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　　其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫(yī)藥招商發(fā)展思路并不錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營(yíng)過程中的作用，沒有發(fā)揮老客戶因?yàn)閷?duì)醫(yī)藥招商企業(yè)有一定忠誠(chéng)度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢(shì)，在重復(fù)著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。

　　醫(yī)藥招商市場(chǎng)的不斷壯大，讓企業(yè)招商無(wú)從下手，企業(yè)想要成功是不然的。但是往往事宜愿為。然而，在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥市場(chǎng)日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒有好模式卻硬說自己模式先進(jìn)。實(shí)際這樣是不正確的做法，會(huì)因此失去客戶，為此對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該主次分明，從而讓招商成功。

　　往往細(xì)節(jié)決定成敗，注重醫(yī)藥招商工作細(xì)節(jié)很重要，倉(cāng)促上陣會(huì)被經(jīng)銷商認(rèn)為圈錢游戲。醫(yī)藥招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中最關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng)，必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)顧客、股東、員工、社會(huì)共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學(xué)會(huì)如何定位醫(yī)藥招商。