中藥企業大可比優點 造聲勢2012年06月19日09:45醫藥經濟報作者：張繼明

     許多中藥知名企業擁有強勢產品，市場知名度也很高，產品總能在市場上占據優勢，而且這種優勢似乎與生俱來。但市場是殘酷的，一直原地踏步終究還是會被市場淘汰。很多中藥企業也一直致力于創新，不斷擴大自己的優勢，做行業的領頭羊，做到人無我有、人有我優，凸顯競爭力。

    2005年，廣藥潘高壽發動“野狼行動”，揮師北伐，5000萬元的央視標的，目標直指全國市場。當時，潘高壽以止咳藥老大念慈菴為假想目標，用“蛇膽川貝枇杷膏”和“蜜煉川貝枇杷膏”直面競爭，突出蛇膽的天然名貴性，提出“有蛇膽，潤肺止咳更有效”的品牌訴求，迅速彰顯潘高壽的產品力優勢。

    同時，以“蜜煉川貝枇杷膏”為跟隨品種，通過價格優勢進行適度品牌攔截，形成品牌夾擊態勢；借助中央級大媒體的影響力，策劃新聞事件，突出百年老字號潘高壽“治咳百年，真材實料”的企業核心競爭力，在大眾市場迅速傳播，形成短時間內的轟動效應；全國媒體遍地開花，與高空電視廣告互為呼應，快速提高企業美譽度，一舉拿下全國市場。

    很多時候，創新就是不守舊，一步落后可能步步落后，再大的市場也可能離你越來越遠。中藥企業不能指望吃老本，當你固步自封的時候，別人就會用自己的優勢趕超你，努力是成為“卓越”的唯一途徑。