市場，尋找大企業沒有發現、或大企業不想干但并非沒有利潤空間和發展前景的細分市場作為新的目標市場，同時利用大企業培育出來的市場需求，快速搶占部分市場。在形成相對競爭優勢之后，要順勢而上，在該區域內形成可持續的核心競爭力。 　　 　　為解決渠道缺位或微弱的痼疾，當前中小制藥企業在市場競爭中應當引入并強化“競合”策略，通過持股、兼并、聯合、結盟等形式建立戰略聯盟，開展網絡營銷，強化營銷溝通，實現營銷組織的不斷創新。近年來涌現出的醫藥“工”、“商”企業的聯合，不失為一種很好的方式，通過建立產業鏈上下游企業之間的縱向聯盟，以有效解決制藥企業有產品但缺乏深層次、廣覆蓋的分銷網絡的問題，同時使商業企業可以獲得穩定的供應商和較低的進貨價，在資源整合中實現雙贏。此外，政府相關部門的協調與引導，行業協會等機構為制藥企業和經銷商間“搭臺”交流，都是中小制藥企業發展不可或缺的有效助力。