“掛網交易”大都以價格為基本取向，企業品牌因素影響較小，因而對中小企業有利。但因為運營成本相對降低，競爭群體擴大，這就要求企業在成本上下功夫，否則難以應付日益下滑的價格沖擊。 　　藥品價格居高不下，與老百姓的消費期待還相距甚遠。政府也一直在試圖主導藥品集中招標采購，但幾年過去了，藥品采購依然在陽光化、公平化的爭論中呈現事與愿違的境況，業界人士大都在期待有一種新的模式出現，以改變這種困境。就這樣，圍繞藥品的招標采購，各地都在進行一些有益的探索，有些嘗試也頗有成效。其中，“掛網交易”因其廣泛性和操作的透明性而備受業界關注。 　　所謂“掛網交易”，就是把藥品采購信息掛在互聯網上進行交易，是為藥品交易搭建的一個專門用于藥品集中招標采購的網絡交易平臺。四川省作為目前惟一一個采取掛網采購方式的省份，２００５年開始探索“掛網限競價、陽光采購”的做法，已得到業界的廣泛關注，并產生了較大的影響。“掛網交易”堅持“質量優先，價格合理”的原則，與以往的招標采購方式相比，操作過程更加公開、透明，競爭意識更加充分。筆者認為，這種模式代表著一種全新的營銷理念在藥品招標采購中的運用，是醫藥采購交易發展的一個新趨勢，有望成為藥品招標中一種主流模式。 　　對于制藥企業來說，通過“掛網”可實現更加規范、合理、公開、透明的競價，可以避免繁瑣的招標環節，大大降低招標成本。從理論上分析，“掛網交易”最大的特點有：首先是在同等條件下所有品種都可以入市，過程顯得更為公平，不會因招標中一些人為的因素而失去更多的銷售機會；其次是效率更高，不必等待漫長的評標過程；第三是降低了門檻，可以縮短新藥上市推廣的時間，也不再存在轉配送難題。與此同時，“掛網交易”大都以價格為基本取向，企業品牌因素影響較小，因而對中小企業有利。但因為運營成本相對降低，競爭群體擴大，這就要求企業在成本上下功夫，否則難以應付日益下滑的價格沖擊。 　　對于醫藥商業來說，“掛網交易”對銷售環節產生了一定的制約作用，因為如果一旦出現偏向，銷售中單純以低價為取向，忽略了企業的科技成本和品牌等因素，容易導致正常利潤大幅下降，代理商操作空間縮小，甚至影響到藥品的正常運營和流通。由于目前不再針對廠家制定價格，銷售商不可能再通過高價中標來獲取利潤空間，這將使得一些企業不得不為價低而采取不正當競爭手段。從長遠看，必將對部分品牌產品生產企業產生很大的沖擊，應該引起相關部門的重視。 　　筆者認為，要真正實現“掛網交易”的良性循環，建立簡便高效、安全可靠的交易監管平臺是基礎。而且這個平臺應該對實現“掛網競價”和“陽光采購”這兩個基本目標有機制上的保證，對“掛網競價”的各個環節和藥品交易采購的動態數據，藥政部門應該及時、準確地進行統計、分析，并予以公示。其次，相關企業要充分利用自身的優勢資源，樹立起低成本營銷的觀念，強化管理，向管理要效益，減少銷售環節，降低運營成本。要一改以往單純的代理制銷售模式，向買斷經營體制轉變，主動擴大制藥企業的市場操作空間。因為在“掛網交易”中，合適的價格將起到關鍵性的作用，要有良好的銷售能力。“掛網”價格一旦確認，必須馬上搶占空白市場，否則不久就會面臨眾多競爭對手一哄而上的惡性市場競爭。 　　“掛網”競標對商業企業必將產生前所未有的沖擊，“差價取向”將成為必然趨勢，過去招標模式下的銷售方式已經行不通了。因此，說到底，“掛網”競標對制藥企業而言是一種底價拼搏，是挑戰也是機遇，最大也是最可能的發展空間就是要練好內功降低成本。隨著市場經濟體制的不斷完善，依賴商業環節轉嫁成本已越來越顯得不可能，企業營銷戰略應早日向買斷經營轉變，盡早進行適應性的策略調整和布局。