每個醫(yī)藥招商企業(yè)所選擇運(yùn)作的招商產(chǎn)品，基本上可以分為以下幾大類：一類是真正的新特藥產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品目前非常奇缺，一般掌握在外資企業(yè)手中，國內(nèi)企業(yè)掌握的非常有限，目前在實(shí)際的醫(yī)藥招商企業(yè)之中屬于這一類的產(chǎn)品很少，可以說幾乎沒有。


　　二類是劑型改進(jìn)的產(chǎn)品，如分散片，如傳統(tǒng)的丸劑改為片劑或膠囊劑，但也僅限于劑型的改變，在本質(zhì)上并不屬于新特藥。三類是簡單的更換包裝或轉(zhuǎn)換規(guī)格的產(chǎn)品，在包裝上追求大氣，在包裝上做文章的產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品目前為數(shù)不少。四類是基本上就是普藥產(chǎn)品，沒有工藝技術(shù)的改進(jìn)，沒有包裝的改進(jìn)，簡單的就是普藥產(chǎn)品，但以醫(yī)藥招商的方式運(yùn)作。


　　其實(shí)企業(yè)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品的選項(xiàng)問題可以說基本決定了招商運(yùn)作的成功與失敗。所謂巧婦難為無米之炊，醫(yī)藥招商不是從業(yè)務(wù)人員開展業(yè)務(wù)開始的，招商是從產(chǎn)品選項(xiàng)開始的，沒有一個成功的產(chǎn)品選項(xiàng)，后面的工作難度非常大，或者說要想長期取得成功是不現(xiàn)實(shí)的。

    
　　醫(yī)藥招商企業(yè)所要面對的客戶從大的方面講都是做藥品代理的生意人，但同樣是做藥品代理的，其中的差距太大啦。每一個目標(biāo)客戶均有相對不同的市場運(yùn)作方法，每一個目標(biāo)客戶均有千差萬別的區(qū)域特點(diǎn)，每一個目標(biāo)客戶他們所面對的下游終端的情況也是差異很大。

   
　　醫(yī)藥招商運(yùn)作的市場開發(fā)對于目標(biāo)客戶必須進(jìn)行有效的細(xì)分，根據(jù)自身產(chǎn)品特性的不同，自身產(chǎn)品所定位的主要銷售渠道的不同，每一個不同銷售渠道的特性進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和把握，根據(jù)這些特點(diǎn)制定不同的具有針對性的招商政策和運(yùn)作方法，開發(fā)細(xì)分是醫(yī)藥招商運(yùn)作所必須遵守的開發(fā)原則，針對性、適宜性、目標(biāo)性，以細(xì)分的思想細(xì)分的策略開發(fā)運(yùn)作。

   
　　醫(yī)藥招商企業(yè)基礎(chǔ)性的服務(wù)，包括快捷準(zhǔn)確的發(fā)貨，完整高效的資料提供，所需發(fā)票的相對低廉快速的提供，簡單的說就是發(fā)貨、資料和發(fā)票。很簡單，但是又有多少企業(yè)能夠真正做到呢？其實(shí)，醫(yī)藥招商運(yùn)作的馬步基本功更是如此，對于招商經(jīng)理而言，客戶經(jīng)常抱怨的問題就是發(fā)貨、資料和發(fā)票，很多企業(yè)無法把這簡單的基礎(chǔ)服務(wù)做好，或者不能持之以恒的做好。