醫藥企業如果不注重滿足經銷商和消費者的需求，不以滿足經銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的最終下場就只能是被市場淘汰。


　　相反，提供諸如產品知識、醫藥招商營銷技巧、管理制度方面的培訓以及把自身資源和代理商所具備的區位優勢進行嫁接整合，針對客戶所處不同區域設計不同成本最優化贏利模式，并根據不同的需求給予有針對性的滿足要實在的多。


　　縱觀諸多失敗的醫藥招商，往往是因為沒有抓住經銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業與行業的夾縫中。企業的成功與否在于產品能不能滿足市場需求，如今大多數的醫藥企業不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產什么就生產什么，靠天吃飯的小農意識，產品要么功能單一。

 

　　市場的“要脈”需要企業審時度勢的敏感度與觀察力，同時關鍵是如何找準自己產品與經銷商之間的結合點。對藥企而言，往往有時誰更善于轉換思維與發現，誰做的更專業，更細致入微誰就會處于上峰，成為醫藥市場上真正的大贏家。


　　具體來講，針對某個產品背景、組方、效果等設計一套獨到的機理和概念顯得尤為獨到，著名品牌營銷專家于斐先生領銜團隊在為客戶提供醫藥招商企劃服務時，從以下六大版塊來進行全程運作：產品市場定位策略及體系；產品傳播工具創意企劃案；醫藥招商策略規劃；招商培訓體系規劃；招商政策管理及市場啟動方案；量身定做營銷策劃方案等，具體就某一細節。