文章來源于　虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)　http://www.3156.cn
　　目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，經(jīng)過不斷的市場(chǎng)整合，已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)兩極分化。一些招商企業(yè)注重精準(zhǔn)定位，走品牌化之路，實(shí)施終端深挖已經(jīng)在業(yè)內(nèi)逐漸建立起影響力而發(fā)展壯大。更多的企業(yè)，則是重復(fù)著年復(fù)一年的招商行為。那么，醫(yī)藥招商企業(yè)該如何才能擺脫這樣的情況出現(xiàn)，走出一條健康有序的發(fā)展之路呢？有效解決“招傷”問題，樹立一個(gè)樣板是必不可少的。這樣可以保證市場(chǎng)的引導(dǎo)性，突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也利于對(duì)薄弱市場(chǎng)的復(fù)制和開發(fā)，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不斷向前發(fā)展。
 

　　樣板市場(chǎng)

　　醫(yī)藥招商企業(yè)，科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)方式之一，就是要將企業(yè)所開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行有序分類。明確空白市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、一般市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系中的情況，并做好市場(chǎng)跟蹤觀察。并且，在經(jīng)營(yíng)開發(fā)方面切忌全而空。
 
　　
　　需要針對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)確定的重點(diǎn)市場(chǎng)來配置優(yōu)勢(shì)資源，把這個(gè)市場(chǎng)做成企業(yè)的樣板市場(chǎng)操作，并在產(chǎn)品銷售和渠道影響力方面實(shí)現(xiàn)極大提升，獲得較好口碑。從而通過這樣的典型例證來說服其它市場(chǎng)的代理商，不斷復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)而擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。
 
　
　　明星產(chǎn)品

　　醫(yī)藥招商企業(yè)成功與否的一個(gè)巨大差異，就是幾乎每個(gè)成功的醫(yī)藥招商企業(yè)都會(huì)有一個(gè)或幾個(gè)明星品種可以撐起企業(yè)市場(chǎng)銷售額的1/3以上的銷售額，而一般的企業(yè)則依靠幾十乃至上百個(gè)品種每個(gè)提供的微不足道的銷售額來支持企業(yè)發(fā)展。
 
　　
　　成功的醫(yī)藥招商企業(yè)依靠某個(gè)產(chǎn)品積累的成功經(jīng)驗(yàn)，具備某個(gè)渠道或品類的專業(yè)化操作，可以通過在這個(gè)方面的傾斜不斷壯大；而一般企業(yè)則在任何方面都沒有專業(yè)化的操作，不具備將產(chǎn)品做強(qiáng)市場(chǎng)做大的能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然處于下風(fēng)。由此可見，醫(yī)藥招商企業(yè)打造一個(gè)或幾個(gè)明星品種在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的重要性。
 
　
　　成熟模式

　　醫(yī)藥招商企業(yè)要擺脫目前的困境，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境打造出一種成熟的模式則最更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種差異化策略，可以在產(chǎn)品方面固定在某一個(gè)小類，也可以在某一個(gè)渠道建立自己獨(dú)有的操作模式。這種模式應(yīng)該是目前其它企業(yè)沒有操作，而恰恰又是自己優(yōu)勢(shì)的方面。