走進位于武漢大學科技園的辦公室，進入視線的便是各種血液儀器的宣傳海報，墻上黑板，密密麻麻記滿一周工作要點。安靜整潔的辦公室里，充滿著淡淡的清香。一位身穿白色職業裝的女士，運指如飛，敲擊電腦鍵盤，正通過電郵與國外企業協商訂單。 　　這名女子便是海歸醫學博士何瓊。她清秀的模樣，“騙”得記者將她的年齡估小了十歲。何瓊是地道的武漢人，閃光的簡歷記錄著她的一路坦途：1994年畢業于同濟醫科大學，1995年獲得德國博士學位。1996年—1999年，擔任瑞士TECAN集團醫療設備公司中國首席商務代表。2000年獲得德國綠卡。2004年初，何瓊毅然回漢，組建武漢金德淶生物科技有限公司，全身心投入到智能化生物冷鏈系統研究開發中。她的理想，就是在漢建立該系統國際化水準的硬件和軟件中心。 　　 醫學專家從商旗開得勝 　　1994年，何瓊以優異的成績從同濟醫科大學畢業。帶著醫學的夢想，懷揣著家人的期待，穿過歐亞大陸，她踏上德國這塊醫學的圣土。經過一年的艱苦學習，她在德國柏林大學取得醫學博士學位，她在醫學方面的天賦得到了德國科學家的認可。她自己也沒想到，好運也隨之降臨。1996年，瑞士TECAN集團醫療設備公司向她伸出了橄欖枝，這家大型醫療集團邀請何瓊加盟。帶著自己的夢想，她加入該企業，短短3年時間，她付出了艱苦的努力，她成為該集團中國首席商務代表。從專家成為職業經理人的轉型時期，令她印象深刻的是：2001年，她得知云南血站采購血液儀器，便帶著團隊前往，經過多次溝通，以售后服務與價格優勢取得對方的認可，一次性拿下云南省16座血站儀器的大單，價值5000多萬元。經過5年多的磨練，她從一名中國女博士開始轉型為國際商務經理人，同時，她積累了國際技術合作和市場銷售的資源。2000年，她還在為德國人打工時，就已經在德國個人注冊成立了一家醫學科技公司。 　　 “插隊”拿下第一單 　　創業的夢想不斷在腦海里翻滾。等待創業，何瓊已用去近10年時間。基于自己擔任首席商務代表期間對國內市場的認識，經過長期的市場調查，決定回國創業，主營血液冷鏈設備銷售。何瓊為記者做“科普”：為保證血液和血液成分的質量和生物活性，必須在運輸中嚴格遵守-30℃的恒定溫度，這就需要生物冷鏈系統，包括血液速凍及運輸中的“冷藏”設備。何瓊代理的德國設備，因價格比國產設備高一到兩倍，很長時間無人問津。2005年4月，何瓊到湖南長沙血液中心進行例行拜訪。在與有關負責人閑聊時，得知對方正欲招標購買一套血液設備，但招標單位已經確定。當時何瓊覺得這是個好機會，雖然知道得比較晚，但不能放過。回到賓館，何瓊立即組織身邊員工開會商議出一套競標方案。第二天，她帶著員工再次拜訪血液中心負責人，將整個方案亮了出來。按國際標準，血漿速凍需在1小時內冷卻至-30℃，而他們的設備僅用20分鐘就可做到，速度上明顯占優，同時能將凝血分子最大限度保存，確保血漿質量。經過溝通后，血液中心負責人同意讓何瓊競標。數日后的競標大會上，何瓊親自上陣，將各個環節解釋得既詳細又通俗易懂，征服了專家組，順利拿下第一單，進賬40萬元。這一單振奮了員工的信心，也讓何瓊決心一直走下去。 　 　“德版”企管模式 遭遇落地沖突 　　何瓊任董事長的金德淶公司，是她2004年與武漢一家醫藥制劑公司數次交涉，共同出資的產物，由何瓊控股。一開始，何瓊很慶幸能找到合作伙伴，但她忽視了中西方管理理念的差距。何瓊操作的德國企業管理版本，十分講求科學嚴謹，一開始還能夠與本土領導班子“共通共融”，但后期差距逐漸拉大，以致內部矛盾不斷加劇。在最后一次業務工作中，雙方管理層的矛盾最終激化，導致合作關系破裂。這時，何瓊讓對方撤回股份，將公司完全收歸自己掌控。 　　吸取了教訓，何瓊引進高新企業流行的目標管理制度，將每名員工的工作進度用表格框定，公司每周一、周五，仔細過問進展。若受阻，何瓊親自與主事經理共同商議解決，以最短時間逐一解決問題。由此，整個公司運轉十分暢通。 　　 資金緊缺 訂單沉睡 　　同時，依靠信譽度很高的進口德國設備，技術占有全球領先優勢，血液速凍設備速凍時間為20分鐘，比國際標準時間還快。再加上公司貼心的售后服務，減少了國內血液中心、血站購買血液設備的維修風險。較短時間內，武漢金德淶在全國各大血液中心和血站打響品牌，并已成功完成了湖南長沙血液中心、廣西南寧血液中心，湖北孝感中心血站、江蘇南京血液中心BMS-BOSF速凍系統的建設，還有重慶血液中心BMS-HC產品的供貨。 　　記者在何瓊手中一堆訂單中看到，到今年5月底，血站采購意向金額已達800多萬，已簽合同金額達200多萬。但是，面對一大堆訂單，何瓊卻露出一臉愁容。“接下很多訂單，可公司的流動周轉資金實在太少，不能快速完成客戶的訂單生產，很希望能有銀行貸款幫助我。”因缺少周轉金，不少訂單已在她的文件夾里躺了很久。面對困境，她沒有放棄任何一個機會。她告訴記者，目前公司正在與東湖開發區生產力促進中心進行聯系，希望能夠得到相關部門的資金支持。 　　 構建中國首家血液技術集團 　　“德國費深尤斯、美國百特、法國馬科法，這都是國際知名的血液集團，而中國擁有13億人口，卻無自己的血液集團公司，只有分散的血液設備公司，未形成產業鏈條，這就是市場空白。”說到這里，何瓊臉上露出自信的微笑。一個月前，她在與德國合作伙伴一次交流中，談到了構建國際化血液技術研發和產業化中心的想法。德國的合作伙伴非常支持她，“他們看好這個項目，同時也將于華創會后來武漢實地考察，這將提升武漢在血液技術方面的科技水平，也將拓寬武漢生物科技產業鏈。”經過反復協商后，她制定完成項目計劃書。“為了這個項目，我沒有好好休息過一晚上。”何瓊雖然很辛苦，但她認為自己是“累并快樂著”。公司技術總監姚飛頗有幾分心疼自己的老總：“何總精通德語，在公司無人能替，大量與德方企業溝通的事情，她都得親自出馬。隔著時差6小時，武漢的下午正是德國上午，這段時間她往往忙得團團轉。” 　　采訪快結束時，何瓊堅定地對記者說，“創業階段無論多艱苦，無論是否能得到支持，我一定會按照自己的理想做下去！”明天，她將第一次參加“華創會”。面對著展示公司的機遇，何瓊表示已做好了充分準備。