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　　醫藥招商企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費，導致醫藥招商效果不理想。有好的醫藥企業背景，沒有好的產品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。醫藥招商隨著醫藥市場的膨脹，市場經銷商選擇余地的增大，傳統招商形式遇到巨大的挑戰。

　　醫藥招商企業主的心態越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產品，沒有資金、沒有隊伍、沒有經驗、沒有思路，甚至于沒有像樣的經營場所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國市場一片紅；企業主的商業信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當一部分招商企業的主要動機和公開陰謀；企業主對招商的意義認識不到位，重視程度不夠，營銷思想和手段太陳舊，受傳統或歷史因素局限，不能突破和創新。首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想讓招商成功，首先要搞清楚幾大問題：

　　什么時候招商；很多醫藥招商企業將市場推廣的希望寄托在招商上，在自身沒弄明白產品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經銷商，運氣好了還可以，運氣不好則會損失慘重。并且隨著經銷商越來越”精”，任你說得天花亂墜，一般經銷商不會輕易相信，如何讓經銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的。

　　招什么級別的經銷商；前段時間有個日本人拿著他的保健飲料溝通，非常委屈的講，它這個產品除了在日本賣得好之外，開拓東南亞市場很順利，特別是泰國醫藥招商市場賣得非常好，被我不客氣的打斷了，我告訴他泰國市場還沒有中國一個省的面積大，且人文環境等較一致，說句狂話就是這個市場想怎么捏就怎么捏，但中國市場不一樣，中國市場的變化之大世所罕見，各區域有各區域的地理環境，人文環境、經濟差異，想套用國外成功的模式在中國做開醫藥市場不可能。