日前，一家集超市與會員服務于一體的藥品經營企業——北京中財聯合醫藥批發超市正式開業。據悉，這家批發企業是北京市首家“藥品批發超市－倉儲式會員店”，這種經營模式也是首次在我國北方地區出現。此前，重慶和成都已經出現了這種開架式的批發超市。 　　超市就是采購代理人 　　記者在這家位于北京豐臺區與宣武區交界處——右安門地區的批發超市看到，其營業大廳寬敞明亮，貨物陳列整齊有序，顧客可以推著購物車邊看邊選，選完后到收銀臺付款。與超市和平價藥店不同的是，顧客在付款時要出示藥品經營的資質證明。 　　在賣場中，貨物按治療大類分區，同一品種集中在一個貨架上，價格標簽上標有生產廠家和規格等信息，并醒目地標出３種價格：市場零售價、平價藥店價和本店價。一些較大包裝的醫療器械類產品碼放在地上的托盤架上。貨架的上方是各式藥品廣告牌。在一個陳列品種較雜的單獨區域，中財聯合的總經理孫占清介紹說，這里是留給生產企業作展示專柜的，企業可以在此集中展示產品，同時，孫占清補充，集中展示的產品也同樣陳列在相應的分類貨架上。 　　傳統的批發模式中，下游客戶是看不到貨物的，只能看到價格、生產廠家、規格等簡單的商品信息。客戶購貨時拿著購貨清單，或通過傳真、網絡把清單發給批發商，然后開票、結算、等候發貨、提貨，整個過程需要１～２個小時。而在這類批發超市里，客戶可以推著購貨車，逐一查看、比較同類產品的外包裝、價格等，信息相對透明和對稱，購貨時間也較短。 　　孫占清介紹說，基于市場細分后出現的空白點，中財聯合的定位是服務于一甲醫院、藥店、社區門診部、各大企事業單位醫務室、個體診所、常用藥患者的倉儲式藥品超市，僅向他們中的目標群體讓利銷售質優價廉的藥品。孫占清說，中財聯合就像他們的采購代理人，以“會員優惠價格”向他們提供藥品，通過他們的多頻次購買達到薄利多銷、降低成本的目的。也就是說，中財聯合的“倉儲式批發超市－會員”模式是以小數量批發經營的形式存在的。 　　中小企業不感冒 　　對于這種批發超市的經營模式，孫占清說，從開業十幾天來的經營情況看，下游客戶對這種模式還是很認可的，尤其是中小客戶。同時，他認為這種模式對于上游的中小生產企業也是一種展示產品的有利形式。他提到，全國有幾千家中小型醫藥企業，他們沒有品牌積淀，也沒有多余的資金進行廣告宣傳，批發超市正好給他們提供了一個展示自己的平臺。對于這個展示平臺的費用，孫占清表示，除了貨柜的柜頭廣告需要收取制作成本外，其他的進場費、上架費等，統統不收。 　　但是，對于這個免費的展示平臺，中小企業似乎并不感興趣。四川古藺肝蘇藥業有限公司的執行董事陳認為，這種模式適合進藥量不大的小藥店和小診所，給他們更多選擇的機會，對于大醫院并沒有優勢。至于這個平臺給中小生產企業帶來的展示機會，她也沒有表示認同。 　　河南濟世藥業有限公司的董事長張海則表示，與哪家經銷商合作，關鍵要看雙方商談的合作條件。當然，在其他條件相同的情況下，會選擇批發超市。 　　一位不愿意透露姓名的醫藥界資深人士則強烈反對這種模式，稱“一旦開架，對中小企業將有很大的殺傷力”。這位曾經在國有大型商業公司工作過，現在自己辦廠的人士認為，當下同類產品的競爭非常激烈，價格相差不多，藥店進貨肯定會挑選有品牌的產品。對于中小企業，生存的關鍵是保證產品的生命周期，而這取決于市場保護，其中包括保證價格體系不亂，而這種開架模式會搞亂價格體系。他說，中小企業因為實力單薄，“壓不起錢”，必須現款現貨，他的觀點是“越是非傳統的，風險越大”。如果要找展示平臺，各種平臺有的是，因此，他的結論是“不指望這樣的平臺”。 　　過渡模式還是新生力量 　　批發超市這種業態大約在２年前就出現了，最早是在成都、重慶一帶。最近在天津、廣州等地也有此類超市開張。超市是不是批發業的一種發展趨勢？ 　　“批發超市一定是一個過渡業態，”九州通集團有限公司營銷總監牛正乾旗幟鮮明地指出。他認為，對于一次進貨額只有幾十、幾百元的特別小的下游客戶來說，由于進貨量小，不便或不值得配送，傳統的大型商業公司、像九州通這樣的快批公司目前都沒有在這個小的細分市場上著力，所以不能滿足小型客戶的需求，這就形成了市場空隙，而批發超市正好填補了這個空擋。如果將來大批商、快批能進一步做到點對點、門對門的配送服務，滿足小客戶的需求，這一空隙就不復存在，批發超市也就沒有存在的理由了。 　　北京安汀醫藥科技有限公司的總經理程雪翔認為，批發超市的模式對批發業應該會有一定影響，這種模式更加人性化，采供雙方的信息更加對等，不過市場需要一個適應的過程。同時，他認為這種模式對終端攔截可能會有影響。雖然程雪翔對超市模式沒有表現出熱情，但他對中財聯合的“會員制”表現出強烈的興趣，認為這才是中財聯合經營模式的亮點所在，“他最終要靠會員制賺錢的。”程分析認為，會員制是吸引小診所、小藥店成為其忠實客戶的關鍵，開架的經營場所只是吸引客戶的一個手段。以前曾經有批發企業嘗試過，但沒有成功，因此，“會員制將是中財聯合與大批、快批們競爭、積蓄力量的著力點。”程雪翔預測說。 　　確實，中財聯合有不小的野心。孫占清透露，中財聯合的主要投資方是長江國際投資集團，以不占股份的形式投資，總投資近１．２億。目前的經營模式是傳統批發和超市２種模式并存，今后將拓展代理業務和物流業務，公司已經獲批注冊了域名。下一步，公司將在北京再開３家分店，分布在西北的海淀上地、正西的石景山、東北的望京地區，全國市場的一期規劃是在省會城市開６家分店，重慶、西安的店都基本談妥了，長沙的店也在洽談中。如果一切進展順利，中財聯合將不斷擴大商圈半徑，抓住市場空隙，爭取集聚力量的機會。 　　看來，空隙中似乎有一種新的力量正欲破土……