——上海雷允上藥業有限公司董事長陳保華先生專訪 　　一提起百年老字號雷允上的名字，特別“六神丸”，許多人都會耳熟能詳。 雷允上作為歷史悠久的民族品牌，創始于清朝雍正十二年，距今近３００年。在經歷近三百年的風雨，已經成為國內屈指可數的集科、工、貿、產、供、銷于一體的大型中藥企業。今日的雷允上在彰顯百年老字號的沉穩同時，也在時代的浪潮中釋放出新鮮的活力。近日，記者有幸走進上海雷允上藥業有限公司，采訪了上藥集團副總裁、上海雷允上藥業有限公司董事長陳保華，近距離地了解企業，了解“雷允上”這個民族名牌。 　　本刊：請您先簡單介紹一下上海雷允上藥業基本情況？ 　　陳保華（以下簡稱陳）：上海雷允上藥業有限公司是融合“雷允上"三百年歷史的民族品牌，集科工貿、產供銷與一體的大型中藥企業。“以至誠至信，關愛生命”為企業精神，是上海中藥行業的龍頭企業，被認定為上海高新技術企業、上海市知識產權規范企業。同時上海雷允上藥業也是中國規模最大的制藥工業企業——上海醫藥（集團）有限公司的核心板塊之一，我們以研發和創新作為企業發展的基礎，發展中藥與天然藥物品牌為核心。現在，我們的業務遍及全球30多個國家和地區，包括地道藥材、中成藥、中藥保健品和植物提取物等四大核心業務領域。旗下的“雷氏”、“杏靈”、“神象”等品牌價值不斷提升，在海內外享有較高的聲譽。公司已經全面通過國家GMP、GSP認證，能生產20多個劑型500多個產品，公司的“雷氏”商標是中國著名品牌和上海市著名商標，六神丸、珍菊降壓片和丹參片等產品連續多年被評為上海市名牌產品，并且也率先在國內推行中藥現代化。 　　本刊：在中藥材原料的采購上，上海雷允上主要有什么依據？ 　　陳：中藥材作為一種特殊的產品，在市場上流通，普遍以農副產品的形式，并且由于來源混亂，質量參差不齊，上海雷允上藥業嚴格根據藥品的標準進行采購，從源頭把握質量。我們藥材的采購全部由我們自己的藥材公司——上海華宇藥業有限公司負責。大多數藥材我們都會提前預定，如野菊花、三七等，這樣就會使我們藥材原料追溯性比較強。對于如西紅花、丹參、白術等等，則主要來至公司在全國東北、西南、西北的11個藥材生產種植基地。公司對中藥產業鏈的每個環節建立嚴格可靠的質量標準，對藥材種植推行嚴格的GAP管理，對環境測試評價、田間管理、品種選擇、采購加工、有效成分檢測、農殘留、重金屬檢測等完整規范流程，國家級實驗室——藥材技術檢測中心對藥材進行嚴格質量檢測，以及符合GMP規范的藥材飲片加工和符合GSP管理的藥材經營，這些都有效保證進入市場藥品的安全性。由于我們專業、嚴格的把關，使我們中藥原料的安全性、有效性、均衡性得到保證，進而保證了我們藥物生產的安全。這也是上海雷允上藥業百年仍然在中藥屆立于不敗的關鍵。 　　本刊：請介紹一下貴公司在中成藥/天然藥物方面主要的產品？ 　　陳：我們的制劑生產主要在上海完成，對中藥提取物、中成藥、中藥保健品生產推行嚴格的GMP管理。目前我們共擁有20余種劑型，500多個中成藥產品，“雷氏”牌產品覆蓋了心血管、消化道、抗腫瘤、補益類等主要用藥領域。“六神丸”作為國家級配方保密產品，一直是我們的主打產品，現在占有市場60％以上的份額。雷氏珍菊降壓片、杏靈銀杏系列為代表的現代中藥等產品也在市場上很受歡迎。在中藥保健品方面，我們擁有眾多秉承傳統中藥養生精髓理論的產品，“神象”野山參、冬蟲夏草、燕窩、偉邦膠囊、純參膠囊等產品贏得較好的市場聲譽。 　　本刊：在新藥技術研發方面，上海雷允上藥業有什么樣的后盾？ 　　陳：創新是企業的靈魂，研發機構是我們發展的源泉和動力，上海雷允上藥業擁有上海市中藥研究所、現代化中藥工程技術中心和項目合作為主的立體研發創新體系。其中國家級企業技術中心——上海市中藥研究所，作為我們自己的研發機構，具有幾十年的研發基礎，主要從事單味藥材及中藥復方新藥的開發，以及組織培養、提取分離、制劑技術與中藥藥理的研究。全所現有科研人員近百人，其中，中、高級研究人員站 80%。先后完成了一類新藥人工麝香、二類新藥銀杏酮酯和杏靈顆粒、三類新藥癃開顆粒等多個新藥的開發以及幾十國家級科研項目，實現了多個高新技術產品的產業化。在新品研發、二次產品研發方面公司每年投入工業銷售收入的6-7％，并且不斷完善研發機構的人員結構。目前公司又增加3億元投入到研發和生產實驗設備上，同時科研隊伍新引進30％的人才，為我們藥物研發方面奠定了基礎。 　　本刊：作為國內屈指可數的大型國有中藥生產、經營企業，百年老字號，怎么在新時代發展中保持自己的特色？ 　　陳：繼續發展是我們中心任務，作為一個大型國企我們確實具有不同于現在新型企業所面臨的沖突，我們公司的發展就是本著要穩定也要發展的目的。現在，公司確實具有大批量的老員工，他們是一群具有高度忠誠度的職工，由于多年在企業的工作，和企業產生了濃厚的感情，即使是退休的員工，他們也無時無刻不關注企業的發展，在企業面臨問題的時候，他們會全心全意的為企業出謀劃策。但是同時年輕的血液的輸入，也使我們公司具有一定的時代活力，新的員工具有新思路、新想法，具有更高的激情、改革的沖勁。 　　由于新老員工在公司發展的經營軌跡上具有共同的目標，當新老員工坐在一起討論的時候就會產生您意想不到的策略。可能有人認為老企業是劣勢，但是我們認為這個恰恰是我們的優勢，我們公司能夠多年來保持繼續穩定發展的優勢，我們的新老員工就是我們的動力。多年來由于這種良性循環，使我們公司一直保持一個穩定的增長趨勢，也無形中給我們的新員工一種安全感、歸屬感。 　　本刊：上海雷允上藥業有限公司的市場營銷工作是如何開展的？公司怎樣管理銷售隊伍？ 　　陳：我們具有專業的銷售隊伍。經歷了幾十年嚴格的篩選，形成了有特色的專業銷售隊伍，有雷氏藥品銷售分公司、雷氏保健品分公司：主要是從事保健品和名貴藥材的銷售；雷氏社區發展公司：從事社區服務和產品零售業務；上海華宇藥業公司：從事中藥材、中藥飲片的采購業務。雷氏品牌的承諾，“綠色安全，名醫名藥，服務健康”，越來被市場越認同。到目前為止，我們基本采用新老業務員相結合的隊伍結構。這樣一個具有豐富的專業知識的團隊，并且有我們老品牌的質量實力做保證，應該說我們的銷售隊伍比較成熟了。 　　本刊：貴公司做了很多公益事業，如健康社區服務等，怎么考慮的呢？ 　　陳：眾所周知，藥品是一種特殊商品，藥品的質量關系到百姓的生命安危，我們雷允上作為國內屈指可數的大型國有中藥生產、經營企業，不僅只是一個醫藥企業，同時我們也承擔著與之地位相適應的巨大社會責任。 　　現在很多老百姓在保健意識、保健知識方面十分匱乏，他們對健康服務有著強烈需求。我們與上海文廣集團合作，組織“雷氏健康歡樂行”進社區，用滑稽和文藝演出的形勢，把健康知識和百姓歡樂送到百姓家門口，為他們提供用藥安全和保健知識；我們與中醫藥學會合作邀請專家到社區進行免費診療及健康咨詢等服務，請中醫專家免費為居民開膏方，為居民編輯和贈送了雷氏名中醫說健康叢書籍，傳播健康知識；通過各種方法一方面提高了他們全面的身體素質，使全民對現代中藥有了更直觀和深入的認識，強化他們保健意識，有病到正規的藥店購買藥品的意識。同時也在潛移默化的提高了我們“雷氏”品牌的知名度、專業性，希望我們更多的雷氏產品和更好的服務項目能夠造福一方居民。 　　本刊：最后，能否談談貴公司近期的發展方向和目標？ 　　陳：藥品的“綠色安全”是上海雷允上藥業的唯一目標。雷允上立足上海為根本；在全國具有一定知名度、有一定的市場份額；在國際市場有一席之地，特別是注冊產品方面。在藥物研發方面，新品的兩次開發是我們基礎，獨特療效為我們研發主要目標，新品則按照市場戰略發展進行。 　　作為中藥企業，我們本身具有很多經典配方，我們首要任務就是致力于將中國經典中藥深層挖掘、開發，應該說我們在這方面有很多工作要做。在產品進入國際市場方面，當前我們的銀杏在美國進入三期臨床，使中藥進入國際市場開了好頭。公司將會一直堅持以“至誠至信，關愛生命”的企業理念、以完整的產業鏈，實踐品牌戰略，堅持“綠色安全”的品質保證，名醫名藥的專家支持，服務健康的終端網絡，為人民提高安全、優質、有效的產品和服務，造福人類的健康事業。