醫藥招商企業在產品做好的前提情況下，還要轉變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。醫藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以，醫藥招商企業的重點不是降價，而是提升價值，讓產品值錢才是長久之道。

　　在當前白熱化的市場競爭局面下，醫藥招商企業在產品日益同質化的情況下，明確目標和要求是關鍵。如何通過策劃規劃自己的產品經營路線、向經銷商展示產品與眾不同的差異化營銷戰略和戰術，已經成為經銷商選擇合作伙伴的重要指標。

　　招商廣告要注意拉近與醫藥招商代理商的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠的，通過醫藥招商廣告要盡量讓醫藥代理商了解信任你的企業。此外醫藥代理專家認為，所有醫藥招商企業都要注重觀念的轉變，尤其是新藥也越來越難做。競爭非常激烈時，醫藥招商企業的營銷水平差距減小，消費者分辨能力增強，拼的就是產品本身。

　　用服務留住客戶。你最好去買一下東西，體驗一下這個采購的過程，比如說到一家新酒店，他的服務技能相對來說不是非常的高，但是你看到這些酒店的人員非常真誠努力的想提高對你的服務，這些是非常的感動。

　　所以，對于醫藥招商企業來說，你要誠摯的、真誠的去了解你的客戶，了解他們這是很重要的，醫藥招商即充分利用各種方式和社會資源進行醫藥方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務提供給市場，將生廠商，經銷商和零售商緊密聯系起來，實現鏈接的互惠互利，創造最多的效益。