業務員小劉到安陽辦事處已近半年，在這段不長不短的時期，辦事處又來了不少新人，他們都稱小劉為“師傅”了。在一次同事聚會上，小劉借著酒興，向大家講述了他去客戶處收款的經歷。 　　跑業務的日子久了，我自然而然地也就有了那么一點所謂的經驗，新近的同事喜歡跟在我后面“師傅長師傅短”地套近乎，順便看看能不能從我口中套出點什么經驗來。真想不到，我也被人稱為師傅了！“中原”說營銷人的世界只有兩個字：生存。這是不是意味著我以后可以工作得輕松一點呢？ 　　不知流行事，只做營銷人 　　北方的春天來得特別晚，一次推廣會后，“中原”說又來了不少新同事，大家該聚聚了。餐宴上，三五個楞頭小子瞅著敬酒的機會，又在瞎起哄，非要我講講經驗。推辭不下，我只好趁著酒興說：“好，好，講講?！? 　　“其實，從放棄了自己的專業（醫學）到進入蜀中公司安陽辦事處跑業務，我從來都沒有后悔過?！蔽艺f道，“只有一點，上次‘中原’一本正經地說要給我介紹一首‘新歌’，名字叫《當狼愛上羊》時，不怕告訴大家，這首歌當時已經流行好幾個月了?！甭牭竭@兒他們都開始笑，還說我揭了“中原”老底。“中原”在做什么?。恳皇赘枇餍心敲淳昧硕疾恢?。 　　我當然知道他在做什么。我繼續說：“‘中原’一心撲在營銷上，他就像是為市場而生的，許多從營銷戰場上成長起來的英雄心中有的是‘產品、銷售、市場、客戶’這些元素……” 　　他們聽得入了神，突然其中一個同事小黃關切地問：“劉哥，你醉了吧？”真是機靈的小伙子。 　　“我沒醉，再給你們講一個故事?！蔽掖钪募绨蛘f，“去年快過年那會兒，公司在安陽的銷量一路攀升，我們辦事處十來個人忙得簡直就像一鍋沸騰的粥，每個人都恨不得多長只腳或者多長只手，從早到晚電話就沒停過。最重要的一件大事就是收款——回款的壓力沉甸甸地在心里擱著。 　　“大家都很忙，公司里也催得緊，看來只打電話是不行的了，非要親自出馬不可。依舊騎上那輛響得煩人的三馬，我出發了，可心里沒底，××村可是安陽出了名的窮鄉僻壤，林醫生又不是個好說話的人，唉?！苯柚婆d，我告訴大家，當時翻山繞水一路趕，跑這一趟實在不容易，更讓我下定了決心要把欠款收回來。 　　催款心急切，鄉醫情誼深 　　遠遠地，我就看見了林醫生的小診所，上面還有手寫的六個大字“發揚中醫國粹”，這六個字總能給我不同的感覺，曾經我也是一名醫生啊。我繼續說道。 　　踏進診所，林老還是在忙，他不冷不熱地看了我一眼，招呼我坐下?？赡芩煊X出我是來收款的，只是不便直接說明。我在一旁坐下，一邊思索著用啥辦法能不虛此行。終于，他忙完了，還沒等我開口，他搶先一句：“小劉啊，你是來收貨款的吧，也不是我牛氣，硬要賴帳，而是我真的沒錢啊?！本瓦@一句，我又不知該說什么了。其實，打了多次交道，我早知道，一心要發揚中醫國粹的林老是個性情中人，只不過他也太耿直了一點，開診所也不為了那幾個錢，說得高尚點，看著鄉親們沒錢醫病，他就不忍心。到這兒來看病的人，沒錢也可以先看病，等有了錢后再補上；還有很多鄉親看了病用自家的糧食來付診金，他們都說林醫師是個好人。就是這個好人，也算是我們的老客戶了，我也知道他的難處，可是，就不說公司新產品的款，他連以前普藥的帳都沒付清，這筆呆帳弄得我也沒法兒。 　　沉默了半晌，正當我心里千轉百回又覺得尷尬的同時，林老開口說：“我家還有幾擔谷子，要不你馱去吧，總可以抵點帳。” 　　這真是讓人哭也不是笑也不是。但他這么一說倒讓我下不了決心了，可如何向“中原”交代呢？公司的制度也是實打實的呀。難道真要把他們一家的口糧馱回去抵帳？要不先給他墊上吧，我想?？蓛扇г獙ξ襾碚f也不是個小數目，怎么辦？我心里直打鼓。幾番思量，我一橫心：“林老你有多少拿多少，讓公司先結帳，不夠的我給你先墊上，你給我私人打個欠條就成！”這一次的決定，我沒有請示“中原”，我相信他會支持我。 　　走的時候，林老中氣十足地對我說：“劉娃兒，謝謝了，你放心，我一定把錢還上，以后還用你們公司的藥！”不知為什么，我就是相信他，不管是不是冒險抑或是天真。 　　回到辦事處，我向“中原”說明了情況，他什么也沒說，就當他是默許了吧。但個中滋味，也許他不能完全明了，就連我自己也是百般滋味在心頭……不過，這事兒總算是過去了。 　　故事講完了，一晃神轉過頭來，那些新同事都一言不發地望著我。他們似乎明白了些什么，不約而同地端起酒杯向我敬酒。我淡然一笑，將滿盅的酒一飲而盡。 　　我沒有告訴他們，林老最后讓在外打工的兒子給我寄了錢，如今，他是我的忘年交。