醫藥品牌的傳播要達到效果，一定要做好5個關鍵點。   　　1.找對人。你的傳播對象是誰？誰是購買者及決策者？人錯了，再多的廣告費也是白搭。比如好娃娃的廣告傳播對象主要鎖定女性，以母親為主，具體表現形式要突出母親對孩子的關愛，其次是和諧的家庭氛圍，傳播效果非常好。   　　2.說對話。消費者到底關心什么？這個問題一定要做調研，而且是在找對人的情況下才能說對話。比如好娃娃的“孩子常見病，信賴好娃娃”。企業通過調查發現，消費者選擇好娃娃的原因是產品的療效、安全性得到了認可。   　　3.找對地。發布的途徑一定要對，一定要選對媒介。比如太安堂藥業推廣的痛經軟膏，產品廣告發布主要是網絡，韓劇貼片廣告，主要在通往大學、中專的公交車上發布，因為其主要的消費人群經常關注這些媒體。   　　4.媒介組合“三原則”。一是不同時期、不同組合：企業在產品的導入期、上升期、成熟期及衰退期的廣告投放都不同，媒介、宣傳品運用也有重點，不能面面俱到。如好娃娃的傳播就圍繞“高空點綴、低空突破、中空配合、公共關系”的總體傳播思路，導入期基本是低空突破，以投入重點終端的售點廣告為主，上升期結合高空點綴的市場，但大多數還是各種低空突破的組合，公司總部加大品牌廣告的高空支持及行業媒體的支持，并在上升期的快速發展階段導入公共關系。   　　二是不同市場、不同組合：大多數品牌在中國市場的發展都不均衡，因此針對各市場的傳播組合一定要根據市場變化進行廣告組合。廣告費的投入不能搞銷售比例制，即任一市場按統一比率投放廣告，否則會降低廣告費的創播效率。一般來說，上升期市場比率較大，成熟期市場的廣告比率較小。   　　三是不同產品、不同組合：如果企業同時運作2個以上品牌廣告投放，運作思路一般會有差別，這也是很多大企業實行分事業部管理的原因，一定要避免慣性思維模式的低效性。   　　5.軟硬廣告搭配好。對硬廣告的投放要有底線，最好用銷售養廣告，用廣告賣銷售一定要小心。很多小企業廣告投入3000萬元，銷售才幾百萬元，這樣的投入與產出很難支撐。好娃娃大規模的全國廣告投放是在企業回款2個億以后才開始的，而且有比率控制，很多人看到好娃娃的高速成長都是2004年后的事情，其實在2004年前，好娃娃已經在全國各地做了3年多的基礎推廣以及個別省份的廣告試點。   　　品牌傳播是一個最燒錢的地方，稍不小心就會引火燒身，一些中小企業甚至元氣大傷或死掉，只有掌握上述品牌常識，才能更專業地建設品牌。（作者：孟慶亮）