看過《烈藥》這本書，我們可以發(fā)現(xiàn)國外醫(yī)藥代表的發(fā)展也經(jīng)歷了從給回扣的藥品銷售員，到說謊的藥品信息員，到給予社會交際活動的藥品銷售，到給樣品的藥品銷售員，到給予法定規(guī)定的禮品的醫(yī)藥代表，到給予學(xué)術(shù)傳播與研究的醫(yī)藥代表等階段。在國外70年代末起，醫(yī)藥代表才是個很受人尊重的職業(yè)?，F(xiàn)在他們很受醫(yī)生的歡迎，為醫(yī)生們帶去了新的學(xué)術(shù)思想和新的藥品資訊，以及新的業(yè)界動態(tài)。這些信息都是終日工作繁忙的醫(yī)生不能親自來收集的。讓醫(yī)生永遠站在醫(yī)學(xué)的前端，為他們高效提供藥學(xué)服務(wù)，讓一身們更好地為病人服務(wù)。2004年美國一位大學(xué)生成立了反禮品醫(yī)藥代表聯(lián)盟。因為他們認為免費給予禮品與旅行，會讓醫(yī)生產(chǎn)生感激之情，從而影響了他們在處方時的判斷力。美國FDA以及法律，民間組織在推動醫(yī)藥代表往“推動醫(yī)藥學(xué)繼續(xù)教育的醫(yī)藥代表”發(fā)展。所以我認為《烈藥》中的主人翁西莉雅是一個偉大的醫(yī)藥代表，她認為醫(yī)藥代表宣講的是治病救人的藥，因此醫(yī)藥代表要嚴(yán)謹(jǐn)與嚴(yán)肅，各藥廠要指定藥德與訓(xùn)練員工的明確政策。因此她是一位真正的良醫(yī)伙伴。醫(yī)藥代表這個職業(yè)是非常高尚的，在藥學(xué)與醫(yī)學(xué)日益分開的時代，醫(yī)藥代表把醫(yī)生與藥師聯(lián)絡(luò)起來，是協(xié)助醫(yī)生為病人更好的服務(wù)的一類群體。 　　 　　我認為偉大的醫(yī)藥代表是良醫(yī)伙伴！良醫(yī)伙伴是我們醫(yī)藥代表的出路。良醫(yī)伙伴在大家的積極推動下，肯定可以在我們國家實現(xiàn)。有人對我說:醫(yī)藥代表不可能是良醫(yī)伙伴，說是理想主義者！ 醫(yī)藥代表要成為良醫(yī)們“治療疾病，減除患者痛苦”的好幫手在我們中國不現(xiàn)實，因為我國的醫(yī)生很實在，因為我國的制度不健全！因為我國的國民都很急功近利等等。 　　我卻不這樣認為，因為在我們中國良醫(yī)是儒家的第二個人生選擇。良醫(yī)在古代稱為儒醫(yī)。那什么是良醫(yī)呢?心存善念即良醫(yī)。良醫(yī)有三種:第一種是自己能夠把病人治好的醫(yī)生，第二種是自己能夠用最經(jīng)濟最安全的方法把病人治好的醫(yī)生，第三種是知道自己治不好而把病人推薦給治得好的醫(yī)生。當(dāng)我們經(jīng)濟條件一般時，我們更會感覺到第二種良醫(yī)的溫心。當(dāng)我們在醫(yī)院大把花錢，而病卻絲毫不見起色時，我們就會感到第三種良醫(yī)的難能可貴！總之一句話，把患者利益放在首位的醫(yī)生就是良醫(yī)。因此醫(yī)藥代表應(yīng)該提高醫(yī)生擁有更多治療手段與知識從而治好更多患者的核心價值，這樣才會成為良醫(yī)的伙伴。所以良醫(yī)伙伴兩個前提：道德仁心與學(xué)識淵博！ 良醫(yī)伙伴要以科學(xué)信息的傳遞者，藥品臨床信息的良心傳遞者，大眾健康的良知推動者為社會角色，努力造福黎民百姓！ 　　11年前我剛剛涉入醫(yī)藥代表這一行，簡單地認為醫(yī)藥代表就是銷售員，準(zhǔn)備做3年左右，就不做了。只是把它作為謀生的手段。當(dāng)時只是一個很簡單的想法，我父母花了很多錢供我讀完重點大學(xué)，我怎么能可以象高中生一樣只是發(fā)發(fā)錢，或者報銷發(fā)票呢？我是一個喜歡與眾不同的人，因此我當(dāng)時毫不猶豫地決定通過自己的智慧來做醫(yī)藥代表。經(jīng)過自己的努力，我的勤奮與道德得到廣大醫(yī)生的認可。我的銷售業(yè)績?yōu)楣镜谝幻?，超越計?10%，使用經(jīng)費為全國倒數(shù)第一。所以1997年公司把我派到美國，日本去學(xué)習(xí)。在國外學(xué)習(xí)期間，發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥代表是一份認可并尊重的職業(yè)，因為他們幫助醫(yī)生更新藥學(xué)知識，他們與醫(yī)生探討醫(yī)學(xué)與藥學(xué)困惑，為醫(yī)生提供了很多有意義的治療方案，很受醫(yī)生的歡迎。所以回國后，我更加堅定地走學(xué)術(shù)化營銷的道路，盡最大努力推動醫(yī)生進行科學(xué)研究，推動醫(yī)生進行學(xué)術(shù)交流，進行各種規(guī)模的學(xué)術(shù)會議，會議期間邀請的專家演講的都是疾病的臨床知識，很少談到產(chǎn)品知識。三年后，我沒有離開醫(yī)藥行業(yè)，因為我喜歡上了她，因為我們的對象是偉大的醫(yī)生，我們所從事的工作是幫助醫(yī)生把患者的病治得更好！我們醫(yī)藥代表是醫(yī)生的好伙伴。我11年的銷售業(yè)績，不管是我個人還是我管理的團隊，我們都在公司數(shù)一數(shù)二，我們巧妙地把道德與銷售指標(biāo)融合在一起，做到了兼得！因此做良醫(yī)伙伴不會影響銷售，反而會促進銷售長足發(fā)展?！? 　　醫(yī)生這個職業(yè)是偉大的，因為醫(yī)生是救死扶傷，妙手回春！我們醫(yī)藥代表是代表醫(yī)學(xué)與代表藥學(xué)，是醫(yī)生的好幫手，與醫(yī)生是平等的，因此醫(yī)生偉大，我們醫(yī)藥代表這個職業(yè)也肯定是偉大的！我們可以妙藥仁心回春！每個職業(yè)都會有10%的差的！如果醫(yī)藥代表有20%的是良醫(yī)伙伴，那么我們這個職業(yè)就肯定會走出今天的黑暗。我們良醫(yī)伙伴不為利做沒有良心的事情。良醫(yī)伙伴:任重而道遠！愿天下的醫(yī)藥代表為之奮斗！良醫(yī)伙伴從自己開始，只要有人這樣去做，堅持去做，良醫(yī)伙伴肯定會在東方升起。筆者以填詞吉祥三寶與大家共勉：小女孩問:“爸爸，誰推動醫(yī)生的藥學(xué)更新?” 爸爸回答:“良醫(yī)伙伴”。小女孩問:“媽媽，誰推動藥師的醫(yī)學(xué)更新?” 媽媽回答:“良醫(yī)伙伴”。小女孩問:“爸爸，誰推動大眾的健康普及?” 爸爸:“良醫(yī)伙伴”。 爸爸 媽媽 女兒:良醫(yī)伙伴，我們的出路。 歡迎大家來貼來函探討。