徐之偉（隆力奇生物科技股份有限公司董事長）： 　　各位領(lǐng)導，各位來賓，大家上午好，我是江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長徐之偉，感謝各位給我們的隆力奇的厚愛，給我們這樣一個榮譽。 　　我們隆力奇闖蕩了20年，談一下20年的體會，我們的何教授，張教授，各位教授和企業(yè)家談品牌很多了，我們也談了一些想法。 　　剛才我們的張教授談的品牌的渠道，制造，在這些基礎(chǔ)上，我們做商品保健品的企業(yè)，使用消費品，化妝品目前不及大的企業(yè)。很多企業(yè)在中國，在市場上的份額很大，我們這樣一個民族企業(yè)能否有一天也像日本的花王，韓國的太平洋在本國做第一把，這是一個企業(yè)家要思考的問題。 　　日本有花王，在國內(nèi)他是做第一的，不管是在洗發(fā)水上，還是迥油上，很多的產(chǎn)品上，我們都日本都是在尋找一個蛋。到韓國也去了幾次，當然我也聽了何教授講的，中國18世紀中國的GDP是4左右，這是我們要堅持做下去，我們有北京的大寶，杭州的家化，我們的隆力奇，現(xiàn)在在國內(nèi)應該說是前幾位的品牌。我是民營企業(yè)，我們大寶，現(xiàn)在有專制了，他的前身是國有企業(yè)，在三種體制上，哪家可以沖出去，使用消費品來講，品牌的力量是至高的。 　　我們調(diào)查交流的時候，他跟我交流了一個案例，他說他們在貧窮的地方去了解使用消費品，了解了以后，一家人家，爸爸、媽媽、爺爺、奶奶都是文盲，他的決策者是一個四年級的小學生，他的信息量多了，他在學校里面聽到老師、同學們的傳播，走到超市里面，看到品牌的展示，他成了一個家庭當中使用消費品的決策者。從這點看，中國的品牌即將升起，在農(nóng)村貧窮的地方都要來到，作為我們消費品企業(yè)的法人來說，如果在中國做使用消費品，也就是綠色上的第一品牌是我的使命。 　　我們剛才張教授四個方面有沒有可能，第一從品牌的傳播，品牌，中央電視臺，CCTV這個品牌，我們說我們是大眾產(chǎn)品，大眾產(chǎn)品就需要覆蓋大的傳播媒體來幫助我們，提高的企業(yè)的知名度。作為我們來說，CCTV這樣一個品臺沒有錯，我們在西藏，我們一個月也是銷幾十萬，銷售的很好，我們的傳播的到達率也是相當高的，我們不斷在搞一些活動，搞一些其他的世界營銷。 　　這次隆力奇冠名了CCTV的新年大講臺，下半年我們有一個大的投放。我們有9300萬也是隆力奇管理的，我們知道已經(jīng)到了品牌時代，假如你趕不上這趟車，代價更高。我們的顯然更我們請了很多的媒體的一流專家，我們公司請了很多一流專家?guī)椭覀儯谝皇瞧放疲诙乔郎稀Ｎ覀兊谝皇窃诟母飫?chuàng)新，符合中國經(jīng)銷商、代理商，或者說職業(yè)經(jīng)理人的需求，怎么樣讓他們賺到錢，這個要定位，所以我們由公司派出的231個公司，34000人，由200多家，經(jīng)銷商。 　　還有從剛剛90年代初開始的，我們這個企業(yè)是86年開始的，90年代真正開始做保健品，那個時候是我們的經(jīng)銷商，我們還保留了一批經(jīng)銷商，搶占主要的賣場，跟經(jīng)銷商覆蓋，中銷網(wǎng)點的，有一些特制的渠道，我們不斷地創(chuàng)新。 　　第三我們的張教授談的制造上，說制造我們一講就不及日本人和韓國人，制造上，我們中國人差，但是在制造上，現(xiàn)在不差了。現(xiàn)在大批的出口世界上幾十個產(chǎn)品都是中國人造的，中國人相信自己不錯，我們通過3年的努力，2002年我們有出口化妝品，以前沒有的。這個幾年，中國的制造在世界的各地物價上專制也很多，比如說護手霜，都是在日本的股價上展示，我們出口到美國、非洲，很多不講了，很快都是在增長，從這0到上億美金的在出口，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，有化妝品，有牙膏，有肥皂，使用品上有的我們都有，出口量都很大。世界上的一些大的采購商，也就是像沃爾瑪?shù)龋谥圃焐希覀冇型黄屏耍瑑?nèi)涵的一些管理上，我們在世界上各種好的方式，我們導入了6個稀客嗎管理。 　　我們說國內(nèi)做的是900ISO，這些都是在上去，我們奠定了我們希望在中國做第一品牌，后面就是研發(fā)上面，也是奠定了品牌的一個關(guān)鍵的基礎(chǔ)，我們有沒有這種可能呢？我們現(xiàn)在有的同志都知道，我們跟清華大學，前人生物院，我第一章合同上去，借這個小組，在這里面招了11個，4個教授，7個研究生。第一產(chǎn)品送到國家專利局，是世界上先進的一個高科技的產(chǎn)品，出來的話，我在一年之中是有5000萬了，可以做到10個億。今年我要出來，3個產(chǎn)品，都管上清華科技，我們在科技上突破，一起合作，也奠定了這個基礎(chǔ)，我們跟我們法國的落地壓，日本的花王公司都是我們的原料供應商，也是我們的研究機構(gòu)，兩個月有一次交流，我們派過去5個人，他派過來5個人。我們很多的產(chǎn)品都來源于世界上，有科技的研究實力的這些大公司，他們這些公司也希望我們專業(yè)的來發(fā)原料，專制我們這個地方的人員，經(jīng)常來，跟我們一起來進行這個方面的提高。我們的洗發(fā)水，在CCTV的青年大獎賽在播放，我們的洗發(fā)水跟寶潔沒有什么兩樣，保康寧各種數(shù)據(jù)都一樣。 　　在中國的第一品牌，有幾級，與我們的定位，比較正確，我98年開始的，經(jīng)營7年的時間，與我們的定位在一種偶然的機會當中，我是做保健品的，我們保健品贈送化妝品的是有1萬之支了，效果很好，是蛇油面，后來買的人很多，我們就轉(zhuǎn)到了化妝品了。用了7年的時間，我們相信我們的品牌力量堅持做下去，也有可能做到第一，我們的定位是高質(zhì)量，低價值，大覆蓋。我們跟他們比較，大家都知道，今天這種科技，爆發(fā)形式上時代，他的同治化，到了一定的高度，沒有什么可以保密。在這些方面，你把握正確的定位，我相信，我們在若干年以后，中國假如不是隆力奇，有其他的品牌在中國這個大地上成為日用化妝品品牌，中國的整體同樣在中國的品牌，中國的產(chǎn)品，含科技量高，確實是一個好產(chǎn)品。 　　現(xiàn)在的胡錦濤書記也要求中國用自己的產(chǎn)品，對一個民族的本土品牌來說，制度因素也是一個機會，希望大家?guī)椭×ζ妫×ζ嬗泻芏嘈枰獛椭牡胤剑Ｍ魑幻襟w，各位專家，各位企業(yè)的領(lǐng)導有那些方面來合作的，我們都愿意共同創(chuàng)建，中國最需要的品牌，謝謝大家。