絡(luò)渠道和相應(yīng)的人脈關(guān)系。省區(qū)經(jīng)理相對穩(wěn)定，對公司的發(fā)展和整個銷售業(yè)績的提升至關(guān)重要，隨意調(diào)動省區(qū)經(jīng)理會產(chǎn)生4個問題：

    1.不制定完整的省區(qū)中長期市場開發(fā)和維護(hù)計劃。如果省區(qū)經(jīng)理不知道自己能干多久，就容易急功近利，不投入應(yīng)有的費用，以最小的成本在本地區(qū)做最大的生意，一味地讓經(jīng)銷商和終端客戶增量，又不給政策，買賣如何長久？不做“前人栽樹后人乘涼”的事情，就必然會影響公司戰(zhàn)略計劃的實施。

    2.與原來業(yè)務(wù)員合作需要磨合期。新任經(jīng)理與原來的業(yè)務(wù)員缺乏溝通、合作，可能產(chǎn)生意見分歧，短時間內(nèi)不能協(xié)同作戰(zhàn)，跟經(jīng)銷商的合作也會因為這種內(nèi)耗而失去對方的信任。

    3.缺少對新業(yè)務(wù)員培養(yǎng)的長遠(yuǎn)計劃。省區(qū)經(jīng)理不確定明年是否還在這一崗位任職，對新業(yè)務(wù)員也就睜一只眼閉一只眼，將其放到空白市場自生自滅，結(jié)果不僅市場沒打開，還損傷了公司形象。

    4.忽視公共關(guān)系的建立和維護(hù)。藥品銷售是一項系統(tǒng)工程，國家醫(yī)改政策調(diào)控、藥品不良反應(yīng)監(jiān)控影響銷售政策的制定、工作思路的落實。省區(qū)經(jīng)理必須建立暢通的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品中好標(biāo)，賣好價，順利地進(jìn)入當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保。

責(zé)任編輯：張弛

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