6月15日2006年世界品牌大會在北京召開，在會上評選出500個最具價值品牌獎，為此特別邀請到東北制藥的董事長董增賀先生，與各位聊一聊有關中國制藥工業的問題。 　　 　　中國網: 　　各位網友大家晚上好，這里是中國訪談的直播現場。 　　今天下午2006年世界品牌大會在北京召開，在會上評選出500個最具價值品牌獎，今天我們特別邀請到東北制藥的董事長董增賀，給各位聊一聊今天的事情。 　　董總您好，首先要恭喜東北制藥集團此次榜上有名。在我們中國網的網民朋友當中有很多人關注中國的民族工業，今天咱們也獲獎了，您能不能對這些朋友說點什么。 　　 　　董增賀: 　　二十一世紀的競爭已成為一個品牌的競爭，因為我們生活在一個發展速度非常快的社會當中，我們的消費大眾對于品牌的理解和認知的程度越來越高，尤其是品牌凝聚了一個企業產品的質量、服務，同時也包含了一個承諾，因此品牌成為企業和企業之間、產品和產品之間進行分類和區別的一個重要的標志。 　　董增賀: 　　尤其是現在的同質化競爭的時代，我們企業的產品要被消費者所購買，因此它的品牌的影響力非常的重要。回顧中國民族工業在發展的歷史當中，很多企業都為中國民族工業的品牌付出了很多的努力，當然品牌的建設是一個長期的、艱巨的一項工作，同時它也是一個全方位的系統工程。因為品牌就是生產力，就是生命力，因此也成為各個企業不斷奮斗和追求的一個目標，當然這個路還很長，因為中國品牌走向世界的品牌還需要做很多很多艱巨的工作，可以說任重而道遠。 　　 　　中國網:　　 　　謝謝董總。我們看到東北制藥集團已經連續兩屆獲登上中國500個最具價值品牌榜了，在短短的一年時間內，東北制藥的品牌價值從20億上升到26.13億，并且排名提高了30位，這種速度是非常驚人的，在國內也是成為了中國企業品牌價值增長的一個成功典范。我們想請問一下董總，在這種品牌價值的全面提升是如何實現的？　 　　 　　董增賀: 　　對一個企業來說，品牌的價值的提高應該需要有一個基礎，首先需要對我們的品牌的發展進行一個戰略的定位，作為我們制藥行業來說，是一個特殊的行業。因此我們這個品牌的發展定位應該是定在一個良性、良藥、藥品、人品的位置上，因此我們要為這個品牌的定位開展我們相關的工作，尤其是藥品的產品質量、藥品的服務。 　　 　　這里面因為是一個系統的工程，需要我們全廠職工共同為之努力，因此我們提出“三關”：真心關愛員工、真情關心工作，真誠關注企業的成長，其主要的目的是要通過我們“三關”的氛圍的形成，來使我們的員工對企業有一個非常高的忠誠度，同時把這個忠誠度轉化為凝聚力和戰斗力，從而形成內化于心的的原動力，這個可以說是企業的一個內功，內功是品牌的一個基礎。 　　 　　再一點，作為一個企業來說，要提高它的品牌的影響力，影響的范圍必須把市場營銷的各種因素、要素組合起來進行有效的傳播，使我們的企業、使我們的產品和社會進行多部位的接觸，從而提高企業的影響力。 　 　　在去年和今年的工作當中我們進行了一系列的營銷實踐。比如我們和藥品監督管理局進行合作，對于老百姓的過期的藥品進行回收，同時我們對患有先天性疾病的兒童進行捐贈等等社會的公益活動，應該說這在一定程度上也踐行了企業所提出的三大責任，這三大責任當中就有一個社會的責任，我想企業品牌價值的提升，與我們踐行的三大責任是息息相關的。 　　 　　中國網: 　　剛才您說到這些活動，我想在老百姓的心目當中也是非常值得稱贊的行為，自然而然的提升了你們的品牌價值。 　　 　　董增賀: 　　對。 　　 　　中國網: 　　我們了解到東北制藥從去年開始了一個叫做振興東北制藥的“珍珠行動”，您能否給大家介紹一下這個行動的內容。 　　 　　董增賀: 　　對于東藥集團來說成立于1946年，可以說從解放戰爭的硝煙中走來，原來的產品是“一黑一白”，“白”是葡萄糖，“黑”是“活性炭”，可以說化學原料藥是東藥集團一個比較傳統的，具有一定優勢的領域，在發展當中我們也認識到作為一個化學原料藥，它的技術的門檻、市場的門檻，包括環保的污染的程度應該說是比較大的，所以我們根據目前的發展要求，我們的發展戰略定位在做精我們的原料藥，做大我們的制劑產品。 　　 　　原料藥盡管是我們的優勢，我們如何在做精、提高產品的質量檔次和服務檔次上是我們努力的方向。同時，作為一個藥廠來說，做大我們自己的產品也是我們不懈的一追求，做大產品必須市場要擴大，所以這次“珍珠行動”是治胃養胃二合一的中西藥合璧的一個珍稀渭作為載體，因為我們珍稀渭里面含有珍珠的營養成份，所以我們把這次市場營銷的活動也作為我們品牌宣傳、市場推廣的一個起步的一項活動，所以定名為“珍珠行動”。 　　 　　中國網: 　　謝謝董總。董總我們知道中國的制藥工業相對于其他行業來說，在國際上的競爭力比較弱，但是咱們東北制藥是國際知名的原料藥制造企業，在國際的原料藥行業也是非常知名的。作為少數有機會參與國際競爭的中國制造企業，您對中國制藥工業的未來有什么樣的分析和判斷？ 　　 　　董增賀: 　　中國制藥業的發展，近二十年來應該說取得了突飛猛進的發展，每年的增幅都達到16%到20%，這個增幅高于國家的GDP8到10個百分點，可以說發展速度非?？?，發展的潛力也非常的大。從目前中國制藥工業的產品情況來看，應該說在國際上還具有一定的競爭力，因此國外也承認中國是一個制藥的大國，但是中國目前的藥品來說，97%以上的產品屬于仿制的產品，因此打造具有自主知識產權的產品也是各個制藥企業一個共同的目標，因此中國的制藥業由制藥大國走向制藥強國的路還很長，需要制藥工業的同仁們為之付出很大的努力。 　　 　　所以對于未來來說，中國的制藥工業畢將在從制藥大國向制藥強國當中要付出更多艱辛和努力，畢竟我們中國制藥業的具有自主知識產權的產品并不是很多，隨著知識產權意識的提高，同時把我們的創新提高到一個非常高的程度上，因此我們制藥工業在以后的自主創新上，也包括研制創新、消化吸收創新上都要做很多的工作。 　　 　　中國網: 　　您認為要面對國際競爭最重要的就是創新嗎？ 　　 　　董增賀:　　 　　對，因為創新是一個企業核心的競爭能力，創新力是一個競爭力，同時又是一個生產力，創新很大程度上取決于我們企業的人才的結構，同時也取決于我們所受的一個社會的大的背景。在目前來看，中國的創新的要求越來越高，因此企業在創新上都做了很多很多的工作，從今年的6月1號開始，所有的仿制藥品不得使用商品名，一律使用通用名稱，這一點也加快了中國制藥業自主創新步伐，因為所有的藥品都是一個名稱，所以它的競爭就會更加的激烈，在這個競爭的時代，它除了品牌建設以外，我們在自主創新藥上必須作出很多很多的努力。 　　 　　中國網: 　　董總我們了解到東北制藥也是提出了要轉攻國內，這種說法是不是我們就可以理解為你們已經將工作重點從制造原料藥轉為制造成品藥呢？ 　　 　　董增賀:　　 　　不全是這樣。因為剛才已經提到化學原料藥是東藥具有傳統和比較優勢的一個領域，在這個領域當中，由于它的技術門檻包括市場門檻并不是很高，同時由于目前的能源、原材料價格的上漲，藥品的降價，所以原料藥盈利的空間并不是很大，但是作為一個優勢的領域，我們在這個領域必須做精，提高我們的產品質量，提高我們的服務，同時要做大我們制劑的產品。 　　 　　從目前國內的制造業來說，制劑產品還沒有走出國門，主要是在國內進行市場營銷。在國內的市場營銷當中，我們制劑產品的發展空間還是很大的。因為東藥集團有中國制造業第一位的工程院院士，他在我們一些新品的研發上，應該說創造了好幾個、很多的國內的第一，應該說這也是我們的優勢。所以我們下一步的重點要把我們制劑產品的優勢充分發揮出來，來提高我們的市場占有率，來開拓好我們市場渠道的建設。 　　 　　中國網:　　 　　謝謝董總。提到東北制藥的時候，我們想到的可能是Vc和抗艾滋病藥，這兩個藥品也是在國內一直處于非常領先的技術。我們看到它也是東北制藥的一個優勢品種，想問一下董總，在下一步如何來繼續鞏固這種優勢品種的發展？ 　　 　　 　　董增賀: 　　大家都知道，應該說是中國的Vc業主導的世界的Vc行業，目前來看，中國的Vc業的制造業具有著很大的技術優勢，包括它的成本的優勢。對于東藥集團來說，在中國，Vc目前的兩步發酵法，應該說是東藥集團的一個技術，這個技術還轉讓到我們的國外，可以說在中國的Vc領域，東藥是Vc的鼻祖。當然這幾年我們其他幾個Vc廠發展速度也比較快，作為東藥集團來說，Vc這個行業、這個產業，如何做精、做強、做優、做大，這也是大家比較關注的一個話題。 　　 　　作為東藥集團來說，對于Vc這個產品，我們一方面要提高我們的裝備水平，目前裝備水平應該說還比較好，但是和世界發展中國家的裝備水平相比，我們還有不盡人意的地方，下一步重點要提高我們的裝備水平，提高我們自動化的程度。再一方面我們在Vc的一些關鍵技術的攻關上還要加大力度，這一方面要和國內的相關的大專院校進行合作，同時要發揮我們工程院院士的作用，發揮好國家級企業技術中心的優勢，同時還要發揮博士后科研工作站平臺的作用，使我們的Vc的技術再提高一個新的水平。 　　 　　另外，作為Vc來說，它的系列產品的研發也是非常關鍵的。因為隨著發展的要求，市場對于產品的深加工要求越來越高，因此要符合市場的要求，我們下一步是Vc的系列產品的發展和壯大，這也是我們下一步的發展重點。抗艾藥品，在中國我們是第一家拿到食品藥品監督管理局的批文，從而結束了中國抗艾滋病藥完全依賴進口的歷史，目前抗艾滋病藥品有六個產品，可以組成兩個雞尾酒的療法，現在我們和沈陽醫科大學合作，是國家“863”計劃的一個項目，這個項目的打造也使抗艾滋病藥又增了一個新的成員，同時也提高了中國對抗艾滋