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　　當今醫藥招商企業是“以營銷為核心”，而不是“以營銷部門為核心”，只有醫藥代理企業的所有部門都以利潤為核心，才能準確地預估銷售量、合理地運用資源（人力、物力、財務）、嚴謹的安排生產、及時的產品配送、銷售部與市場部營銷策略和營銷方法的統一協調，這些都會最終反應到利潤上的多少。如何降低固定成本和運營成本，科學利用可變成本，使之達到運營效率的最大化，這是利潤多少的關鍵。


　　在醫藥代理業內人士看來，藥企醫藥招商沒有理順服務與制約的關系也是失去客戶的原因之一，藥企應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經銷自己的產品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。同時藥品招商代理要強調的一點還是服務，利用在某地招商藥交會的契機對當地的客戶進行產品宣傳推廣、商業洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等。


　　而且醫藥招商已經由“傳統價值鏈模式”轉變成“體系營銷價值模式”。在上海復星召開商業研討會的時候也表達這樣的一個觀點：工業和商業兩家已經不再是簡單的產品交易的關系了，而是一個戰略合作伙伴的關系。未來的發展一定是這樣的：工業、商業、終端之間不再是你我之間的買賣關系，他們一定要形成共贏共生的聯合體，共同挖掘消費者的需求，一起為消費者服務。


　　在產品做好的前提情況下，要轉變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。醫藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以，醫藥招商企業的重點不是降價，而是提升價值，讓產品值錢才是長久之道。