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制藥企業第三終端逆勢延伸

中國虎網 2012/8/13 13:34:23 來源: 未知
絡,再續輝煌

    H藥企市場部的多數人員忙于市場策劃和高端學術推廣,去年開始又負責低端市場的推廣任務,成立政府公關部,大區經理、市場部經理多次和政府相關部門溝通基藥問題,認為憑借品牌影響力、產品質量過硬等因素應該有部分產品納入基藥,單純從價格衡量對大企業不公平。經過無數努力,H藥企有望在增補基藥招標中加入新的產品,為第三終端后續發展贏得了更大的空間。

    去年,企業基藥失利導致部分外聘終端人員辭職,再次招聘人員及爭取先前的優秀低端營銷人員頗費周折。省外一些市場幾乎需要重建,企業投入的人力、物力顯然不是一般企業能折騰的。在業內同行看來,該企業的促銷力度顯然不占上風,但走可持續低端之路更多地依靠地面推廣,H藥企認為,“接地氣”的營銷戰略才長久。

    該企業的第三終端工作看似按部就班地推進,但還有很多需要跟進的工作。

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