筆者前不久在市場終端走訪時發現，在大中城市周邊的地市縣市場，已有一些國內企業在開展終端營銷工作。這些企業一般是針對單一的產品進行推廣，其終端工作呈現區域性強的特點，且營銷工作開展得并不穩定，產生的局部效果尚可，但整體影響力較低。 　　 　　在云南思茅地區，大家熟悉的著名OTC品牌產品幾乎沒有OTC代表做終端推廣工作，包括楊森、史克、三九、強生、施貴寶、惠氏白宮、海王生物等企業。而主要以廣告宣傳推動產品銷售的哈藥集團卻在悄然開拓這塊市場，在藥店設立駐店促銷員。在思茅的一心堂藥店就有哈藥的促銷員，他們每月有2000元的保底銷售任務，基本工資350元，外加銷售提成。這些促銷員都是當地人，對于這種待遇非常滿足，工作起來自然也很努力。東盛科技在這些地區也有部分終端POP宣傳，包括配合其抗感風暴活動的POP宣傳。步長藥業、吳太藥業、桂龍藥業等民營企業在地市縣也有OTC代表在做工作，但工作力度欠佳，如拜訪頻率、客情關系等有待提高。 　　 　　在終端走訪中的一個強烈體會是，中心城市的零售藥店尤其是大型藥店，幾乎所有廠家的業務人員都會前來做店員的工作，藥店在廠家的擁捧下，優越感愈來愈強，店員提出的條件也愈加苛刻，廠家叫苦不迭的同時還得硬著頭皮去做工作。終端投入的費用愈來愈大而效果卻愈來愈小。而在中心城市以下的地縣鄉級城市和農村卻截然不同，那里終端競爭小，店員工作好做，促銷力度不大就能取得很好的效果。市場工作的難點是藥店終端數量較大，地域分布較廣。但只要合理分配銷售代表的工作時間，解決這個問題并不難。