來源于：虎網醫(yī)藥招商網       www.www.goldure.com

　　醫(yī)藥招商代理模式之所以被許多制藥企業(yè)所采用，是因為它能幫助企業(yè)在最短時間內利用各地代理商的網絡和資金資源迅速搶占市場、擴大市場份額、加快貨款回籠和簡化管理、扁平化渠道。尤其是對于眾多以研發(fā)為主的新興的中小制藥企業(yè)而言，資金有限、沒有網絡、沒有市場，招商模式可以說是快速占有醫(yī)藥招商市場、快速回籠資金、快速發(fā)展壯大的首選經營模式。據(jù)統(tǒng)計，目前國內藥品銷售總量50%以上都由招商模式實現(xiàn)的?！?br /> 　　
　　相對于自建銷售隊伍的企業(yè)，醫(yī)藥招商代理模式不利于企業(yè)樹立品牌形象和長遠發(fā)展，無法鍛煉自己的銷售隊伍。長期依賴于代理商，無法有效突破銷售瓶頸，無法抵御市場風險等。隨著時間的推移，招商代理模式本身存在的問題也日漸增多，廠家和代理商都有一肚子的抱怨和無奈。
 　　
　　企業(yè)認為代理商魚龍混雜、終端掌控薄弱、銷售成本增長過快，且醫(yī)藥招商代理商大多重視短期利益，難以配合企業(yè)的長期發(fā)展，難以真正成為長期戰(zhàn)略伙伴；而代理商則抱怨企業(yè)政策不穩(wěn)定、頻繁干預并隨意分割市場、各項售后服務不到位，并伴隨著成本和風險日益加大，代理商們顯然擔心企業(yè)收回市場，而不投入、不作為?！?nbsp;
　　
　　精細化管理是制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求，是突破市場同質化競爭、提高企業(yè)核心競爭力的重要手段，也使企業(yè)與代理商建立長期、密切的合作關系，達到互利共贏的目的。