如何進入醫藥電商領域、發揮自身優勢、平衡經營渠道；如何搭建那些既懂電子商務又懂業務的“復合型人才”團隊；如何在激烈的“紅海”競爭中進入一片“藍海”，這些已經成為醫藥電商發展中必須要面對的現實……

   在網絡高速發展的今天，素有“朝陽產業、綠色產業”之稱的電子商務，因其高人力資本含量、高技術含量和高附加價值的“三高”特點正在影響著國民生產中的各個領域，成為我國重要的社會經濟形式和現代流通方式，改變著傳統經營管理模式和生產組織形態。

    醫藥行業的電子商務化，是對藥品傳統交易模式的延伸和拓展，是藥品零售市場的重要補充部分。但由于其特殊性，國家對醫藥電子商務的管制十分嚴格，根據《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》，只有同時具備《互聯網藥品交易服務資格證》和《互聯網藥品信息服務資格證》兩證的藥品連鎖零售企業方能開展網絡售藥，作為醫藥流通零售市場的新興業態，其發展空間和市場潛力不可估量，2012年有望達到15億元。

    政策支持 網上藥店增速迅猛

    隨著政府一系列促進醫藥行業發展電子商務的政策法規出臺，為醫藥電子商務的發展提供了良好的政策環境，越來越多的藥品零售企業紛紛加入網上藥店陣營。加之中國消費者網上消費的前期教育的成果也已初步體現，助推網上藥店步入快速發展新階段的外部環境條件正在加速聚集。

    從國家藥監局官網查詢顯示，截至2012年6月底，國內獲得國家食品藥品監督管理局批準的《互聯網藥品交易服務資格證》的企業達118家，其中向個人消費者提供藥品的B2C模式網站達到了68家，較2012年一季度增加了19家，用于企業之間交易的B2B模式的網站有42家，第三方醫藥電子交易服務平臺有8家。

    從區域來看，藥品B2C交易企業的主要分布于廣東、北京、上海、江蘇、山東和云南，其中廣東拿到B2C交易證的企業數量達到了16家，北京拿到了7張B2C交易許可證，上海、江蘇、山東和云南分別為：6家、5家、5家和4家，全國21個省市自治區均有企業拿到B2C交易許可證，空白市場逐步被填充。

    技術支撐 夯實醫藥B2C的根基

    一個醫藥電子商務B2C的構建，最根本的三個要素就是技術平臺、人才團隊和后期運營，技術作為網上藥店的前期關鍵，只有網上藥店技術平臺的建立，才能取得兩證，才能擁有網上售藥的資質，在問及網上藥店申辦需要的時間和流程時，搜藥網CEO郭亞洲表示：一個連鎖藥店申辦網上藥店（一個測評+兩個證書）需要6個月的時間，其中網上藥店項目的前期咨詢、規劃需要15個工作日，藥品展示平臺的搭建需要15個工作日，互聯網藥品信息服務資質的辦理需要20個工作日，網上藥店平臺的建設需要60個工作日，接下來需要配合第三方軟件測評公司進行測評則需要30個工作日，最后配合交易資質的申請和地方藥監局的驗收需要1個月的時間。

    當問及搜藥網在網上藥店建設取得的成績時，郭亞洲表示：搜藥網是中國首家專業化的連鎖藥店信息技術服務平臺，依托行業資源與多年的藥店電子商務儲備優勢，為連鎖藥店提供網上藥店項目的前期咨詢、網站規劃、平臺建設、資質申報、運營指導、宣傳推廣、技術支持等服務。

    截至2012年6月，國內B2C網上藥店數量達到68家，其中經搜藥網拿到兩證的數量為12家，如江西開心人、北京嘉事堂、江蘇先聲醫藥、湖南益豐大藥房、廣州百濟新特藥醫藥、張家口華佗醫藥連鎖、四川仁博大藥房連鎖、甘肅德生堂連鎖藥店、云南鴻翔一心堂連鎖、山東漱玉平民大藥房，占全國B2C交易許可證的17.6％的比重，其中，開心人網上藥店成首家銷售過億的網上藥店，2012年劍指2億元大關，北京嘉事堂、云南鴻翔一心堂連鎖也于IPO遞交之前拿到了網上藥品交易服務許可證。

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