中國虎網 2012/7/31 13:34:30 來源:
未知
在醫藥品牌的創建過程中，挑選到好產品進行品牌打造是一項非常關鍵的工作，具體的工作中要做好以下幾件事：
1.挑選合適的產品。具體指標有四：一是產品非常顯效，很多大企業及上市公司都靠一個非常顯效的品種做起來，如太安堂靠鈹寶、太陽石靠好娃娃新速效感冒顆粒、漢森靠四磨湯口服液等。
二是產品質量好且長期穩定，不能有大缺陷，否則出現重大質量事件，所有品牌建設投入就全部打了水漂。
三是產品的市場容量一定要大，否則廣告分攤成本太高，品牌建設過程中的廣告不能持續性投入，企業的投入損失慘重。
四是有溢價能力，最好能越賣越漲，如好娃娃從上市到做成第一漲了近3倍價格。
2.產品聚焦。一定要集中所有力量及資源突破某一品種及品類，面面俱到只會浪費時間和資源，以“品種育品牌、品牌帶品類、品類興企業”是一種比較好的傳播策略，如千金片成就了千金藥業、好娃娃成就了太陽石。
在具體的打造過程中，要區域重點突破，不要全國一次性打造，中小企業尤其如此。此外，產品一定要考慮系列化，研發時考慮和營銷匹配，這樣的關聯推出能有效降低傳播費用，如“孩子常見病、認準好娃娃牌系列藥品”和千金的“女性健康家園”。
3.產品是最好的廣告。具體操作有5點：一要包裝廣告化，進行VI規劃設計，將VI導入包裝，加強陳列效果，以利包裝傳播，降低傳播成本。消費者能夠從一個產品認識到另一關聯產品將會降低傳播成本，如好娃娃的系列產品都有五子圖標。
二要提高上柜率，上柜率的高低決定了產品傳播的效果，任何一個大品牌都有高上柜率。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這個重要參數。很多企業廣告打了幾百萬元，卻到處找不到貨。上柜率是火把，廣告投入是油，火把不夠時大量撒油，大火當然燒不起來。
三是終端生動化，產品的陳列及終端生動化能促進產品傳播。
四是特別產品可以導入體檢營銷、靠口碑宣傳，如“三高”產品等。
五是設計包裝的版權等專利，給“李鬼”一個門檻及區別。醫藥行業的很多大企業都利用這個辦法阻礙了很多競品的跟進。
責任編輯：張弛
免責聲明:凡注明來源本網的所有作品，均為本網合法擁有版權或有權使用的作品，歡迎轉載，注明出處。非本網作品均來自互聯網，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
> 您可能還會關注的
·制藥企業招商轉型的 “好貓”邏...
·政策各方激勵 中國制藥企業轉型...
·陶劍虹：在第三次工業革命中有底...
·三九、太極現“質量門” 藥品質...
·私有化不同以往 促爆發性“海歸...
·跨國巨頭的發展：資本拿捏起承轉...
·國內制藥企業：逆慣性而上求創新
·全球十大制藥企業營銷違規處罰
·藥企新版GMP改造實施需“中國...
·制藥企業應當如何管好新興崗位
十大評選人物訪談熱點事件更多>>
網站聲明：
1、本網部分資訊為網上搜集轉載，為網友學習交流之用，不做其它商業用途，且均盡最大努力標明作者和出處。對于本網刊載作品涉及版權等問題的，請作者第一時間與本網站聯系，聯系郵箱：tignet@vip.163.com 本網站核實確認后會盡快予以妥當處理。對于本網轉載作品，并不意味著認同該作品的觀點或真實性。如其他媒體、網站或個人轉載使用，請與著作權人聯系，并自負法律責任。
2、凡本網注明"來源：虎網"的所有作品，版權均屬虎網所有，未經本網授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式使用；已經本網授權的，應在授權范圍內使用，且必須注明"來源：虎網"。違反上述聲明者，本網將追究其法律責任。