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   醫藥招商最重要的就是產品分析，然后在制定市場策略。對現有產品進行利益賣點分析和swot分析，確定哪些適合拿出來做全國總代理，哪些適合做區域代理，哪些需要自做與醫藥招商相結合。

   醫保或中標產品、有明確賣點、同類產品少、空間大、同比價格有優勢、為用量可觀的針劑品種等均是醫藥招商企業產品的加分因素。對于醫藥招商企業無暇顧及的產品或企業自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。

　　
　　目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現款制。醫藥招商市場基本認同的心理價位為產品批價20扣。醫藥招商獨家或特色產品可在25-35扣左右。可根據產品和地市情況適當收取保證金。實行梯度返利政策，醫藥招商企業并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。

　　醫藥招商市場不在于你的折騰，如果開拓醫藥招商市場初期肯定是要嘗試，折騰，接下來就是要求“穩”，為了保證代理商有足夠的利潤，致力于代理商忠誠度的打造，不是為了銷售的快速增長，就去壓縮各個渠道環節獲利空間，而是保護代理商的既得利益，保護客戶的渠道不受惡意侵犯。對代理商的穩定成長進行了輔助式培養。

　　
　　醫藥招商的后期工作是養市場而非做醫藥招商市場。在企業沒有資源優勢的時候，做品牌、大肆擴張顯然沒有足夠的利潤來維持。盲目擴張帶來的成本負擔反而成了“窮折騰”。小康做市場講究的是順勢營銷，滿足需求而非創造需求。小康開發市場的原則是：以點帶面，穩步推進，不盲目擴張，不追求全面“開花”。