聯(lián)合博姿攢夠了眼球。先是廣藥集團(tuán)在討論王老吉鋪貨渠道等問題時，有意借其銷售網(wǎng)絡(luò)在全球推廣王老吉，同時以廣州醫(yī)藥為平臺，擬共同整合其現(xiàn)有終端資源。16日，相似的訴求同樣發(fā)生在南京醫(yī)藥身上，為紓解銀行還貸壓力和現(xiàn)金流缺口難題，南京醫(yī)藥與其簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬以5.2元/股的價(jià)格，向其控股子公司非公開發(fā)行股票，數(shù)量為1.08億股，占公司12%的股份，聯(lián)合博姿變身為南京醫(yī)藥第二大股東。表面看，兩者毫不相干，可聯(lián)合博姿執(zhí)行董事長佩西納的一句“未來，我們在中國藥品分銷市場上表現(xiàn)會更活躍”，已不加掩飾地流漏出其進(jìn)軍中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的意向。   　　此外，美國醫(yī)藥流通巨頭也有進(jìn)入中國市場的想法，外資進(jìn)入中國藥品分銷領(lǐng)域雖不新鮮，卻大有提速的苗頭。   　　中國機(jī)遇   　　長達(dá)13個月的談判終于結(jié)束。這家位于歐洲的以藥房為主導(dǎo)的跨國集團(tuán)剛完成了與美國連鎖藥店運(yùn)營商沃爾格林公司的合作事宜后，即開始向東轉(zhuǎn)身。早在去年7月聯(lián)合博姿就與南京醫(yī)藥宣布合作，可進(jìn)展并不順利。佩希納解釋說，過去我們把大量的精力投入到與沃爾格林的談判中，放慢了在中國發(fā)展的步伐。接下來，重心將重回中國。   　　合作伙伴具備一定的財(cái)力及地方資源是聯(lián)合博姿考量的重要因素。佩希納甚至放出豪言，其合作伙伴在中國要具備1萬家門店，或具備這樣的能力。聯(lián)合博姿愿意與合作伙伴共同尋找適合中國的醫(yī)藥零售模式和業(yè)態(tài)。“我們希望擴(kuò)大在華市場份額，共同致力于打造立足華東，輻射全國的領(lǐng)先醫(yī)藥流通企業(yè)。”   　　事實(shí)上，2008年，聯(lián)合博姿就通過注資廣州醫(yī)藥近5.5億元的方式進(jìn)入中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，且實(shí)現(xiàn)對后者高達(dá)50%的持股比例。對此，九州通集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁耿鴻武告訴記者：“外資參與中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的競爭并不可怕，況且國外醫(yī)藥商業(yè)的物流技術(shù)、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、過程管理、渠道規(guī)劃等先進(jìn)的理念確實(shí)是我們流通升級過程中需要且尚不具備的。這些企業(yè)的紛紛加入，勢必會逐步改變目前我國醫(yī)藥商業(yè)的構(gòu)成與格局。”   　　新修訂的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》出臺后，趨勢更明顯：去年底，年?duì)I收近1000億美元的康德樂借永裕醫(yī)藥搶灘中國醫(yī)藥流通市場。有首家外資參股的商業(yè)公司在前面鋪路，康德樂入華相對輕松。截至目前，現(xiàn)已順利接手永裕醫(yī)藥在中國的9大物流中心，及由6700多家批發(fā)商、4.9萬家醫(yī)院、12.3萬家零售藥店編織的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；同時接連在成都、無錫、寧波等地展開收購行動。早在2008年，上海醫(yī)藥已與日本鈴謙株式會社合資組建醫(yī)藥商業(yè)公司，雙方各持50%的股份；美國美華公司入股上海榮桓醫(yī)藥，控股70%。“以中國為代表的新興市場逐漸被重視，外資參與的欲望會更大，地方小中企業(yè)的生存空間和資源將會被擠壓。從目前來看，外企的視野逐漸從東部沿海開始向內(nèi)陸西南地區(qū)滲透。”廣州某商業(yè)公司負(fù)責(zé)人也在密切關(guān)注新業(yè)態(tài)。   　　另外，中國醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的定調(diào)以及國家對流通差價(jià)率的調(diào)控政策從嚴(yán)，很多地方醫(yī)藥公司面臨著營收壓力以及被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。“近年我國醫(yī)藥公司的資產(chǎn)負(fù)債率呈大幅上升趨勢。企業(yè)對資金的需求也給外資提供了入口，加上政策的松動，外企分食中國醫(yī)藥市場將會加速。”專家分析道。   　　曲線渡江術(shù)   　　這種勢頭不容小覷。以聯(lián)合博姿為例，南京醫(yī)藥12%的股權(quán)，加上廣州醫(yī)藥五成股份，其在華醫(yī)藥流通領(lǐng)域約拿下5%份額。難怪佩希納煞有底氣地說：“中國市場規(guī)模巨大，我們必須成為其整合過程的一份子。”再者說，自2012年1月30日起，外資不能進(jìn)入藥品分銷業(yè)的限制被取消。業(yè)內(nèi)分析師稱，解除外商進(jìn)入中國藥品零售和批發(fā)業(yè)務(wù)的政策限制，外企就可直接收購本土企業(yè)。   　　不過，外資進(jìn)入中國藥品分銷領(lǐng)域光有豪言還不夠。記者注意到，美信醫(yī)藥在北京開設(shè)了多家連鎖藥店，但業(yè)績并不突出；荷蘭GRI集團(tuán)與貴州一樹合資成立SUPER-PHARM（中國），僅是在貴陽開設(shè)示范店；永裕醫(yī)藥在華近10年也是掣肘多多。“分析其原因，可能與中國復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境不無關(guān)系。直接并購可能還有困難，從最近的案例來看，他們多是通過參股、控股等方式實(shí)現(xiàn)曲線本土化入華。為與本土全國性大商業(yè)、大連鎖公司競爭，這些企業(yè)還聘請了很多經(jīng)驗(yàn)豐富的中國管理人員和銷售隊(duì)伍。”云南一心堂藥業(yè)董事長阮鴻獻(xiàn)認(rèn)為，這是外資進(jìn)入中國醫(yī)藥流通行業(yè)的一個共性。   　　國家“十二五”規(guī)劃提出要培育20家年銷售額過100億元的區(qū)域龍頭，按規(guī)劃，外企的定位就面臨尷尬處境。從目前的這些并購案來看，他們獵物的邏輯是以區(qū)域性商業(yè)為主要目標(biāo)，可在地方商業(yè)爭奪戰(zhàn)中，短期以資金優(yōu)勢切入的這種方式，要真正持續(xù)地站穩(wěn)腳跟才是其入關(guān)大考。   　　康德樂針對中國市場也準(zhǔn)備采取產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略，包括醫(yī)療器械、材料和消費(fèi)者保健品。“中國醫(yī)藥零售市場很復(fù)雜，但聯(lián)合博姿有耐心在中國市場尋找合作伙伴，并將其融入國際網(wǎng)絡(luò)之中。”在佩希納看來，在中國市場是不可以照搬歐美經(jīng)驗(yàn)的。目前的業(yè)態(tài)并不能滿足中國市場未來發(fā)展的需要，我們需要尋找新的模式和業(yè)態(tài)。通過門店試點(diǎn)，了解消費(fèi)者的需求，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。   　　看得出來，外資在華介入藥品分銷業(yè)務(wù)相對謹(jǐn)慎。但他們在中國市場不可避免會與國藥、華潤、上藥、九州通等本土企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)生競爭。“本土醫(yī)藥商業(yè)的并購已基本格局初定，可在區(qū)域競爭中，還是會在地方搶奪中面對面。”前述負(fù)責(zé)人說，醫(yī)藥逐漸在試點(diǎn)分開，流通業(yè)將會承擔(dān)更多的保障任務(wù)，在新醫(yī)改的推動下，中國醫(yī)藥業(yè)增加了新內(nèi)涵，競爭結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。更深層次地講，政策已無限制，外資涉足藥品分銷最大的困惑是中外文化、管理和技術(shù)等差異性的融合。長遠(yuǎn)來看，或許這能產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)，優(yōu)化、提升國內(nèi)藥品流通業(yè)的競爭力。（作者：馬飛）